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国产手机的二次突围 7 上页：第 1 页 以出口拓宽市场边界 穷则思变，今年，在国内市场不景气的情况下， 波导、TCL、夏新、海尔、大显、中兴等国产手机纷纷走向海外市场。波导今年出口目标是200万台，TCL是100万台。 在东南亚、印度、俄罗斯等国家和地区，经济水平较低，低端手机消费的潜力相对来说很大，这对国产手机正是一个很好的机会和优势所在。另外，在欧美市场上，由于消费习惯的缘故，黑白屏手机还有很大的市场，这对于已经掌握换代技术的国产手机商来说，也是一个机会。 国产手机如何打开海外市场，技术仍是根本所在，核心技术和应用技术的研发一刻也都不能耽搁。在解决水土不服这个问题上，可以采取与当地运营商和代理商合作的方式，逐步扩展市场。但是，在与运营商和代理商合作的过程中，应该加强品牌建设，不能受制于运营商和代理商。 与上游供应厂商和下游代理商联盟 今年，国产手机普遍的不景气除了核心技术匮乏之外，另外一个很重要的原因是，受到上游供应商的制约，在大规模生产中，主要元器件没有及时的得到供应，导致了不能迅速的推出产品。 在与供应商的合作中，联想未雨绸缪，没有受到丝毫影响。业绩逆势劲增的联想集团财年一季度手机销量比去年同期激增了145.9%，销售收入同比增长61.3%。据联想移动高层人士透露，目前联想手机的自主研发率达到了80%，成为联想有效降低成本的重要保证。由TI等世界最强的手机芯片提供商、微软等最重要的智能手机软件提供商以及代表国内手机行业顶尖水准的中关村产业联盟、TD－SCDMA联盟等战略合作伙伴组成的“大联想同盟”则有效克服了国际上普遍的元器件短缺问题，确保了在市场旺销季节充足的产品供应。 并且，其同期快速推进的“万店工程”，更是凭借联想庞大的市场网点拓展了与消费者的沟通界面。过去两年里，联想的种种业绩都与身后这一豪华战略联盟密不可分。而众多的渠道商则以“大联想顾委会”的形式参与到具体的营销方案制订中来，更为联想移动打造了“产销两旺”的良性循环。 为保证产业链的连贯，国产手机可以适当地选择合适的合作伙伴，完成产供销的完整，这对于总是孤军奋战的国产手机在竞争力上会游很大提升。向TCL、海尔这些多元化企业，还可以异业整合自身资源，为手机销售降低成本和提供更多的销售渠道。 强强联合壮大自己 电子巨头索尼和手机巨头爱丽信合作组成的索爱在低迷许久之后，终于显示出集两家之长的优势，迅速成为市场的新宠。这让国产手机厂商纷纷效仿，波导和西门子举行联姻，TCL和阿尔卡特走在了一起。 然而，结果并没有收到国产手机商期望的效果。波导没有学到西门子的技术，西门子也没有运用到波导的渠道。本来就是一场没有诚意的联姻又怎么会取得效果呢? 要合作，就要进行真正的联姻，整合双方的资源，充分发挥各自的优势，这样的联姻在市场中才会有竞争力。索爱的成功就是因为，索尼和爱丽信合资组成了真正的利益共同体，发挥了索尼对中国市场的熟悉以及爱丽信的技术优势。 另外，一场联姻是要经过不断的磨合才能将双方融入在一个利益共同体中的，国产手机对联姻不能操之过急，索爱也是经过不断的磨合，才形成今天的一个整体，显示出巨大的能量的。 与移动运营商合作是大势所趋 移动运营对手机商的影响越来越大，从CDMA到“心机”的推出，都可以看到移动运营商与国际手机商合作的影子。优化产业是大势所趋，定制手机正在成为一种行业趋势，为世界各地越来越多的移动运营商所采用，原因在于它标志着移动通信服务转型的新趋势。 波导出口专攻运营商，华为、大唐、海信也纷纷开始加快与运营商合作的节奏。然而，国产手机在取悦运营商上还都未能进入角色，因为很多国产手机对自己的产品线未能有一个很好的规划。并且，在利益面前，运营商选择的是能为自己创造价值的合作伙伴，而不是空头的战略合作伙伴。在运营商利益标准面前，国产手机并无明显的竞争力。 国产手机要押宝运营商，就必须及时跟进运营商的主推业务，而不是抱着运营商的大腿坐享清福。目前，运营商很看中增值服务，但在增值业务的推出上，国内厂商总显得慢半拍。去年运营商力推彩信时，国产手机就明显跟不上形势，以至于在去年的彩信手机中，我们很少看到国产手机的身影。这也就很难让运营商满意。 如果国产手机厂商不能迅速改变局面，加强与运营商的合作关系，去年积累的一点优势将只会是昙花一现。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhengbutang1@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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