适合本品牌的店铺装饰风格确定下来了，其它细节同样要把握和执行好。其一，在特有品牌风格的前提下，专卖店整体布局要求做到曲折有致，自然流畅，让消费者感觉到——每换一处地方就有一些微小的变化，或是一种新的情趣蕴涵在里面，而处处又是紧密连接，自然流畅，让人感觉极好却又不是一言两语所能概说出来的，一扫当前众多卫浴专卖店整体布置与产品摆放凌乱的颓态；其二，产品摆放形式和数量要讲究合情合理，一方面要展示产品，另一方面要有利于促进销售；第三，还要有利于品牌形象的展示与传播。摆放方式可创新，变幻多样，不要老学一般卫浴专卖店产品的摆放，马虎了事，一点艺术感都没有，当然也不要花样过多，免得又失去了整体的特色。另外，产品数量方面也是要讲究的。世界之大，每地各异。加盟商理应根据当地的经济状况、消费水平、心态、习惯和地产建筑等特定的因素，来选择进货，而非厂家有什么货就进什么货，结果造成产品数量过多，给建店、销售、退货等方面都带来麻烦。比较理智的方法是：加盟商先对当地消费者的消费情况和同行的销售情况作一定的市场调查，选择几款最适合当地人购买的产品即可，切莫求多或随意选购。

　　第四点，要把握好店内广告画的设计质量和科学的挂贴。当前卫浴专卖店内挂贴的广告宣传画，其设计质量普通不高，对品牌的传播和销售的促进都是一大制约，可谓是历史悠久的“顽疾”。不把这个“顽疾”去除，哪怕专卖店的店面形象再吸引人，店铺装饰风格再独特，品牌形象也会直线下降，大打折扣。导致这些“顽疾”的形成，主要有这么几个方面：一是设计师没有围绕着本品牌的品牌精髓去设计，使之设计内容表现得要么狭隘，要么离题太远，让人看来看去觉得广告跟品牌好像是两回事，两者之间没有一条主线紧密的联系在一起。这是导致店内广告画，甚至包括众多户外广告、杂志广告投放没效果的根源。既然是做品牌，必定有品牌的核心价值、定位、个性、形象等等品牌精髓或曰要素，广告设计则应围绕着品牌精髓来展开，使本品牌的品牌形象通过广告、公关、活动等一切合理的表现形式鲜活起来，“住”进消费者的心间。否则，塑造品牌又有何用呢？二是没有好的创意，设计效果难有视觉冲击力。这一点是大家都能感觉出来或说得出口的“病症”——有没有创意，一眼即知；而有些设计稿虽有创意，却跟品牌内涵相差得太远，甚至风马牛不相及。解决关键是抓住品牌核心要素去激荡大脑，必有满意的创意出现，只需创作者对品牌核心要素理解和领悟得足够的深切。三是基本功不扎实，例如版面设计太烂、字体呆头木脑、标准色用得一塌糊涂等。这可能是企业为了省钱，请“二流”高手设计的，结果品牌也被他们“陷害”了。

　　除了优质设计外，挂贴同样极具学问。一般情况而言，一间专卖店广告画并不在多，五、六幅基本上就足够了，具体挂贴就得根据店铺的具体墙面和整个店铺空间，尤其是消费者进门后最会关注的地方进行科学的挂贴，这也是前面谈到要对店铺整体进行拍摄的重要用途之一。另外，广告画的尺寸一般是全国统一的，但每个店可以根据墙面不同的特点和关注的程度，允许一到二幅画按墙面尺寸进行设计和制作，以凝聚焦点，达到统领全店，展现形象的作用。

　　第五点，专卖店建设整体形象必须全国统一，而不能是“百花齐放”。当前很多卫浴专卖店的形象展现在全国出现这样的情况：一种情况是部分区域市场使用的是新的专卖店形象，部分区域市场却是旧的专卖店形象，甚至同一区域市场新旧两种专卖店形象同时存在。这种情况让消费者非常迷惑。厂家应该在导入专卖店新的形象系统时，马上中止旧的形象系统的使用，并逐步将旧专卖店进行重新装修，以确保本品牌专卖店的形象全国统一。第二种情况是专卖店整体风格不统一，每个专卖店建设都完全不同，让消费者难以适从。第三种情况是专卖店使用的颜色和标志丰富多彩或偏色太历害，直接损伤了品牌。这种情况主要是有些卫浴企业没有形象督导等专人指导和监理专卖店建设的实施，由各地加盟商随意在当地找家施工队完成装修工作的，出现偏差自然也是情理之中。解决办法是企业要招聘专人负责专卖店建设施工，而门头等重点物品，则由企业统一设计和定制，建店时与产品一同发给加盟商。

　　以上五点是最容易被厂家和加盟商所忽略的，或者注意到了，但因为有一定的难度，曾经尝试过却没有成功，故在执行时把标准降低了，最终也就放纵了这些问题，让它们为虎作伥，既损害了品牌，也阻塞了销售。当然，也只有狠下心来，把它们一项一项的解决掉，才能扬耀品牌，畅通销售……

　　沈海中，实效实战营销人。在耐用消费品方面，尤其是音响、卫浴和家具行业，有着较为丰富的一线市场品牌行销和终端推广的实战经验。联系电话: 13352808318，电子邮件:　123ohbaby@21c.com

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当前卫浴品牌竞争发展之批判 （2004-10-09, 中国营销传播网，作者：沈海中）