两个策略点：体育+娱乐　　

　　1、 体育伴侣：数字三星电子激情方略

　　在这方面，以“三剑”出击模式，完成了“激情”战略。　　

　　第一剑：国际赛事大力覆盖

　　熟悉三星电子的人会发现，近十多年三星电子对重大体育赛事的赞助活动一个接一个地上演，三星电子先后出巨资赞助了汉城奥运会、巴塞罗那奥运会、长野冬运会及悉尼奥运会。三星电子产品借奥运会五环，能提高中低档品牌的形象，有利于拼掉对手。而且除了重大赛事，三星电子对各目标地区的各种各样的体育赞助活动也在十分频繁地进行，比如在中国赞助过很多形式的体育盛事，甚至中国著名乒乓球运动员刘国梁还被三星电子公司选为体育形象代表，可见三星电子公司长期以来对体育事业的热忱。

　　体育营销已经成为三星电子战略营销的重点。体育比赛、运动队及球员积极向上、勇于进取的自身形象也必将对三星电子及其产品的形象起到最佳“增值”的效应，这种宣传效应也是传统广告所不及的。据悉，目前三星电子每年花在市场营销上的费用已达20亿美元，而体育营销(赞助等)就占到了3亿美元～4亿美元。而参与TOP计划(The Olympic Plan)，全球赞助商计划)又是其体育营销的最高策略。

　　特别是在去年10月23日，国际奥委会(IOC)宣布，三星电子电子正式签约赞助2006年第二十届都灵冬季奥运会和2008年第二十九届北京奥运会，从而再次延续其全球奥林匹克赞助商的身份。此番三星电子电子是以无线通讯设备的全球官方合作伙伴的身份参与到第六期TOP计划的。

　　在1998年的长野冬奥会和2000年的悉尼奥运会上，三星电子提供“三星电子欢乐时刻共享”的特别服务。通过开展此服务，三星电子提供给运动员和观众最新的三星电子手机，运动员和观众可以给他们在世界各地的家人和朋友打3分钟的免费电话来分享他们的奥运经历和感受。三星电子在盐湖城冬季奥运会上也将开展此活动。三星电子的品牌好感度一次次地得到了提升，同时三星电子作为“年轻、流行、时尚数字先锋”的形象在消费者心目中得到了进一步强化。　　

　　第二剑：中国国际交流活动强势赞助

　　而在中国，三星电子也积极参与体育事业，从而塑造品牌。

　　2002年5月14日，三星电子成为本次赴韩的“中国球迷啦啦队”的唯一冠名赞助商。是提供球迷团服装的唯一企业，本次中国球迷啦啦队对外名称将为“三星中国球迷啦啦队”。 另外，三星电子还在北京首都体育馆组织一台名为“三星之夜球迷欢送会”的大型文艺晚会，众多中国及韩国的著名演员都将参加此次演出。三星电子和中国国际体育旅游公司不但妥善安排了“三星中国球迷啦啦队”观看中国队比赛，而且还组织了丰富多彩的韩国观光，安排参观三星电子集团下属的爱保乐园及三星电子数码展示厅、韩国景福宫、韩国总统府、城邑民俗村、神奇之路、城山日出峰等一系列活动。

　　2002年8月2日，三星电子又成为亚运会中国体育代表团的合作伙伴，同时成为中国体育代表团无线通讯产品、AV、白色家电的独家赞助企业。三星电子赞助中国体育代表团出征亚运会，再一次体现了三星电子浓厚的体育情结。

　　2002年9月22日，三星电子独家赞助的“同一首歌”特别节目--为亚运喝采大型演唱会在北京工人体育馆内举行，当晚到会的嘉宾还有，三星电子的领导，国家体育总局的领导、中国奥运金牌选手。晚会上，零点乐队、轮回乐队、林依轮、孙悦等众多中国内地的著名歌手都将参加此次演出，为即将出征的亚运健儿助威。同时，在演出现场，三星电子向中国国际体育总局正式移交1000部CDMA手机，以确保中国亚运代表团的每一个人员可以在异国他乡进行顺畅的沟通交流，同时可以帮助运动健儿将胜利的消息及时传回祖国。很明显三星电子电子欲通过一系列赞助活动来塑造自己的公益形象，并进一步提高自己的品牌价值。

