三、传播力，区隔整合开创补肾壮阳用药的宣传新天地

　　在前期的市场调查中，我们总结出了困绕该类用药市场突围的几大困境，其中宣传和诉求为重中之重，寻求可宣传的诉求点和可持续流传的载体，从当前的“补肾=性”、“性”是检验补肾的唯一标准的宣传怪圈中摆脱出来，但不能抹杀补肾与性乃至生命的重要关系和内在联系，“在含蓄中寻求直白，在直白中寻求含蓄”，从产品内在属性入手，从中找到能给消费者带来的利益点，通过多维表现手法向消费者传递和沟通同一信息，这不失为解决之道。为此，我们还结合××太一品牌内涵，归纳了××太一品牌旗下系列产品生产和工艺中的作用机理，围绕“肾虚是怎样造成的，怎样才能治疗肾虚”、“××太一是怎样治疗肾虚”、“××太一应留给消费者怎样的形象”三步曲进行品牌传播。

　　1、清源正本，还补肾壮阳患者一个说法。

　　目前，补肾壮阳用药领域普遍存在学术之争，焦点集中在关于“肾虚”、“性功能障碍”等议题上，各企业为售卖产品纷纷推出各种“病理学说”、“补肾学说”，有的学术甚至子虚乌有。

作为医疗科研界，全球许许多多科研院所和实验室的专家、教授，从未间断过关于肾与性的探索与研究。普遍认为，只有从病理原因上入手，才能对症下药；只有将导致此类疾病的真实原因，准确地传递给消费者，才能指导其科学用药。

　　为此我们收集了国际上关于性功能障碍的学术文献资料，结合中国人身体状况差异，并听取了国内性学权威专家的论断，在长达2.35尺厚的论证报告中，分析、总结出了导致肾虚和性功能障碍的根本原因：人体性能的衰退或丧失（学术上称为性能培植理论）。

　　《中国医药财富周刊》、《美国性学评论》等媒体报道指出：这一伟大论断的问世，纠正了多年来人们关于性功能障碍致病原因荒谬的说法。也被誉为性学领域的一大贡献。

　2、借船出海，××太一应运而生

　　　将以上理论应用于补肾领域并嫁接该理论用于推广产品的治疗，我们从找到推广产品与该理论的内在联系入手，在大量的医学文献和参考依据中，我们发现××太一推广产品的房事养生理论与之是有“血源”关系的，其精髓是：强精药以促性、培植性能，性交时久交不泄，保存精能，同时交合有术，按合乎规律的方法交合，从女方吸取阴精来营养自己，然后将性能提升，沿着脊椎运往身体各脏腑，濡润滋养从而达到强身健体，延年益寿的目的，其通过房事来促进“肾生精、精生髓、髓充脑”达到以性养寿的理念。

　　3、动人春色不需多，××太一对消费者而言意味着什么？

　　将××太一的品牌形象和治病机理多途径、多角度地展示给消费者：

　　1）道家太一派：品牌形象代言。从大量的历史文献资料中，我们发现道家太一派值得挖掘，其作为中国古代性文化的传播者，距今已有2500年的历史，他们研习房中术、导引术、炼丹术。房中术是研究性享受、性技巧，在性爱享受中达到养生长寿之目的。据统计，太行山上清观近500年来，道友平均寿命为96岁，百岁以上达70余人，最高寿者是清初的一虚道长，高寿164岁（道家太一派被称为古时最长寿的群体），其房中术与房事养生一脉相承。××太一启用道家太一派为形象代言人，诠释着古朴、典雅、健康的、长寿的、生命与性的和谐。

　　2）将房中术、房事养生理论、性能培植理论三者联系起来，归结××太一的作用机理。房事养生理论（道家2500年补肾理论支撑）：源于“性能培植理论”而高于“性能培植理论”。促进“肾生精、精生髓、髓充脑”的以性养寿理念和“培植性能、助勃延时、房中术性爱养生、反复循环”的养生四步曲传递给消费者。

