没有太复杂的“祖传秘方”，运用的都是“拿来主义”，麦当劳可以做到全世界的标识统一，中国银行也可以做到。

　　1994年一个普通的一天，密歇根大学所在的美国安娜堡城市（Ann Arbor），学业有成，并且通过和太太辛苦打工已经有了10万美金积蓄的王中军对他的朋友说：“我要回国开一家自己的公司。”一年之后，王中军回国做了中国第一本直投杂志《吃在北京》，这本杂志让他赚了100万，王中军突然对他的员工说：“不做了。”既而宣布了他的宏伟计划：搞定中国银行，拿下中国银行这个大客户，争取做一单几亿元的大生意。

　　王中军这样回忆这个伟大主意诞生的过程：“我当时发现中国银行全国的标识都不统一。按理讲中央公司是一级法人，标识应该是统一的。像麦当劳，全世界的标识都一样。可当时很多中国银行地方支行，标识都是行长自己用毛笔随手写的。我下定决心帮助中国银行推动CI标准化，麦当劳可以做，我为什么不能做？虽然做CI在当初是有风险的，可能整个公司全部用来做这件事情也做不成。但是，我没有想太多，如果想太多的话，有可能还没做就不成了。我脑子里的概念是，凭感觉，这个事情一定能干成。于是，我花了很多精力，做了很多准备，游说中国银行。”

　　说干就干，王中军就是这样的性格，他开始完全照搬国外的模式进行运作。第一步，做大量的调查，依据调查的结果写出可行性报告。比如，做一个标准化的门楣是多少钱？王中军做了大、中、小三个城市的调查，平均起来，一个门楣12万。这个价格到底是不是非常准确，他也不确定，但是他遵循的原则是：一切要用数字说话。然后，他开始和团队一起设计中国银行新的标识，这对于搞了十几年艺术的他来说，简直是轻车熟路。幸运的光总是愿意照在有心人身上，这时候，一家美国公司向他推销铝塑板。这种材料当时国内还没有。王中军一看，心里一喜，外边是铝，里边是塑料，用一个机器修一个槽，可以任意地拼接，用做雕塑的方法来做，可以任意地复制。

　　“然后我就找北京的一家工厂帮忙做。告诉他一旦成了，给他多少钱。我遇到了一批信任我的朋友。因为当时做样品是不给钱的。”

　　王中军将报告、价钱和工艺三方面的问题全部解决之后，开始天天游说中国银行。非常幸运，王中军遇到的中国银行非常国际化和专业化。当时中国银行的疑问是中国银行有1.5万家门面，王中军是否有那么大的操作能力。王中军似乎早有准备：“没问题。我们有两个厂，南方一个厂，北方一个厂。”王中军所说的那两个工厂的产权实际上并不是他的，但都挂着他的牌子——华谊兄弟北方制作公司和华谊兄弟南方制作公司。王中军与那两个厂签合约时说：“你们把机器配好，如果生意成了，我的生意完全给你们，成不了没有办法。”他们都特别支持，从美国进塑料雕刻机，一台就几十万。毕竟是上亿元的业务，中国银行非常重视，派人去各地考察评估，最后给王中军的价格是平均一个3万元，总共4.5亿元人民币。

　　接下来的事可以用一帆风顺来形容。因为这项业务，老板王中军变成了老师王中军，中国银行在全国各地的省行成了他演讲的课堂，他成了专业的培训老师。“到处给省行上课，所有的支行办公室主任都来上课。我毕竟是一个留学生，口才也不错，而且我的产品非常好，所以每次不是生意成不成的问题，而是怎么配合的问题。”

　　几次培训之后，他将培训的课程拍成录像带。当然，这个也是“拿来主义”。录像一放，怎样运输，怎样安装，一目了然，中国银行看了之后，愈发觉得华谊兄弟公司非常专业化。最后，总行为了保持华谊兄弟公司的权威性，对每个支行给予30%的补贴，一定要等华谊兄弟审核签字后才会打到支行的账户上去。

　　仅中国银行这一项业务，就是一笔4.5亿的大单，王中军踏踏实实地为自己积累了第一桶金。不仅如此，这项业务前前后后一共做了2年，华谊兄弟广告公司员工从硬着头皮去敲客户门的销售变成了工程师。他们非常体面地到全国各地去检查施工质量，走到哪里，都有各地的支行行长接待，他们跟着王中军收获的不仅仅是物质的财富，还有尊重。

　　再后来，华谊兄弟广告公司顺其自然地成为中国银行的广告总代理。第一单成功之后，华谊兄弟再推广什么项目，中国银行都非常信任他们。于是，中国银行的电视广告、平面广告也开始由他们来做。再后来，华谊兄弟广告公司又为中国银行推行了信用卡和账单的标准化。再后来，能够标准化的所有东西都进行了标准化，就连中国银行的信封也全国统一。由于王中军印一次就是500万张，一个信封的成本只是原来的三分之一。再后来，华谊兄弟广告公司的客户又有了中国电信、中国移动、中石化、中国农业银行。再后来，王中军成了中国CI标准化的标杆性人物，许多人慕名而来接受他毫无保留的培训，从而积累了人生的第一桶金，其中就有网上卖书卖得甚火的当当网总裁李国庆。

　　如果按照这条路走下去，华谊兄弟广告公司成为中国最大的广告公司指日可待。王中军也会成为中国广告界的“广告大腕”，而决不会是中国影视圈的“影视大鳄”。但是，有一天，他在路上碰见了出国前在广告公司的同事刘晓玲。刘晓玲一直在电视圈里做事，无意中说到拍电视剧如何赚钱，王中军心动了。还是他的性格，想做就做。很快，王中军投资拍了自己的第一部电视剧《心理诊所》，并且用纯粹商业化的营销模式进行了市场推广，结果盈利百分之百。接下来，王中军慧眼识英才，将冯小刚纳入麾下，刮起了华谊的贺岁大片狂潮，为票房黯淡的中国电影市场注入了一针强心剂。

　　总结自己这些年走过的路，1960年生人，状态依然非常年轻，甚至有些“酷毙了”的王中军说：“我觉得我做生意对中国的贡献有两处。一个是推动中国企业的CI标准化，中国广告公司顺着我这条路，发财的人太多了。另外，我对中国电影是有贡献的，这两年，说实话，要不是华谊兄弟这几部戏，严格地讲，中国的电影市场确实有问题。”

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