通路创新与产品联动

　　益益的老销售渠道一个是商超奶粉货架、一个是订奶点，主要是家庭早餐订奶和农村广大的奶粉市场。芦荟奶的上市，标志着益益营销渠道的创新。

　　我们选择了有餐饮直销力的代理商，否定了厂家自营自销、肥水不流外人田的思路，在酒店通路上，采取“买断经营”和“买断促销权”等手段，使益益芦荟奶迅速取代了其他乳类饮品，取得了市场的绝对优势。

　　同时针对商超、便民店通路，推出其他包装规格的纯鲜奶，左右呼应，真正做到无处不在的益益，无处不在的活力。

　　益益芦荟奶迅速提升了益益系列产品形象，在此基础上，我们再接再励，全线整合其三大类二十余个产品，更换包装，创新产品形象。

　　广告传播—保持好“用同一个声音说话”的原则

　　创意概念

　　如何能够将 “活力益益” 这一中心理念，传达给消费者？哪些是为益益建立整体品牌形象的最重要因素？

　　无论是电视广告、平面广告还是户外广告或终端宣传品，都必须有整体系列性和延伸发展性。

　　为此推出系列形象广告创意，累积品牌资产。其中《品质篇—24小时到达的新鲜》以清晰的数字说明益益牛奶生产加工的每一道工序及所需时间，侧重点在于新鲜；《品质篇—5000：12000的概念》则从益益奶牛数量及其的大规模，显示企业的实力；《活力篇—100%益益100%活力》、《活力篇—品位不打折，活力100分》以人性化、温馨的场景诠释益益品牌的内涵。

　　衡量一个广告好坏与否的标准之一，便是其有没有延续性。我们确定了益益品牌“活力”的创意主线，又在2003年推出《小老虎篇》电视广告，以“天天喝益益，你也是只小老虎”为创意落点，在海报、冰柜等宣传物料上同步推广。

　　传播推广

　　我们认为无论是大众或非大众传播媒介的沟通都应该保持统一及整体性, 随着时间的深入，整体系统性的沟通策略对于品牌拓展及建立会有很好的全面性成效。

　　益益乳品除了带给消费者生理上的满足外，更多的是情感上的认同，是品质、活力的象征。因此在益益品牌的传播推广上，终端生动化与广告传播保持一致，报纸广告、电视广告、户外广告相为补充，着重传播活力益益的品牌形象。

　　1、报纸广告发布《品质篇》、《活力篇》系列报广、软文，在芦荟奶上市及维护期投放，有效的提升了品牌形象。

　　2、电视广告的投放针对目标群，选择安徽卫视和经视的黄金时段进行重点投放《小老虎篇》TVC，迅速覆盖全省，辐射省外，有效的覆盖了目标群。

　　3、户外广告以车身广告为主，进行交流传播，加强品牌的重复记忆。

　　4、丰富售点布置，使终端展示生动化并针对目标群实施针对性投放，如海报、立牌、人员促销等。

　　结束语

　　现在益益品牌已发展为安徽乳品市场最强势的品牌，并以利乐砖产品的推出，成功实现品牌的飞跃……

　　对于益益，感触最深的是本土品牌对“变散为聚”的需要，有限的资源如何有效的整合，重塑品牌活力，才能使我们出拳的力度与速度达到最佳结合，形成强劲的市场力量。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sunqun2002@hotmai.com

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