　　3）诉求定位：

品牌广告语：××太一房事养生

产品广告语：一盒培植性能、享受性爱养生（温补型）

　　百岁硬汉，挺有能耐（速效型）

作用机理品牌广告语：2500年道家补肾壮阳理论支撑

　　 功效广告语：在性爱享乐中健体长寿的道家秘药

　　卖点提升：

　　·历经2500年验证的国药瑰宝，健体长寿的补肾壮阳秘药。

　　·千古密药“××太一”+房中术——古代性文化的最高体现。

　　·“××太一”传承道家“填精促性，以性养寿，调合阴阳，男女双修”房事养生理论。

　　·“××太一”培育了中国乃至世界最大的长寿群体道家。

　　·“××太一”使中国性文明从生殖器崇拜、生殖神崇拜、性享乐、性放纵提升到房事养生的最高阶段。

　　·滋阴、补肾、壮阳、排毒、调理、健身、抗衰七大功能融于一体，对肾系统进行全面治理。

　　·古时专供富贵豪绅之家使用，现供平民之家（平价销售）。

　　·中国首创“微米中药”，是中药提速工程的精品。“在性爱享乐中健体长寿的秘药”。

　　包装设计：浓缩××太一形象。××太一产品包装盒主色调为棕红色，图案由道家长老和变形的太极图组成，包装为翻盖型、中包装内装小包装构成一幅古朴、典雅，从中可以追寻到古时道家的韵味（被评为2004年最具定位力的医药类包装设计创意奖），能让消费者产生功能遐想。

　　有了以上辅助工作，我们全面启动了“七个一工程”，沿用“后整合时代的中国本土经销价值链”，经典演绎药市黑马品牌。

　　一、举一学术。高举“人体性能衰退或丧失”论，支持和赞助全国各性学科研、院所、教授、专家、学者举办各类学术研讨会，并将该理论广泛应用于医疗领域。此外，还将××太一临床研究报告作为文献资料贡献于补肾学术界，将××太一系列产品作为临床试验药物用于该类领域深层次的科研试验用品，其间对于研讨和试验中的典型病例和康复之星通过各地的新闻媒介广泛宣传报道。

　　二、树一形象。与中国性学研究院、中华医学会等机构联合成立了“中华全民健康工程”，旨在帮助全国补肾患者提供科普知识、治疗指导、用药咨询等服务，通过该项活动的深入开展，树立“××太一：补肾壮阳可以信赖的贴身医生”形象。

　　三、铺一网络。利用招商推广的形式组建“省级——省会——地级”三级市场营销体系，从中实现产品资源、渠道资源、公关资源、人力资源等多资源的共享和增值，将合作价值观、市场竞争格局、机会点、市场前景、市场操作方案、合作政策、扶持体系、利润回报等科目纳入招商合作手册。实行三级价格体系，使各参与者充分获利确保××太一产品渠道畅通。实行终端渠道扁平化，缩短中间流通环节，确保终端消费者能在第一时间使用产品。

　　四、建一百宝箱。为配合“海、陆、空”宣传体系需要，丰富宣传形式拓宽宣传途径，建立了宣传资料百宝箱。《中国中医学快报》小报（介绍房事养生的精髓、××太一品牌故事、作用机理、药理作用等事项）、CF片（恐吓篇、机理篇、品牌篇）、POP招贴画、台卡、易拉宝、三折页、产品手册、信誉卡、博士信箱、海报、道家太一派《房中术秘芨古为今用性生活艺术、技巧与方法》、CI手册等涵盖终端宣传各领域：统一形象、统一口径、统一诉求。

　　五、打一组合拳。市场传媒体系，构建市场稳固策略：CF片先声夺人、终端平面广告套餐360°展示××太一、终端包装强化终端情结、促销活动提升产品销量。继数据库营销、文化营销、体验营销等攻略之后，我们还策划了“无声营销”策略，将其首度用于××太一终端销售（“2004年度补肾市场最具实效力营销”）。

