我们帮客户写简报

　　什么样的客户环境培养什么样的广告公司，这是社会与历史的局限。做为有着八年历史的本土广告公司，春秋一直在专业广告服务与本土企业的合适化服务间寻找平衡点。我们致力于为品牌提供全面的策略支持，努力将客户头脑中已有的却没有理清的概念与思路整理并提炼出来，帮助客户为品牌行销出简报。

　　一切从客户简报开始，策略从此地出发。经常会遇到这样的情况：AE兴冲冲地接来业务，创意人员拼命寻找路径最终形成精彩创意若干，但往往不合客户的口味而被统统枪毙，而最终客户通过的创意也许并不精彩。或许让大家应该清晰这样一个事实：我们往往不知道客户真正的需求，或是客户并不清楚自己的策略目标，广告公司必须帮助他们找到自己真正的需求——这才是策略的出发点。而一个好AE就是判断策略的关键。所以，我们是以身处一线的AE作为对内对外策略沟通的向导，他们必须具备“听得懂，悟得出，说得准”的本领。曾经很多来春秋应聘策划甚至创意的伙伴最后有许多进入客户部，起初他（她）们都很不理解，认为我是来做创意策划的，或我喜欢创意策划，怎么让我去服务客户（或“拉客户”）？最后他（她）们都能认识到，春秋的核心竞争力正是为客户提供实效的策略支持，我们的AE是客户的品牌顾问和支持者，他们熟悉广告传播的运作流程，对品牌的发展规律有着深刻的理解，并在相关行业和领域有着丰富的经验（春秋八年来专注于快速消费品的研究），能迅速根据市场和品牌现状提出全面、有效的解决方案。（只有这样，才能“拉得住”客户！）

　　策略即思路，思路决定出路

　　选择并制定正确的策略很重要，如果策略方案不适合企业的现实情况，则无论创意有多精彩，执行得有多好，最终将导致失败的结局。

　　2003年，我们接手上市公司金种子集团旗下太阳啤酒品牌。在此之前，客户曾投入巨资委托某国际知名4A公司为其制作一支广告片，高调喊出“太阳无处不在，激情无处不在”“太阳真好”的口号，并在区域重点市场高密度投放一年有余，但销售未见增长，“太阳”也根本未出现“无处不在”的局面。春秋在调查中发现：太阳啤酒在消费者中间的知名度较高，但品牌在消费者心中有负面印象——由于历史的原因，部分消费者一直对其品质不与认同，认为其质量不稳定，口感较差（完全是心理上的原因）。品质不被认同，“激情” 就显得那么苍白，“太阳真好”就变成太阳不好。为此，春秋帮助企业欲进行的广告运动拟订简报为：通过广告，改变太阳啤酒在消费者心中存在的品质低下的印象（这种印象是有历史原因的，但现在完全是历史遗留下来的心理阴影），为其制定产品形象重塑策略——“新太阳金装上市，品质全面提升”。同时，制定一系列的传播计划，旨在全面提升产品品质形象及品牌的亲和力，通路上亦为其进行了重新整合。使太阳啤酒的市场表现显著的提升。

　　其实，更多本土品牌不是缺少“大创意”，而是更需要根据企业的现实优先解决营销层面一些最基本的问题，比如产品、通路、传播等，在打下牢固的品牌根基的同时，树立品牌个性。

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