TCL为何不被市场看好？

　　关于新产品的研发，国内企业目前都认同在整个价值链中获利最丰厚的是研发和销售，而制造这一部分在整个产业链中的获利能力变得越来越低，所以很多企业开始有意识放弃产业链中那些即使赢利也不是很丰厚的环节，从而希望避免同质化竞争。但问题是：面对实力雄厚的跨国公司，我们如何向研发过渡才合理？我们如何向销售过渡，才能控制渠道？

　　对此，齐大庆认为，目前国内企业向掌握核心技术的过渡有两种典型模式：一种是TCL，它希望通过和跨国企业合作的方式获得核心技术。但是这种模式是否能成功呢？现在看还有非常大的不确定因素，因为没有任何一个跨国企业愿意把核心技术和你分享，同时让你获得重大的利益。比如：TCL跟汤姆逊的合作，实际上最主要的是传统彩管的彩电，而TCL最想获得的是液晶和等离子技术，汤姆逊却并没有拿进来合资。同时汤姆逊的专利和品牌，只可以无偿使用两年。两年之后，合资企业就要付费。所以，TCL与汤姆逊的合资企业挂牌那一天，TCL股价大跌，原因就是：随着越多细节的被公布，大家发现这种特定的途径，很难让TCL掌握核心技术。

　　华为能否抓住契机？

　　力图掌握核心技术的另外一种模式，就是华为模式。齐大庆认为：它与TCL正相反，完全靠自己做研发，但采取两条腿走路策略：一是紧跟对手，二是寻机突破。华为之所以采取这种策略，是因为华为现在已经发展到了一定的规模，可以支持它在研发方面两线作战。另一方面，华为对自身也有着非常清醒的认识。从目前主流产品来看，由于华为无论技术再怎么投入，也很难超越它最主要的对手思科，那么它近期就采取紧随策略：只要对手新产品出来，它保证大概三个月到半年会有同样产品研发出来，从而在现有技术上紧紧地盯住思科。另一方面，华为力图寻求突破性的技术以支持其未来的发展。因此，这种策略就使华为在保持现有产品竞争力的同时，还有可能获得下一代突破技术，这样就可以和思科站在一个起跑线上。

　　其实，华为此种做法绝非首创。韩国的三星，目前有五六个产品的份额在世界上都排名前三位，可以说是已经成为世界级的企业。为什么三星在短短六七年的时间里，就从一个普通家电企业，迅速成长为与索尼平起平坐的公司？齐大庆认为：这里有一个企业成长的契机，让三星迅速地捕捉到了。三星人自己说：我们的确很幸运，我们抓住了一个非常重要的机遇，就是从模拟技术到数字技术的过渡。否则不论我们再怎么做，我们也不会成为一个世界级的企业。因此，华为今后能否抓住技术发展的契机，就成为和思科在一个起跑线上真正面对面竞争的关键。

　　建行为何难与花旗比肩？

　　实现企业战略的第二个重大途径，就是提升客户价值。

　　齐大庆认为：国内的电信和银行业，目前最主要的战略途径就应是提升客户价值，比如：最近银行有些业务开始收费，就是希望用这种方式，对客户进行筛选，因为维持一个客户需要成本，甚至有些客户最好成为你竞争对手的客户。这虽然是一种进步，但是和国外银行相比，差距依然巨大。比如：花旗银行，它的收入只有不到30%来自于信贷的息差，最主要的收入来源是给在它那儿开户的客户提供额外的收费中介服务，显然这种业务要比信贷差的利润高得多。而我们大陆做得最好的是建行，它的中介服务收费的收入比例仅仅才6%左右。为何有如此巨大的差距？就是因为，国内银行的经营战略依然还没有将提升客户价值当成核心盈利手段。

　　联想为何失去竞争优势？

　　实现企业战略的第三个重大途径，就是提升企业运营效率。

　　这是目前国内企业较为熟悉的策略，比如：通过各种手段降低成本来提升企业运营效率。在过去，中国企业和跨国企业相比，虽然品牌方面不如对方，但是有成本优势，这样大家可以达到一个相对的均衡，各有所长。但是齐大庆认为：如今即使国内的优秀企业也在面临巨大的挑战，比如：联想和戴尔的竞争。

　　就品牌而言，联想不占优势，那么和戴尔相比到底有没有成本的优势？齐大庆认为答案是否定的。他分析说：从人力成本讲，两者几乎是一样的，戴尔也是在国内厦门制造的。从规模效益讲，联想年出机量不超过500万台，而戴尔是2000万台以上。另外，戴尔的分销成本也比联想低，所以联想面临的挑战最主要的就是以前的这种均衡被打破了，在成本方面和竞争对手相比也遇到了重大挑战。

　　但是，齐大庆进一步指出，这两家企业竞争的关键，还不在于成本，而是在商业模式有一个根本性的差异。戴尔的一个核心判断就是：PC是一个标准化的产品；而联想的一个核心判断就是，PC是可以做成差异化的一个产品，这是两者的根本差别。那么，这两种模式是否有优劣之分呢？齐大庆并没明确指出，只是提醒大家：目前戴尔的市盈率是35倍，而联想是15倍。这是否在暗示市场更看好后者呢？

　　其实，无论你采取以上哪种实现战略的模式，有一个问题更为根本：那就是你制定战略，是源于你的愿景还是对手？几乎所有MBA教材都会告诉你是源于愿景，这本来是众多国外企业成功的经验总结和心得，但目前国内企业，又有多少是真正源于愿景来制定企业战略的呢？

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