　　CF片强势登场、娓娓扇情，告之××太一的到来，其治疗原理、作用机理、功效浓缩在15分钟专题片和3、5、10、30秒广告片“道家2500年的补肾壮阳秘药”、“房事养生”、“一盒培植性能、享受性爱养生”……激起消费者的普遍关注。与此同时终端平面广告套餐全面启动，大规格、大版面、多角度全面展示××太一（产品信息、促销活动信息、购买信息等）。用好宣传资料和做好终端店头包装陈列，进行强势推介、终端拦截、反终端拦截，促销活动贯通市场开发的各个阶段，全面提升产品销量，其间做好几个关键点：

　　1．宣传资料的运用

　　为了让广大顾客了解××太一，在特定场所大量发放《中国中医药快报》小报和《××太一房事养生手册》（如在药店凡是购买补肾壮阳类产品的顾客均可发放），首次购买本品时赠送《道家太一派房中术秘芨古为今用——性生活艺术技巧与方法》和××太一信誉卡，重复购买时赠送《××太一房事养生——博士信箱》一书。以上系列丛书极具收藏价值，全面介绍了“房中术”各个方面的知识。读者从中可以看到房事养生和提高性生活质量的丰富内容。“博士信箱”中汇编了十篇软文详细补充诠释“房事养生术”的精髓和切实可行的方法，这些都是人们十分关心的问题。

　　用以上知识对市场及人们观念上的误区进行清理，对速效壮阳药能激活肾的错误认识予以矫正。让人们坚信，盲目服用速效壮阳药进行性放纵、性享乐，只会伤身体，危害无穷。单纯的速效壮阳药就是“春药”，其弊大于利。

　　2．媒介组合策略和SP促销活动的结合

　　以报媒为主，平面推广广告与软文交叉密集攻击市场

　　电视与广播等配合，为建立产品形象以及机理诉求拉近与消费者之间的距离，以及后期提升产品知名度。

　　六、创一点工程

　　为建立样板市场，并在其间积累成熟操作套路和可复制的盈利模式，启动了湖北省作为自营市场，将武汉市作为样板市场。通过“媒体引导广发宣传品（小报及宣传手册）给目标群体、广布终端（药店）和专家热线”这种方案迅速扩大影响，启动了市场，再通过媒体和促销组合，将市场推向高潮。

　　截止2004年9月15日前，武汉市场已完成了终端店头陈列和宣传包装（门贴、橱窗、吊旗等宣传物料根据药店实际已呈列完毕），意向合作药店150家，3大主流媒体广告合作（楚天都市报、楚天金报、武汉晨报）、终端人员培训等工作，等待××太一全国市场统一的到来。

　　七、造一代富商。“沟通、合作、财富”三大主题，××太一品牌上市新闻发布会产品订货已于2004年9月5日在武汉新宜酒店隆重召开，来自全国20多个省市的157位商家共享了此次补肾壮阳用药市场大餐，意向全作商家83位，合作金额1800万，被誉为“补肾壮阳市场招商中的‘曲美’”。此次发布会的信息发布仅采用了针对性的邀请与沟通，没采用传统的大面积的广泛上媒，会后我们总结出了经销商的三同：运作思路的认同、合作政策（或方式）的认同、利润回报模式的认同。1∶1广告投放比例、促销配额、市场扶持体系，奖励体系、客户管理体系、市场保障体系等方案的施行，我们将迎接一代富商的到来，继贯通工程之后，我们再次打造“最具盈利力”的经销商……一切等待全国市场统一正式启动的到来。

　　“通力沟通，就有可能”，药企、经销商，我们、消费者、医药流通商……共同构建利益共同利。更多期待、更多梦想，有待于××太一整体运作方案的全面实施。在通往成功的道路上，我们有理由相信以上工作的完成为将来的成功之道奠定了基础，但更有信心去迎接新一轮的辉煌！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： djh-wh@16.com

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