二、 厂家对买断品牌的控管体系不健全

　　“买断经营”为什么会对企业的发展形成了伤害？上文也谈到由于此种模式的畸形泛滥，造成了今天很多人喊打的局面。产生这些问题的另一个根源还在于，厂家对买断品牌的控管体系的不健全。

　　厂家对买断品牌控管体系的不健全直接导致了市场运作的混乱，众多子品牌的相互残杀，经销商及消费者对品牌认知度、美誉度与忠诚度的降低，品牌价值缩水等等。这些也是阻碍经销商向品牌运营商真正有效地转变的主要因素之一。

　　没有厂家的严格管理与监督，买断商们就不会遵循厂家所制定的游戏规则，什么地方能对买断商产生利润，买断商就会设法去破坏这个游戏规则，使竞争陷于混乱无序，从而对主品牌以及不同的买断品牌形成冲击。

　　没有厂家的严格管理与监督体系的强力执行，买断商就会不断地破坏这个规则的底线，为自己的利益寻求最大化。正是由于短期利益的驱使厂家无限度地纵容了这些行为的发展，其结果就是对自身主品牌价值的严重透支。厂家已经意识到这种行为的危害，对买断品牌的清理整顿，建立完善的控管体系，强化品牌运营的理念等一系列举措，正在为买断商向真正意义上的品牌运营商转变扫除障碍。

　　三、 买断商的营销运作管理水平与现代营销的差距

　　白酒品牌的买断商大多数都是在传统的流通领域里成长起来的一个群体。当前的渠道业态的发展变化，对其所具备的营销运作能力提出了一个挑战。其传统的营销理念与现代市场竞争态势下的营销理念能否形成一个有效的过渡与衔接，能够迅速地缩小其间的差距，是买断商向品牌运营商转变的一个重要的观念上的因素。

　　但是，由于当前大多数买断商的群体、自身素质与学习能力、变革能力的局限，要想跨越这个平台却有很大的难度。向五粮液旗下的金六福、浏阳河等买断品牌的成长不是一般的买断商能够企及的。我们看到，凡是被五粮液集团清理的那些品牌，都是因为业绩、市场网络的建设与管理等方面有欠缺的买断品牌。为什么业绩乏力哪？我们通过对所清理的这些品牌的研究发现，主要是由其在整体的营销运作管理水平上的欠缺与混乱，导致了其表现乏力。说到底，就是其没能够缩小与目前的市场竞争理念的差距，没有能够与现在的市场营销理念形成有效的对接。

　　四、 买断品牌以“利润最大化为中心”的心理驱动占据主导，忽视了品牌的建设、管理与维护的重要性。

　　这是大多数买断商普遍存在的一种心理。这种心理的存在，给买断经营模式的误读提供了一个支持的理由。在这种心理的支持下，只要能够寻求到利益的最大化，品牌管理对于他们来讲只是一个圈钱的幌子与工具。所以，

　　有很多买断品牌在表面上虽然构建了一套很规范的营销管理体系、品牌管理体系，但其实际的执行却与这套体系有很大的偏离。结果是什么样我们可以判断出来。归根结底，这都是短期利益的驱动占据了主导。招商圈钱的目的达到了，那么他的这个体系就履行完了它的使命。

　　原载：《酒类营销》

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