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直击会议营销的”软肋” 7 上页：第 1 页 二、 从社会的角度来说，会议营销带来： 1． 更多的就业岗位 会议营销是建立在以多人的服务为载体的宣传销售方式，主要是通过人力来推广产品，他需要大量的人力来推动其事业的发展。而传统营销是通过广告等方式来进行，他不需要太多的人员就能完成销售工作。 2． 人类的健康文明程度的提高 会议营销通过不断的对顾客进行科普活动，使得顾客了解更多的医学、健康、生活等知识，有利于提高人民的素质，推进文明建设的进程作用。 3． 促进营销的不断创新 会议营销是从数据库营销等模式发展而来的，他是传统营销最为有力的补充，但不是唯一。会议营销将不断的刺激现有的营销方式、营销模式、营销理念的创新。也必将给顾客带来更为丰富的新营销体验。 综上所述，是不是会议营销就是那样的完美无缺了呢？非也。会议营销在它诞生之日起，就注定有它的不足之处，这是任何一种营销都无法避免的。 那么会议营销在中国的这片土壤里，经历了十年春秋。它从无到有，从小规模、局部区域市场的运作，到大规模全国市场的运作。从最初的一家发展到目前近2000多家企业（这还是保守的数字，如果算上各地个人、小团队的运作全国大约有上万家在做会议营销。）。从业人员百万人的营销规模，会议营销功不可漠。就在各企业纷纷看好会议营销的前景的时候，会议营销突现出来的弊端也越来越多，会议营销将处于市场崩溃的边缘。会议营销急切的需要市场规范，同时也需要市场的杠杆来调节。 会议营销面临或将要面临的问题： 第一、会议营销产品的价格偏高、利润空间大。这都不利于行业的发展，因为保健品的暴利时代已经结束，如果保健品继续坚持高价定位这一策略，市场就会象当年的彩电行业、VCD、微波炉等家电行业一样，陷入一片混战的状态中。结束暴利时代，会议营销才能一路走好。 第二、会议营销产品的同质化严重，环境恶化。在加上渠道上的产品价格的低廉，这都会加剧市场竞争，使得会议营销市场的进一步恶化。因为消费者通过不企业的长期和多轮的开发，已经越来越越理性，也越来越具有鉴别的能力，市场已经不在是以前“只要企业打广告，顾客忙着掏钞票”的年代。你有，我有，他也有，哪家实惠哪家买。顾客对产品的选择性范围扩大了，你有这个原料，我也有，只不过是产品名，不一样而已。 第三、会议营销的目标顾客将越来越难以找寻。因为，竞争厂家的众多，目前还有厂家在观望，准备迅速切入市场；还有一些传统行业，也纷纷开始建立会议营销部，想要搭上会议营销的这班车。顾客的群体就这么大，在市场蛋糕一定的情况下，如何才能争取到顾客资源？各厂家可谓挖空心思，今天你请我旅游，明天他请我吃饭，颇有点腐败的味道，可市场就是这样，你不这样做，我做；我不这样做，他做。顾客是谁的诱惑大，我到哪去，那么其他企业呢？只有眼睁睁的看着竞争对手将自己的顾客拉走，恶性竞争也就难免了。 第四、顾客资料的真实性，越来越受到质疑。现在有很多企业在通过专门的外联部队，在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集顾客资料。因为这些场所已经被众多的同行给蚕食了。顾客已经司空见惯，见怪不怪了。另外，加上顾客群体由于受到行业内企业的欺骗，就免不了产生报复的心理。给你假信息。比如留公用电话给你，你打吧。赔死你，也累死你。 第五、产品功效不再神奇，产品越来越难卖。这是会议营销企业老总最为头痛的事。为什么呢？因为，保健品经历了概念战、科技战、产地战等，再也找不出其它的**战了。大家是在你抄袭我，我抄袭你，总之，是换汤不换药，没有新意。于是就我攻击你，你攻击我，产品再也没有秘密可言。同时也使得会议营销的信誉度降低。你还能卖好您的产品吗？可以是卖不好了，那么，是不是会议营销是真的走道头了呢？当然不是，会议营销还有很长的路要走，因为会议营销在中国只不过是刚刚开了个头，刚走过了童年时期，正在成长。 那么，会议营销企业如何才能解决好营销发展中存在的问题瓶颈。请参阅《会议营销如何才能做强做大？》、《让会议营销走的更远》以及《分级管理，顾客价值最大化》三篇文章，您也许就会找出答案。 宗翔，“品牌体验营销学”的创始人，在医药保健品行业从业8年。曾经在外资企业、大型民营企业、上市公司担任过高级企划、市场总监、分公司总经理、营销副总等职务。现为北京某营销顾问公司项目总监。愿与新老朋友探讨和交流营销观点，E-mail: rh9946@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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