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“边打工边创业”－－一个最新的创富群体正在崛起 7 上页：第 2 页 三）边打工边创业，我该准备什么？ 边打工边创业，遇到的困难并不比独立创业少，相反困难更多。因为创业首先需要学习的东西是经营。边打工边创业与独立创业相比，学的东西一点也不少，从筹集资金、制定营销计划，到寻找雇员……， 因此边打工边创业，需要准备的东西也不少。 调整心态是第一件大事 当我们想创业时，最主要的原因是由于我们有了个好点子。这个点子能不能卖出钱来，关键我们要行动。只有自己尝试过、摸索过，才会知道这个想法究竟行不行。如果不做，就没有机会知道结果了。而且在这个过程中，我们能学到很多东西。这也是我们的积累，也是我们的财富。 边打工边创业，一方面同时做两份事在时间上必然有所紧张，但这可正好锻炼你的事务管理能力，锻炼处理相关工作的轻重缓急；另一方面，我们重点需要学会的是从经营者角度考虑问题，这和打工时完成任务有着本质的区别，有很多独立创业者还没有机会学会这一点就垮了，边打工边创业不仅时间上更充分，而且思路上的感受也就更深。 实际上很多白领直接跳出来当老板后，当时的满腔热血和雄心壮志很快就会被残酷的现实打磨掉许多，加之失去工资收入的压力，早期对事业的规划自己已经没有信心再执行下去，要是个工作的底子支撑一下对个人的心理安慰作用要好很多。 进可攻退可守，是边打工边创业最诱人的地方，因为他能使人的心态保持平衡，不至于丧失理智。有很多人在失败以后，选择了卷款潜逃，这都是心态不正常的结果。 同时，由于新老板们毕竟没有真刀真枪的进行过残酷的商业竞争，缺乏相应保护自己的经验，缺乏相应的商业手腕和主动攻击意识，很容易被老同行设计、挤垮。逐步试水，逐渐深入，于是就不会被商业的残酷吓倒。 所以调整从商的心态，练就“经营性思维”，是头等大事。
将资源转化为资本 作为营销人，最不缺的就是资源。你没听很多营销人都在说自己的“资源”丰富吗？ 所谓资源，对于营销人来说，意味着庞大的社会关系网，从上层关系到媒体关系，从营销圈子里的网络到完成销售的经销商网络等等，这都是营销人的社会财富。但这些只是资源而已，这本身并不是财富。 “如何通过有形的项目，将无形的资源，转化为财富”是准备创业的营销人最需要考虑的问题。如果这个问题能够回答好，也许你就能成为下一个蒙牛，下一个“她加他”，因为他们就是靠成功整合社会资源而成功的。 同时，边打工边创业也要考虑如何占公司“便宜”，这也是营销人的资源之一。 做生意就要涉及到成本消耗问题，例如办公场地费用、通讯费用、办公器材费用、差旅费、客情费用等等，细算下来是很大的一笔开支的，要是完全脱离原先工作的单位公司，那么这些费用就得自己承担，可能很多生意一年赚下来连付这些成本费用的都不够，特别是事业刚开创的时候是典型的费用大产出小的时期，往往很有可能被这些费用拖垮的，而在职期间，这些费用很轻松就转到公司头上去了。 同时，做生意还需要许多其他资源的支持，例如，客户资源，管理系统，档案资料，这些若是要自己一点点建立，所需要花费的资金和时间成本都是很大的，而借用公司现成的资源，成本则是非常之低廉的。
边干边学，“走一步，看三步” 有很多人创业，其中有人收获的是成功的喜悦，有人得到的却是失败的酸涩。对于边打工边创业者来说，不太可能依靠撞大运，对于商业机会，都是经过深思熟虑以后才做出的决定，而且在创业初期，就已经设想好，到何时承认失败，到何时需要进一步扩张。 这不是简单地设定一些指标，什么项目能赚钱，项目中的什么产品会好卖，这些产品多久需要更新，新产品什么时候上市最有利，如何启动公司运营（初期第一笔或第一批生意从哪里来），如何快速导入生意的良性循环，如何进一步推广生意…… 自己开始进行自己事业的时候，就必然要涉及到管理的问题，创业容易守业难，这个守业就是管理问题，一口气开出一个公司出来容易，但要想好好把这个公司管好，把员工管理，把财务管理管理好，把客户管理好，可就不是那么一件简单的事了，而作为成熟的公司化营运，在公司可以学到许多管理方面的成熟经验和技巧，并可以在一定程度上验证一下自己在管理方面的新创想。别拿自己的买卖做实验。 当你甩开了盛气凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地从事创业规划时，你就要知道你要准备承担经营的压力。当你迷恋于美好的市场前景时，市场反馈的结果不理想时，如果你没有准备，你很容易失败。 孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也。商场如战场，所以“走一步，看三步”才能使我们避免走入失败的泥潭。
四）“边打工边创业”，什么项目最适合 中国现在从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”，缺的能抓住商机的“老虎钳”。 5年前，中国有只有不到10个城市有中高档咖啡馆呢？现在250多家城市都有了中高档咖啡馆 5年前，小肥羊是内蒙古一家300平米的小店，现在是中国餐饮业的领头羊。 3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在丽婴房已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵 3年前，体育用品专卖店基本上为外资所垄断，现在国内的李宁、安踏已经迅速成长起来。 去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。 