　　2002年三星电子还赞助了北京的国际马拉松比赛，并向北京奥委会提供了首批金额为100万人民币的赞助款，其在中国人民心中树立的形象可想而知。　　

　　第三剑：精心选择目标区域活动

　　近年来，三星电子不仅对重大体育赛事的赞助活动热衷异常,还积极推进一些区域为主的体育活动。如2000年 6月10日由三星电子独家赞助的“三星电子百日迎奥运万人长跑”活动在天津组织举行。同时著名乒乓球运动员、国手刘国梁被邀请出任三星电子的奥运代言人。长跑活动后，三星电子的最新形象代言人陈慧琳小姐还将现场主持抽奖活动，幸运者将获得双人赴悉尼感受奥运的机会。活动在天津民园体育场举行，一万余名体育爱好者，八千多名观众参加。前奥运会长跑冠军王军霞将亲临体育场，并担任领跑嘉宾。同时，凡在6月于指定城市购买三星电子手机的消费者，也有机会赢得亲赴悉尼、感受奥运的机会。这一系列活动，为三星电子掀起一个又一个奥运激情。

　　日前，而且针对各个目标地区开展的以普及数码应用为核心的全民数码活动也在十分频繁地进行，比如在中国，已经举办了两届的三星电子“Digital Man”选拔赛和于今年4月1日正式开赛的“三星电子杯美丽新视界2003DV/数码知识电视大赛”。三星电子将该活动推广的核心定为“数字创造未来、数码改变生活”，旨在掀起普及数码应用知识，促进数字化工作的深入开展。

　　一项调查显示，64%的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品，借助体育赛事开展的营销活动不仅能吸引消费者的目光，达到提高销售额的和利润的目标，更重要的是体育运动所推崇的公正、和平更能使厂商的宣传效果和品牌价值提升到较高的水平。

　　以上所有回报都是企业所期望的，而这一切又都只有通过赞助体育才能得到。这就是企业不惜用重金赞助体育的“秘密”所在.其实，三星电子企业赞助体育无非是出于以下五个目的：提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化（职工凝聚力与自豪感）发展；为企业公关及招待客人提供机会。

　　总之，由于赞助体育得到了明显的好处，也使赞助企业得到了丰厚的回报。因此可以说，

　　使体育与企业获得了双赢，赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举。

　　2、 娱乐之星：数字三星时尚营销

　　娱乐的影响是全球性的。它能够跨越不同国家的社会和经济方面的壁垒。它是一种通用

　　的语言，虽然仅仅向个体表达它的含义，却能够打动成千上万的人。娱乐的影响范围是多方面的，它能够影响潮流趋势、个人习惯、生活模式以及个人偏好等等。三星一直在寻找这样的机会，在今年5月终于找到这个“杠杆”，并通过三条线路，达到营销的最佳统一。　

第 1 2 3 页　　　　下页：第 3 页 8

相 关 文 章（共7篇)

三星电子的“山寨”式创新遭遇天花板 （2012-05-21, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 从原装屏到LED电视 三星电子虚假宣传成瘾 （2012-05-07, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 液晶面板实施垄断、整机面板宣传造假：三星电子泯灭的良心 （2012-03-13, 《中国企业报·消费电子周刊》，作者：许意强） 三星电子的品牌运作经验 （2004-05-26, 中国营销传播网，作者：杨涛、严念慈） 我在三星 （2003-12-02, 《智囊》，作者：韩建政） 三星电子的中国迷局 （2003-09-05, 中国营销传播网，作者：何东川） 三星电子、养生堂冲锋体育营销 （2002-05-21, 经济观察报，作者：项建新）