钙剂竞争品牌分析

　　一、哈药系补钙产品

　　哈药集团的三精葡萄糖酸钙和新盖中盖目前占据30亿钙剂市场的半壁江山，是目前钙剂市场的领导品牌。在1999-2000年间盖中盖的高举高打推广策略不仅大大推进了中国钙剂市场的发展，也奠定了自己市场老大的地位，曾经创造过单月回款四个亿的奇迹。后来由于广告风波导致产品销售一度陷入困境，后来利用新盖中盖的品牌卷土重来。新盖中盖口服液定位儿童市场，高盖片定位于老年市场，目前为钙剂市场的领导品牌。哈药的竞争力体现在巨大的品牌影响力，短板是其产品力与销售力严重不对称。

　　二、钙儿奇D

　　苏州立达生产，该产品的市场策略采取专业推广为主，OTC推广为辅的策略。在专业市场市场（医院渠道）其占有率第一，这为其产品在零售市场的销售提供了强大动力。目前在OTC市场的广告诉求对象以女性为主，广告的作用在于提示消费者，促进销售作用有限。同时受限于专业渠道，该产品的市场份额主要体现在大中城市，二三级市场急待开拓。

　　三、乐力

　　美国矿维公司生产，1996年进入中国市场，推广机构为武汉天奥公司。该产品的推广初期采取区域代理制，通过代理商进行专业渠道推广，2000年销售额达到一亿。后来加强零售渠道推广并进行了全国市场的整合，在2000年盖中盖广告事件后销售迅速上升，目前年销售额达到五个亿。乐力的成功来自于清晰的市场整体战略和持续的市场投入，另外通过良好的疗效打造了强大的产品力，获得了良好的口碑和消费者的重复购买。如果能够在整体市场战略上进行更加专业的策划，并采取更加积极的推广手段，乐力仍然会有更大的上升空间。

　　四、巨能钙

　　北京巨能公司是在盖天力之后较早进行钙剂市场开拓的。其产品巨能钙口服液是第三代补钙产品，具有较好的疗效。2000年读产品销售高打10亿。后来随着钙剂市场的低迷，产品销售急剧下降，基本放弃了全国范围内的市场广告宣传，目前仅在北京等地销售比较理想。现在巨能钙片剂正在申报国家一类新药，公司转向药品经营。产品销售由过去的大市场大推广转向社区活动和会议营销。

　　五、龙牡壮骨颗粒

　　武汉健民出品，产品为中西合剂，90年代中期为钙剂市场第一品牌，销售额曾经超过2个亿。产品对象为儿童，同时还有调理脾胃的作用，因此受到部分专业人士的钟爱。产品由于上市时间较长，市场渗透比较充分，拥有一批忠实的消费者。

　　六、盖天力

　　采用动物贝壳锻压而成，为中国钙剂市场先行者，产品定位儿童市场。由于各方面的原因销售没有超过一个亿，但是作为一个全国性的品牌，还是具有一定市场号召力的。

　　总结展望

　　钙剂市场由2000年的120亿回归到目前的30多亿，这个规模距该市场的潜在容量还有很大的空间。市场的继续扩大需要象哈药当初那样的强力带动，新的强势品牌的崛起是一个重要的条件。通过对钙剂市场的分析，可以预见，这个市场仍然具有很大的潜力，超级黑马的诞生指日可待。

　　相关文章可以参阅笔者另作“ 盖中盖：北派营销领跑百亿市场”和“盖中盖：被危机拌倒在狂奔途中”

　　作者现居广州，具有多年市场营销、策划和咨询工作实践，在众多知名企业中历任大区经理、市场总监、营销总监等职，长期关注医药保健品和IT业的发展，以及开展一般性的战略研究。个人擅长：营销策划，新品推广，品牌管理、战略规划。感谢阅读本人拙作，欢迎发表意见。阅读更多文章，请点击樽粮，联系电话: 13928871496，电子邮件:　time0987@soh.com

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