去年，功能饮料只有脉动在唱独角戏，今年激活、尖叫、他加她等等引发功能饮料市场群雄逐鹿。 …… 这样的例子有太多了，简直不胜枚举。有的是产品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有实力或能力，你也可以做一家这样的企业。事实上只要你能加入到这些快速成长中的行业或企业中去，赚钱其实并不难。 难得是你怎么发现它（商机）！ 难得是你发现以后，怎么抓住它（商机）！ 谁都希望自己发展、参与的事业，明天能走得更稳一点，走得更有力一点，走得更远一点。你必须想清楚“革命”是为了什么？ 目的是最根本的。 有人说，我的目的很简单：我就要赚钱。 你以为，这么简单的目的很容易达成吗？ 以赚钱为目的，这个目的简单直接，但随之而来更为细分的目标呢？手段呢？如果没有后续的目标和手段，这个目的只是句空话而已！ 因此你应该明确回答一系列的问题之后，你才能明确你赚钱的目标是否可行： 你准备进入哪个行业？你要赚谁的钱？消费者需要什么？谁是这个领域最强大的企业？谁是这个领域最具竞争力的企业？哪家企业的做法最能够打动什么地区的消费者？从消费者的消费趋势看，未来怎样的改变会产生机会？进入这个行业，你能采取什么样的方式？你进来以后，其他的竞争对手会对你产生怎样的威胁？…… 问题很多，但归根到底，营销人应该有效利用自己的资源和能力，从而对项目的有效甄别，才可能实现边打工边创业。 “有资金、有技术”，单干 要单干风险最大，但如果能看准市场机会，收益也最高。而且有的时候，单干也并不一定需要拿出很多钱。只要你的商业模式足够打动人，找到投资方或合作者并不难。 开一个公司不难，开一个以产品为载体的实体运作企业很难。从生产到采购，从销售到配送，从产品设计到品牌推广，一大堆的事情很容易让新老板们焦头烂额。再说巨额的启动资金，也使很多想做实业的创业者望而却步。 所以“有资金、有技术”的创业者，不需要开一个大公司，但公司的主营业务一定很清晰。所有的力气都往一处使，形成自身的核心竞争力，其他的就与社会合作，从生产到配送，有很多环节都是可以外包的。 单干最大的问题在于资金链，3个月、半年……能不能让现金流顺利滚动？ 不能启动现金流走入良性循环，单干的结果可能会很凄惨。 当然如果成功，回报也很惊人，马上能由“高薪赤贫”进入“有车有房”的超精英阶层。 “有创意、有点子”，做咨询搞招商 有的营销人有创意、有点子，对某些行业比较熟悉，就应该想法做一个产品，一个虚拟的产品上市计划书。 对于很多行业来说，有些产品能够卖起来的重要原因就是在于包装、概念等等的产品形式。如在很多城市，阿迪达丝的足球鞋款式令消费者非常喜欢，而某企业就是很简单的模仿，并加以细微的改变，同时把零售价格降到阿迪达丝产品价格的一半，在吸引消费者眼球方面，就是在阿迪达丝专卖店旁边开店，于是销售形势一片大好。 这样的模仿以及更进一步的创新，对于那些“有创意、有点子”的营销人难吗？ 只要你有一个可行的产品上市计划，你就能找到慧眼识英雄的企业。要么做咨询公司，把方案卖给企业；要么联合某个企业定好OEM协议（贴牌生产协议），组织一个招商会。 “他加她”就是这么干的，内蒙古的保健品企业就是这么干的。 关注行业，关注消费者，也许你能找到这样的机会！ “有资源、有兴趣”，做加盟搞代理 有的营销人有条件走南闯北，那就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，到处去看、去听。2000年的时候，有人从广州向长春卖牛仔服，一年就赚了500万，因为长春的牛仔服的流行款式落后广州至少一年。也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！ 有的营销人在某行业某区域市场有充足网络资源，那就应该锁定一个最看好的产品，想法搞到代理权，利用好自己的网络资源。“路已经修好了，就看上什么样的车了！”。所以此时这类营销人需要刻意关注的产品广告，当电视台出现一个新产品广告，或一个新品类的广告时，也许意味着一个新的机会已经出现了，另外还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。 有的营销人没有特别清晰的资源，那就请你注重一下你的兴趣，你应该找到一个自己爱好。如果没有，就去找一个；如果只有一个，不妨多找几个。因为只有你对这个行业感兴趣，你才愿意去了解这个行业，你才有可能找到商业机会。在这方面，一些成功的加盟类企业值得营销人的关注，因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。如今年上海9月底会开始举办F1赛车竞标赛，而我的一个车迷朋友今年7月开始加盟赛车服专卖店，由于利润空间较大，预计半年左右就能收回成本。 不管你做什么，不管你想怎么做，请关注消费者的产品需求变化，这是营销人的核心竞争力。关心流行、关心时尚、关注你看好的行业，你就找到属于你的机会！ 编者评论： 边打工边创业，只是打开了一扇门，下面将推荐三个案例或项目，从他们的经历和对未来的构想中，希望你能从中得到更多的启示。 原载：《销售与市场》之《招商专刊》 诸葛谋是《招商专刊》的专家团集体用笔名，他们凭借八年对中国市场和企业的解读与研究，对招商加盟、边打工边创业等有着独道的见解。联系电话: 021-52989403，电子邮件: zhaoshang@topshowto.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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