三、创作冲动3：理念的回归演绎

　　里斯的《定位》中曾提到法国人的找空子策略（Cherchez le creneaux），让我们颇受启发：找出MPV商务车市场的形象空当、然后填补上去。瑞风的电视广告形象也需要这样走！不能让演员拿个笔记本电脑坐在车里，就是商务，那太直白了。

　　策略是无形的，落实到创意就不同了，它除了要把策略体现出来，还要区别于诸多同类产品。正犹豫着创意出发点，江淮方面传来激动的消息：在上海举办的汉诺威车展上瑞风一展风采，引起了不小的轰动，下步将配合一系列地面活动和报纸媒体开始宣传，紧接着的就是包括电视广告在内的整体推广了。

　　我们设想着当天的那一幕：瑞风的外型、安全性、舒适性、高动力、耐久性、宽敞的内在空间等等特色，就好象一个绅士的阔边眼睛、整洁的晚礼服、锃亮的皮鞋得到了很好的展现，并且有优雅的、有内涵的言谈举止，让现场的观者为之一振。

　　要知道，聚光堂创意部的同事可个个都是灵气逼人的家伙，有了准确的策略指引，创意表现就拜托大家了。

　　5天不到，就有将近30篇文案摆在我桌面上。聚光堂对于创意出口有一个约定俗成的审核习惯，创意表现要准确体现创意策略，创意还要禁得住琢磨！

　　对创意的筛选很残酷：第一轮内部讨论结束，剩6篇；第二轮内部讨论结束，剩3篇，我们与企业简单意向沟通，听取反馈意见；最后是综合评判会，除了客户总监、创意总监必须列席，还有公司董事会的几位资深广告人、制作人参与创意把关。会议先是客户部门的策略分析论证报告，再是创意部门的创意阐述、最后是提问、答辩、讨论——这可都是我们的功课。

　　当我独自一人去江淮厂提案时，JAC营销策划部经理看看我身后，纳闷地问：“就你一个来？别家广告公司可都一堆人啊！”我笑答：“身后千军万马！” —— 的确，因为我身处一个好的团队中，所以我有信心去销售一个完美的Idea。我想，可能在这个团队中换了谁来都有一样的信心。

　　提案会先是分析了MPV市场、同类品牌广告模式，接着我开始阐述创意策略：“自古以来，就有酒与器谐的说法，葡萄美酒是要配夜光杯的；还有门当户对、郎才女貌的说法，姑且我们不去评判是才华的“才”好、还是财富的“财”好，总之和谐是人类社会的至高境界，是人类永恒不变的主题。很巧合的是，我们在JAC的理念里也发现了这一点…… 那么对于瑞风多功能商务车，我们把他定位成一位优雅的商务车中绅士，瑞风所营造的空间，是都市商务人士展开心灵的翅膀、谛造梦想家园的空间，它与社会进展的脚步、与世界大环境的融合，永远是那么和谐、本色与自然。我们推荐的这篇创意在智慧之蓝的背景下，展现了产品精典的品质感，贯穿着和谐的主题、进行淋漓演绎。我们期望瑞风将以其独特时尚、现代魅力，成为现代商务用车的潮流之典范！”（其中有大量节略部分）

　　接着我讲到了创意，篇名也很优雅，叫《风之翼》。我们的创意策略和表现既体现了江淮的企业理念、又展现了瑞风商务车的独特魅力，听听旁白感受一下吧：“让梦想之翼纵横四海， Refine，瑞风多功能商务车，和谐境界，自在瑞风。” 在这如诗如画的意境中，瑞风构筑了一道亮丽的都市风景线。

　　提案现场反应很好，企业多位领导都有针对性地提了些问题，我一一解答。　　

　　四、制作冲动4：不止是养眼

　　一周后我们得到通知，准备制作方案。Ok，导演可是我们聚光堂制作系统中的强项。

　　制作组由资深摄影师出身的赵晓时任导演、经验丰富的夏海鸥任制片。整支片子可是很考制作的，除了表现瑞风在都市里的和谐、还有在风景秀美的大自然环境中的和谐，最难处理的是要让瑞风在海面滑出一道水迹、水迹中淡出瑞风的Logo这个镜头。

　　二次创作之后，导演分镜头脚本出来了。赵导演提出：要表现瑞风作为商务车族绅士的本色魅力，影调应该是雅色的，第一感觉是有品味的；在镜头表现过程中，应该强化虚与实的美，这也是一种和谐；光影与车的结合很重要，车是主体，光影的幻化、鸽翅的轻盈、水珠的变速动态等等，都是在为表现瑞风的绅士魅力服务。总而言之，整个片子不止是养眼，还要把优雅的贵族气度表现出来！

　　庞大的外景制作队伍浩浩荡荡出发了，调用2部消防车拍摄瑞风在海边高速激起的水花，调用水上快艇滑过珠江水面、拍摄乘风破浪的镜头……　　

　　五、市场冲动5：优雅的“杀手”

　　都市中的冲动是优雅的、商务中的冲动是和谐的。

　　在我们这支广告片播出近月，瑞风已被业界权威媒体誉为MPV四大天王之一，被Buick认为是不可忽视的竞争对手，并且又在国内汽车行业破了个例：狂降5万元！这可是只有人说过、没人做过的事。菲利普·科特勒曾经说过，在市场面前没有人可以抵抗一分钱降价的诱惑——何况数万元？给你商务冲动的梦想了吗？行动吧！

　　毫无疑问，瑞风此次降价，将进一步激化国产多功能车市场的竞争格局，有助于让一些杰出品牌的产品更容易让大众接受，正如一些业内人士所言：MPV正在向“国情车”靠拢。

　　瑞风，原来在你优雅的冲动背后，还有一把锋利的剑！　　

　　六、寄语冲动6：祝你一路瑞风

　　市场风云是多变的：4月10日广州本田的七人多功能轿车奥得赛隆重下线；风神水星、金杯戈兰维亚即将投产；…… 短兵相接的竞争即将拉开新的帷幕。

　　市场机遇稍纵即逝，JAC通过打出瑞风多功能商务车这张牌，进一步奠定了在国内汽车企业的地位，也在试探着新的机遇，作为合作伙伴，我们衷心的祝愿JAC：祝你一路瑞风！

　　原载：《广告导报》　　　　

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上汽通用五菱汽车“都市清风”品牌推广纪实 （2004-08-23, 中国营销传播网，作者：黄忠贤）