|
|
|
|
《营销力》前言及目录 7 上页：第 1 页 第一章 营销的魅力 第一节 市场营销的涵义 市场营销的定义 宏观、微观看营销 市场营销·促销·推销 第二节 整合营销 整合营销理论 整合营销的作用 第三节 案例成功原因 精细化的市场调研 独特的竞争战略和市场定位 整合营销传播策略的设计 动态三级经销商管理体系的建立 坚强有力的执行 第二章 项目背景 产业概况分析 竞争状况分析 市场发展趋势分析 行业标准分析 产品优势分析 第三章 精细化市场调研 第一节 市场调研概述 市场营销调研的程序 调研问题及目标的界定 市场调研设计及流程 第二节 调研方法选择及预调研 调研方法选择 两个步骤 定性调查分析 定量调查分析 市场预调研及反馈 第三节 访员培训及调研日程安排 调研人员的培训 正式调研及日程安排 第四节 调研报告的撰写 市场调研报告格式 品牌市场调研报告概析 第四章 品牌战略与营销策略 第一节 市场分析 宏观环境分析 产业的五种竞争力量分析 企业的SWOT分析 第二节 竞争战略 三种竞争战略分析 品牌竞争战略选择 第三节 细分市场 第四节 品牌规划 第五节 营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 传播策略 第六节 市场计划书的编写 市场计划书的格式 市场计划书的撰写 第五章 整合营销传播与广告 第一节 传播策略 第二节 电视广告传播 第三节 平面广告传播 报刊广告传播 杂志广告传播 专刊及菜谱广告传播 第四节 公关专题传播 赠送 社区公益活动 征文 产品形象代言人 健康论坛 第五节 广告效果测评 广告传播效果测评 广告销售效果测评 第六章 样板市场探索与建设 第一节 样板市场选择 第二节 样板市场探索与建设 产品投放的探索 定价探索 广告宣传的探索 产品促销探索 渠道探索与建设 第七章 高效促销全攻略 第一节 促销前期分析 第二节 人员促销及管理 促销人员的任务 促销人员的选拔培训与评估激励 第三节 终端促销 计划和流程 促销终端的选择 促销终端的硬管理 促销终端的软管理 促销活动形式 第四节 渠道促销 对经销商促销 对店铺促销 第五节 危机管理和效果评估 危机管理 活动效果评估 第八章 招商流程及有效形式 第一节 招商前调查 经销商需求调查 企业自身资源整合 第二节 招商规划 招商团队组建 招商范围确定 招商级别划分 招商资金预算 第三节 招商流程 第四节 招商形式 人员招商法 媒体招商法 展会招商法 第九章 渠道的动态三级管理 第一节 渠道策略设计 渠道策略 渠道设计 第二节 市场开拓期的渠道扁平化 市场启动时期，直销为主，分销为辅 全国市场扩张，分销渠道扁平化 第三节 市场成熟期的渠道动态管理 经销商分级 经销商管理 附录一 北京主要超市卖场介绍 附录二 北京主要超市促销费用表 附录三 中国各主要城市开发计划 附录四 市场调查问卷 注：本文节选自由人民出版社出版发行的刘杰克专著北京大学光华管理学院MBA大型营销实战案例《营销力--A品牌闪电制胜中国市场全程实录》，该书以真实的营销实战案例为背景，同时还利用大量原始数据、表格、真实市场策划文本和超市卖场资料等文件进行示范，具有非常强的操作性，是广大营销人最实用的营销手册，也是市场上第一部针对“如何成就一个品牌”这一课题从战略和战术两个层次进行全流程详细剖析的书籍。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为知名实战派营销专家、企业战略及品牌特许加盟经营专家，北京大学MBA；刘杰克营销顾问机构首席顾问、资深培训师；康乐氏系列国际著名橄榄油品牌中国市场总策划；著有代表作《营销力》。 电话：010--81730149、86318968，电子邮件： coloursyoil@16.com , 主页： http://www.colours.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
