高层调整不断，分配矛盾亟需解决

　　分配多少？如何分配：这原本是经济学研究和解决的问题，之所以在这里把它提出来，是因为分配问题已经成为了继转制之后又一个困扰各名优白酒企业的突出问题。虽然体制和分配问题属于两个不同性质的问题，但二者又有着较强的关联性，从根本上讲，体制问题解决了，分配问题自然也会迎刃而解，因为在现行国有体制下，个人的付出与回报不成正比，甚至是严重失衡，尤其是对企业贡献较大的高层管理者。

　　我们说一个一年为国家上缴几亿、十几亿甚至几十亿税收的名优白酒企业老总的年薪仅仅为10万元是不可思议的，其巨大的贡献与微薄的回报之间的悬殊已经让我们到了为其感到无比痛心的地步了。可是在白酒行业中这样“可贵而又可怜”的老总不在少数。多劳多得，谁的贡献大，谁得到的回报多是再正常不过的事情；甚至再退一步讲，多劳少得，存在一定悬殊也是一种正常现象；但存在如此巨大悬殊而长期得不到正常途径的解决，其结果可想而知。

　　山东兰陵、安徽双轮池、山西某酒……在这里笔者不想过多列举今年上半年因为经济问题而被“拉”下水的白酒企业的个别高管们，但在这里还是要把他们作为一个特殊的个案提出来，只是希望能够引起有关人士的注意，并希望他们能够极其认真的对分配方式进行相应研究，使他们能够从正常的途径得到相应补偿，从而避免悲剧的再次发生。

　　金六福是笔者非常熟悉的企业，在该企业中没有什么人敢在工作中有违规行为，一方面源于其严格的管理制度，另外金六福员工的工资之高也是其不违规的一个重要保障。在业界，金六福公司一个普通的中层管理人员的工资几乎是前面提到的某些名酒厂老总年薪的两倍。

　　谈过了这个敏感的问题之后，今年上半年还出现了另外一个值得关注的现象，名酒企业的高层变动频繁，与前面非正常因素不同，这些变动都是由企业的自身发展战略决定的，如著名的泸州老窖集团董事局主席袁秀平的离任，白酒大王五粮液股份公司总经理徐可强的离任，而且颇有戏剧性的竟然在于当事企业公开二人的离职原因都是因为“身体不适”。“身体不适”给人们留下了太多想象的空间，而业界也第一次非常深刻地理解并记住了这个颇有些外交色彩的“辞令”。这同样也是个敏感的话题，会牵扯出许多的传言和故事。

　　其实，最根本的解释是，进入深入调整期的白酒，出现任何问题都是可能的，对于一个旁观者而言，最明智的态度就是在今天的白酒行业发生任何事情后都不要简单地说“是”或说“不是”，都不要简单地听信公开的说法和解释，甚至包括那些坊间不同版本的传说：沉默是最好的态度；交给时间，静心观之是最好的办法。

　　“二金”之后谁“秀”出？

　　离题越来越远了，很喜欢《红楼梦》当中一支叫“飞鸟各投林”的曲子：……欠命的，命已还；欠泪的，泪已尽；富贵的，金银散尽；为官的，家业凋零……好一个飞鸟各投林，直剩下一片白茫茫大地真干净（大意）……

　　……白茫茫大地究竟是怎样的干净？今天除了依旧陷落在酒缸中的这些烦恼的人们之外，有哪个头脑发呆异想天开的傻子还会倾心白酒？

　　不管你承认不承认，当年的小糊涂仙、中间的金六福、后来的金剑南都如洪水猛兽和电光石火般地在全国各地迅速窜红，极大地冲击了人们的视野，改变了行业的格局，更新了人们的营销观念，把白酒业推进到了一个崭新的阶段。可如今周遭是一片沉寂，今天没有那个酒会像当年的这三股势力一样，攻城掠地，被众人追捧？“二金”之后谁还将“秀”出？相信业界的每一个人都很期待。

　　前面，只是对行业的几个热点通过分类进行了一些深入的剖析，也可能算不上行业综述，但笔者还是通过体察和筛选，将在上半年发生的几起笔者认为重要的可能对未来产生影响的事件进行了相关解析，依靠在白酒行业浸淫了四年的粗浅经验和对各主要名优企业的浅显了解以及对行业的一点后天感知，用一段话来为本文总结，笔者想提的还是本文的标题：调整深入进行，突破仍有难度。调整深入进行已经毋需多言了，“突破仍有难度”说法的前提是针对白酒行业曾经的历史而言，突破也只是大的突破，就用下面这个有说服力的表格再给你填补些什么吧。

　　最后还是那句老话，祝愿白酒行业节节攀升，再创佳绩！祝愿白酒企业效益良好，成就所愿！

　　（作者为本刊编采中心主任、白酒产业知名观察人士。）■

　　2004年上半年名优企业主要指标表：　

单位\项目	产量（万千升）	销售额（亿元）	利税总额（亿元）	利润总额（亿元）
五粮液集团	5.6	79.6	24.6	16.5
茅台酒厂有限公司	0.8	14.6	10.2	5.6
泸州老窖集团	5.1	11.6	4.5	1.9
剑南春集团	2.8	9.6	2.5	1.1
汾酒集团	1.8	6.6	2.6	1.1
古井集团	0.7	6.5	1.1	0.16
全兴股份公司	0.06	4.0	0.63	0.12
沱牌集团	2.17	4.2	0.91	0.13
枝江酒业	2.15	3.5	0.55	0.20
酒鬼股份	0.26	2.15	0.93	0.32
河套集团股份	0.90	3.17	0.95	0.36
洋河集团	1.45	2.35	0.74	0.10

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