“浑水摸鱼”理念失效

　　“不走寻常路”，奥克斯在市场竞争中对于如何脱颖而出有自己的理论：首先把行业已有的秩序打乱，然后在混乱的市场环境中找准机会，获取市场上的成功，这就是其所谓的“浑水摸鱼”理论。

　　而当奥克斯把这个理论用在手机市场上时，其第一步打乱市场竞争秩序就难以实现。

　　奥克斯手机想借助“揭露”行业的利润恐怖（如刚上市时3000多元的新机型，两个月不到就缩水一半，降到1500元不到，手机的利润空间令人恐怖）来达到这个目的。但是，实力的悬殊使得其诉说显得是苍白无力。

　　首先，这种诉说违背在正常的情况下，价格是呈逐步下降趋势的理论。由于手机产品更新换代速度之快，要求企业在产品研发上具有一定的实力，研发的投入自然带来产品成本水涨船高。研发上的成本、早期上市销量少缺乏规模经济的支持、前期的巨大宣传费用使得产品成本保持在一个较高的状态，这是产品导入与成长期的必然。而当产品进入成熟期时，产品销量的增加、技术上的成熟带来规模的增加、前期的市场培育宣传成本的投入导致广告宣传成本的减少，产品成本下降，价格下降也就是必然。而奥克斯手机却将这种简单的价格相比较，是对消费者的误导，并不能起到太大的作用。

　　其次，奥克斯的三款手机也是在经历过上市之后而采取降价手段的。这刚好与其自相矛盾，比如其X618从2198调至1180元。如果正如所言的暴利，奥克斯手机为什么一开始不把价格定位在1180上，或者给前期购买者弥补价差，个中道理也就不言而喻。加上奥克斯手机产品线的缺乏，机型上的不足，使得其在话语上缺乏可信度。

　　第三，与国产手机巨头们相比，奥克斯只能算作手机行业的一个弱小者，实力的不足、产品线的缺乏、以及产品缺乏创新，奥克斯此次降价并没有多少跟随者，这，恰好使得奥克斯借助事件营销来降价的美梦支离破碎。　　

　　卷首语的困惑

　　“血洗手机市场，5年内达到3000万部销量，8年内达到7000万部销量”，刚刚试水手机行业、蛰伏一年半载的奥克斯手机甫一亮相就爆出亮点，殊不知，手机行业的先行者们无一不是这样信誓旦旦。

　　但是，外资品牌的大势反扑、国产品牌的占据半壁江山之后开始下滑，手机行业更加白热化。同时夏新利润大幅度下跌、TCL销售状况不佳、中科健债务缠身、波导的资金链也越来越紧……，国内主流的手机制造企业几乎同时出现了不良反应。同时，最为敏感的资本市场对国内手机公司的业绩也迅速做出反应，曾经涨到十几、二十几元的股票今天只有几元钱。

　　手机行业的形势不明朗、国产品牌的不适应症，这一切充满变数。奥克斯此次选择利用事件营销了为自己的手机产品降价找理由似乎显得生不逢时。

　　在企业技术实力缺乏、产品线不足以及产品模仿严重创新不足的情况下，奥克斯手机不是在这些方面作努力，而是把精力放在拼价格上，似乎显得有点本末倒置。

　　面对着强大的竞争对手，奥克斯手机如果不把中心放在企业自身技术、创新上来，要达到自己所定的目标，将倍为艰难。

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