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营销人如何边打工，边创业？（上） 7 上页：第 2 页 三个方向，哪个你适合？ 根据有关的统计，目前中国的营销人突破了6000万。这是一个整体规模上的估计，而就营销人的分类而言，主要分为三类：一类是做销售的，在销售口工作；一类是在市场部做的，也称在市场口工作；另一类是在广告公司、咨询公司做的，也称为在广告（策划）口工作。这三类人基本上构成了一个整体，但由于专业分工的不同，导致他们的积累也不同，所以边打工边创业的方向有相似但也有区别。 销售口的你该往哪里走？ 销售人员是营销人中最大的一个群体。我们可以举出大量靠销售起家的世界著名企业和优秀企业家。如李嘉诚年轻时就是一家塑胶厂的推销员，台塑老板王永庆的第一桶金靠的是卖米等等。就大家熟悉的职位来说，销售的职位也是五花八门：业务员、销售代表、销售主管、城市经理、地区经理、大区经理、销售总监等等。 对于边打工边创业来说，刚毕业的学生和销售代表职务以下的销售人不适合边打工边创业。原因很简单，就职业生涯的发展来说，他们的积累还不够。事实上，这种评判标准也有些模糊，怎样的积累才算足够？ 给一个自我评判的标准，那就是你的职业目标。如果你的目标是"就业"，主要想解决吃饭问题，那你不适合创业，因为风险太大；如果你的目标是"学习"，主要想学习企业中实际的管理方式和经营手段时，你也不适合创业，因为你的"生意ABC"可能还不过关；如果你的职业目标是"事业"，那你也不适合创业，因为你的精力主要集中在工作中。而如果要谈什么情况下，你的发展目标是"事业"的话，首先是你的薪资水平在未来能否达到30万年薪以上，也许这样的工作才值得你全身心投入，而这样的工作一般的职位水平在总监以上。 因此最适合边打工边创业的职位水平是区域经理到销售主管之间的范围，而职业目标只是"工作"的销售人。什么人的职业目标只是"工作"？你已经无法在工作中学到新东西，你的社会关系和客户资源的积累已经到了一个瓶颈，而你的职位升迁之路已经进入到一个平台期，此时销售人不边打工边创业才是资源浪费呢。 作为销售人员，最适合的创业项目是做产品代理，因为这最容易把销售人员的积累用起来，如市场开拓的手段，积累的客户关系网等等。目前在中国最有价值的客户关系网就是二三线城市的二批商网络，如果手上有这样的资源，找到一个中低价产品，马上就能卖起来。 同时销售人员也因为有机会四处跑，所以可以流行在不同地区流行的产品或项目。如在北方市场我就看到有"红焖羊肉"馆，味道非常不错，去餐馆吃饭的车子把停车场都挤满了。要不是我手上缺资金，我真的想和他的老板谈谈，看能不能把这道名菜弄到南方去。其实这样的机会还有很多，就看你能否四处留意了。 什么产品好卖？什么项目容易受到消费者欢迎？销售人手上的资源如何才能用到最好？……想边打工边创业的销售人需要时刻提醒自己关注这些问题。 市场口的你该往哪里走？ 营销人中另一个大群体是市场部的工作人员。其实市场口的人最大的优势就是擅长判断消费者需求。这是一笔巨大的财富。但市场口的人最容易犯的错误在于脱离实际，如促销方式难以操作等等。 其实，在国内很多企业都认为做销售的是给企业赚钱的，做市场的是花钱的。但花钱花得好坏，往往决定了销售人员的销售空间。 因此，市场口的人拥有的最大岗位优势是能够有机会验证想法：什么市场最容易启动，什么手段最容易启动市场，什么方法能迅速制造热销…… 当然，同做销售的一样，只有把现在的职业目标定位在工作的市场部人员最适合创业。我们看到，做销售的，往往创业的方向和自身的本职工作相关，而市场部工作的，则往往创业的项目与目前的工作无关。这主要是由于市场部的营销人，没有客户资源或缺少客户资源，既然从头开始，干嘛不找个消费热点呢？ 所以在市场部的你，当你无法在工作中得到足够的回报，又没有足够的学习机会，为什么不创业呢？如果创业项目可以在一年内带来工资收入的50%到2倍，而投资回收期又基本在2年以内，为什么不创业呢？ 利用在市场部积累的社会关系和对消费者的判断，市场部人员最适合的创业方向可能是礼品生意或开个什么店，而此时加盟一个成熟的体系也许是不错的选择。 广告（策划）口的你该往哪里走？ 营销人中另一个大群体，就是广告公司、咨询公司的营销人了。 广告（策划）口的人，最擅长的就是"创意"，是直接出卖脑力的人。 对于在广告（策划）口工作的人，边打工边创业的工作年限要求更高，5年的工作经验可能不够。因为他们需要学习的事情太多，面对这么多有激情有想法的人，总会觉得还能从工作中学习到很多。所以广告口创业的人至少已经做到经理级别以上，才敢出来创业。但广告口的公司有大有小，小公司甚至一个总监能力也不怎么样，因此评判的标准就是你能不能很容易在一些大公司里很快拿到经理以上的职位。只有这样才说明你的积累已经基本完成。 广告口的营销人中，首先创业的是那些做设计的，因为他们的这种专业工作能力，很快就在工作中完成了积累，只要手上有客户资源，工作不到3年就敢出来开个公司。但风险也不小，其中最大的风险是工作经验不足，对人性认识不够彻底，容易被人骗。我就有个学设计的朋友，自己在外面接了一些单子来做，但遇上了一个商业骗子，结果被人耍得团团转。可能有5年以上工作经验的销售人员，很难上当吧。 广告口的营销人中，最有创业潜力的是做营销咨询的。他们的能力在于对市场的判断，在于对销售手段和传播手段的有效组合。他们有很多社会关系，也有很多资源，因此他们最擅长的是"空手套白狼"，因为他们能把别人的资源组合在一起。如有人把很多社会专家组合在一起，对很多爱学习的营销人卖课程；如有人把媒体资源组合在一起，把厂家的生产资源组合在一起，搞了一个OEM产品做招商等等。 营销人中最有潜力做成大事业的，首先是有想法的人。缺少想法，那就意味着很难突破其他竞争对手对新企业的封锁和压制。一般来说，你很难找到一个别人从来没有做过的产品，也很难找到一个别人从来没有做过的项目，但营销人应该比较容易找到"为什么我来做这个项目会比别人成功"的理由，平时在公司你不就是这样做的吗？ 正因为广告口的营销人是想法最多的营销人，所以他们的创业项目没有一定的方向。但有一点是肯定的，很少有广告口的人去做产品代理，因为这不是你的积累方向。而凭借广告口的营销人对市场的判断和专业服务能力的积累，你最容易做的创业项目就是开一个广告公司或策划公司，或者是追逐市场消费热点，做一个市场前景看好的一个投资型创业项目。 原载：《销售与市场》之《招商专刊》 诸葛谋是《招商专刊》的专家团集体用笔名，他们凭借八年对中国市场和企业的解读与研究，对招商加盟、边打工边创业等有着独道的见解。联系电话: 021-52989403，电子邮件: zhaoshang@topshowto.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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