“QQ”

　　一个石破天惊的声音在角落响起，大家的眼睛都盯在了那个晃动企鹅身上。作为占有国内70％用户的即时聊天工具QQ，是一个以娱乐性为操作平台的通信软件，目前已经有2.9亿注册用户，其中70％以上是学生，也就是说有近两亿的目标消费人群在使用着QQ，而随着QQ用户过快的飙升，免费QQ已经很难申请，取而代之的是必须交纳两元的申请费才可能申请到新的QQ号码（2003年的八月）。对于现在的青少年来说拥有两个甚至更多的QQ号码已经成为一种时尚。这时大家仿佛在炎热的沙漠中看到泉水一样的兴奋。

　　“对，QQ。”

　　又一个声音响起，会议室仿佛炸了锅似的，不眠不休的努力工作终于有了成果。这时一个洪亮的声音说到“这只不过是一个想法，如何把它变成可执行的方案才是最重要的”。但此时的会议室早没有了先前的那种沉闷，“如何让我们的目标消费人群知道我们的创意呢？如何让我们的创意更具想象力呢？如何以最小的价值得到大量的QQ呢”？一个又一个问题被摆在台面上。

　　“你们说批发如何？如果在腾讯公司大量的批发QQ，作为投品的QQ价格一定会很低的。”

　　“这样不是不可以，但是没有出彩的地方呀！”

　　“你们说我们去腾讯公司做QQ推广广告怎么样？，这样的话作为目标消费人群的青少年很容易看到我们的创意了，而且我们还可以以附送大量的QQ作为投放广告的条件？这样投品的成本就近乎于零了，我想腾讯公司也一定乐于同通用磨坊这样的国际型公司合作的。”一个年轻而又有些兴奋的声音说到。

　　“嗯，这个创意还不错嘛！”

　　“同时我们还可以以搜集整套蜡笔小新漫画书送情侣QQ号在2月14日情人节那天搞一个大型的促销活动。这样不但可以把蜡笔小新和QQ有机的结合起来，还可以把诉求目标扩展到20—26岁的青年人身上。”

　　“QQ，只是个切入点，关键还要看后面的实效传播、促销活动的实质内容以及执行细节的把握上。当然更要注意‘QQ’的形象丰满以及与蜡笔小新的关联度，在终端展示与配合方面必须形成一体。我们可以把这次促销活动大致分为以下几个步骤来进行，首先是蜡笔小新送QQ，把带有QQ号码和密码的蜡笔小新的形象的卡片，作为投品投放到妙脆角的包装里。其次是可以来一个“解救小新”智力卡，用蜡笔小新剧中人物。按难易程度，制作《“解救小新”智力卡》，分三个等级在包装上注明难易程度{以小贴士形式或按产品的品种}，可以将最难的智力卡放入新品种或次主销品种包装内，拉动销销售。然后可以用现在比较流行的心理测试/脑筋急转弯做第三个促销活动的方案。最后就是2月14日情人节的送情侣QQ号，大家看看这样可以嘛？”。

　　“我看基本的脉络这样就可以了，其它的等到明天再来填充吧！”这时洪亮的声音又响起来了

二两一夜的头脑风暴会终于结束了。

　　行情+致敬

　　“QQ，你们是如何想到这个创意的，太棒了”王经理用着一种除了惊喜还有点难以理解的眼光看着我们。“这样吧！你们把方案细化一下，交一份完整的提案上来之后我们就签咨询合同。”

　　“王经理，我想我们在最初合作的时候就与您说明，咨询行业是先签合同后提案的。”

　　“这个嘛！我们与其它4A广告公司合作的时候都是先提案后签合同的，这是我们公司一贯坚持的原则。”王经理接着说到。

　　“你可以让奥美、智威汤逊做好方案后再支付项目费，但你绝对无法让麦肯锡、罗兰贝格做同样的事，这就是广告公司和咨询公司的区别”。

　　一年后我依然能清晰的听到詹老师掷地有声的话语。

　　无论通用磨坊对我们的创意如何的惊喜，无论我们对自己的提案多么的满意，我们都无法改变客户固有的坚持，但我们更不能改变咨询人做事的原则。

　　所以开头的那一幕成了客户总监詹强的必修课，除了在关注着妙脆角的蜡笔小新，审视着通用磨坊，更怀着一种敬意理解着国际型大公司眼中的知识产权。

　　2004年，见某饮料企业“QQ币”的促销，但与我们，与通用磨坊无关。

　　文章由上海昊科营销管理咨询公司提供，该公司所有成员均来自市场一线，积累了丰富的营销实战经验，转身咨询行业后，为食品、饮料、酒类、建材、服装、日化、房地产、润滑油、保健品等多个行业数十家企业提供过全面的咨询服务，欢迎读者与他们交流。详情请登录昊科咨询网站：www.haokechin.com，Email：haoke@haokechin.com，电话：021－64827086，64510028转1306，值班手机：13817034478，13916447270

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