要领三：企业立身阶段的媒体传播策略

　　作为大中型企业，这个阶段的公关传播应该强势起来，更多地关注一些大的话题。

　　到了2003年，A公司由于发展迅速，已经成为大中型企业，所以在这个阶段的公关传播上开始强势起来，除了采取以上的部分策略外，则更多的关注一些大的话题，进行新的五个手法。

　　1.领军人物法

　　每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了“企业没有人格”这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。

　　2.舆论造势法

　　这方面主要是指企业可以借助某些特殊事件，强调自己的观点、自己企业的做法。比如某地发生了购买PC两年无人维修的事件，形成了行业的焦点话题。于是A企业就与一些其他厂商提出了“三年免费维修”的承诺，受到业内外人士普遍关注。

　　3.管理、营销法

　　一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。因此，可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，辅助一些故事，提供给媒体。但是需要与记者或编辑提前沟通顺畅、谈好选题、给足素材，并配合组织相关采访，这样才能保证刊出刊，并能发大篇幅的文章。

　　4.借助事件法

　　像借助一些国内、国际重大事件传播自己。比如在SARS、“神舟五号”发射等重大事件中，都积极表态，在人们关注事件的同时也顺便了解了A企业。

　　5.多种活动法

　　有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。比如新闻发布会、行业展、研讨会、经销商大会、产品促销活动、赞助活动、公益活动等。一些新闻是可以创造的，通过制造一些新闻，特别是随着企业的不断壮大，媒体对其的关注度也在不断增大，一举一动往往都可以成为新闻素材。在活动中，邀请记者现场参与，最终总能发一些新闻报道。这里需要强调的是，在企业策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。　

　　（1）新闻（品）发布会。向媒体发布最新的关于产品、技术、事件、活动等方面的消息，通过他们传达给目标群体。　

　　（2）参加行业展。考虑参加各种形式（如有关数码、消费类电子产品）的展会。　

　　（3）举办研讨会。与政府相关部门、行业协会、相关团体组织合作举办各类研讨会，并通过这些部门、机构的特殊地位，发挥一般宣传所达不到的良好效果。

　　（4）经销商大会。与全国各地的经销商定期举办经销商大会。

　　（5）产品促销活动。可以和大型商场、网吧等单位合作，利用节假日客流量大的特点，采用形式多样的促销手段和方式方法。　

　　（6）赞助活动。赞助各种体育比赛或公益活动。

　　（7）有奖征文。与学术团体（如教育部门）等机构举办有奖征文活动。

　　（8）领导人物的到访。邀请政府领导视察、邀请团体参观。　

　　（9）公益活动、慈善活动。做一些公益事情。

　　要领四：五面出击，提高发布的命中率

　　女怕嫁错郎，发稿更怕找错人。所以要多读媒体，要有一个猎手的心理素质去发现，把每份报纸研究清楚，有多少版面，什么特点。从而提高命中率。　

　　一般情况下可以五面出击。首先是新闻版面。有关企业的不同新闻要找到相对应的不同新闻版面。比如报纸的财经新闻就适宜发布企业战略层面的消息。第二是要稳固住企业所在的行业版面。三是企业、经济、财经版面。一些企业报道、人物采访可以通过这个版面发布。四是消费指导版面，多见于一些综合性报纸。五是其他版面。如营销版面等。可以根据自己的需求找相应版面随意组合。

　　必须明确的一个原则是，最大地符合企业利益。根据这个原则，在与媒体联络上，我总结了两个基本点，如果没广告投入：少与广告部联系，多与编辑或记者联系；如果没有很铁的关系：少与主编等高层联系，多与版面负责人联系。　

　　在具体操作过程中，要掌握好以下三步棋：

　　第一步：吸引棋。依靠文章的文采和选题策划的精巧，做到能够真正地吸引媒体，这是上策。这也是大多数企业追逐的目标，需要有上下求索的精神，多提升自己能力、多与编辑交流、多与客户沟通。

　　第二步：压制棋。这是中策。如果自己与媒体的某高层的关系很铁，那么通过他们来在相应版面发稿应该算是相对通畅的一个渠道。如果接的是有广告投入的客户，还可以借助媒体的广告部压制编辑部发稿，因为现在的许多媒体，“广告是车头”的概念已经牢不可破。　

　　第三步：诱惑棋。这是下策。媒体编辑的生存意识现在更强了，同时又有来自同行竞争的压力，你不给我给，你给得少我多给，于是本应是“下策”的却成了最流行的策略。当然，最好是“金钱＋才华”，这样可以尽量减少对媒体的投入。　

　　那些想要长久发展与媒体关系的企业如何把握好这三条策略应用的比例呢？最好的就是把“吸引棋”作为追求目标，创造“压制棋”能力，用“诱惑棋”进行推动，最终找到媒体能接受的方式，实现企业的深层次传播。　

　　要领五：16招点睛优秀公关稿件

　　公关稿一般要达到两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。一个成功的公关稿的撰写，需要运用好16个招术。

　　什么样的公关稿才是最好？简单而言，就是花最少的钱达到企业的最大目的的稿件。其实，公关稿一般就两个目的，一是促进产品销售，二是树立企业的某种形象。

　　一个成功的公关稿的撰写，需要运用好以下16个招术:

　　1.引言、标题、小标题要精彩抓人。

　　2.叙事脉络条理清晰。

　　3.自身企业弱小时运用“借光”手法，通过与大公司的关系、对比等提升关注度。　

　　4.注重细节。　

　　5.用数字说话。

　　6.好的比喻能够将复杂的事情讲得清楚、生动，文章好看。

　　7.培养高强的素材控制能力，并进行以核心理念为中心的裁剪，不惜素材。

　　8.最精彩的内容放在最前面。

　　9.营造悬念，解释悬念。用大矛盾结构文章，用小矛盾推动行文。 1　　10.精准、巧妙使用直接引语，让中心人物说话。

　　11.让文章主题集中。开一个小口，反映大事。

　　12.陌生化方法，让视角更加超脱，使大家对熟悉的事物有新的认识。

　　13.恰当使用蒙太奇方式，使叙事更加具有冲突。

　　14.说“不”，逆向思维出现非常效果。

　　15.写实主义。新闻基本功，就是不加评论地将一件事情写得非常有现场感。

　　16.在企业目的与媒体需求中找一个中和的交叉点，企业效果与媒体需求两不误。

　　那些要想长久发展的企业，在走媒体发布的道路时，一定要依靠自己的才华、文章的文采和选题策划的精巧，真正地吸引媒体。而其他手段的推动作为辅助，最终找到媒体能接受的方式，使之达到统一，实现企业的深层次传播。 　

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