理念和现实之间隔着市场

　　如果说把融合的思路运用到学习中，是杨兴平在学生时代的无意而为，那么，毕业后，把这种融合的理念运用在工作中，则是杨兴平的有意而为。

　　在这方面杨兴平做过三次失败的尝试，不同的是，这回他把理念变成现实。可惜的是，技术与市场的脱节，使他的三次尝试都没能有一个令人满意的结果。

　　第一次是在1992年，杨兴平应他的几个导师之邀，到波士顿加入了他们自己创办的一个公司，他们希望把大学的研究成果转换成商业化的产品，即研发将人工智能和自动控制系统应用于核电站的技术。但实际上这是非常专业化的研究，路很窄，因为美国加起来也只有几十个核电站，充其量就有几十个用户。市场告诉杨兴平他们，这是行不通的。

　　第二次是在1995年，杨兴平从波士顿来到硅谷。这一次，他和一些技术人员一起研发的是一种具有多媒体功能的移动通讯终端。这个研究融合了摄像、多媒体、人工智能、电脑等方面的技术。虽然，最终他们完成了这个研究——做出了世界上最早的400万像素的数码相机。但由于当时电脑软件尚不能处理这样的图形，互联网传递速度慢，打印机根本打不出这么高精密度的影像，他们的技术显得太超前，研究成果没有在杨兴平们开始设想的大众市场使用，不得已转为专门为医院使用。

　　第三次是在1999年，杨兴平遇到了从苹果电脑公司出来的两位技术人员。一天大家偶然提到1990年苹果推出的首款掌上电脑“牛顿”因为时机不成熟而难以销售，但现在如果能融入通讯技术的话一定会有很好的市场。杨兴平融合的神经再次被触动，他想起了导师曾经给他的谆谆告诫：边缘学科才是科学的处女地，比如数学、物理、化学等单个学科本身要向前发展，似乎都走到了尽头，但如果把物理和化学、数学和物理、数学和化学结合在一起，那就形成了新的学科。是啊，当前电脑的利润越来越薄，手机的技术含量越来越少，互联网很难赢利，那么完全可以搭建一个无线互联网平台让三个产业彼此融合，推出新的产品。

　　杨兴平立刻邀请了那两位伙伴，经过一年左右紧张的开发，2002年，承载着杨兴平梦想的一款全新理念的手机问世了。

　　带着对未来美好的憧憬，杨兴平走进了美国市场。万万没有想到的是，在美国市场上销售了一年，遇到了非常大的阻力，产品几乎没有顾客青睐。经过痛苦地分析，杨兴平发现，美国市场传统的互联网技术很成熟，电脑也相当普及，人们不适应用移动终端上网。

　　虽然杨兴平的三次尝试都没有令人满意的结果，但他明白，失败的不是他融合的理念，也不是把融合变成产品的想法，“几次尝试给我的关键教训是，市场是非常重要的，技术再好没有市场也是白搭。”

　　有了这样的分析，杨兴平融合的理念更加坚定，只要找对市场，最终会实现自己的梦想，作为技术者的执着再一次显现出来，2001年，杨兴平决定回国一试。　　

　　西方不亮东方亮

　　这次杨兴平是谨慎的。2001年间10余次回国考察，使杨兴平最终认定，中国才是他将融合理念化为现实的沃土。

　　在美国，手机是一种廉价的通讯工具，但公用电话的发达使得美国人对手机没什么特别的兴趣。在中国，手机则成为时尚和区分不同人群的标志；中国人对于掌上电脑产品（PDA）的疯狂热情虽然让西方人不理解，却也很符合中国人汉字文化的特点——电子方式能够存储大量信息，比随身揣个厚本子强；再有，美国人喜欢把生活和工作切割成不同的时间模块，他们不会在任何时间都抱着手机去联络那么多的人。中国人则不同，他可能一边和朋友泡酒吧，一边通过手机和一个又一个的客户谈生意。所以，能够存储大量的通讯资料以备随时调阅的PDA手机成为中国商务人士的时尚，甚至摩托罗拉还请到万科地产的老总王石来做类似产品的电视广告。

　　“这个在美国不被接受的能上网、看电视、打电话的东西，在中国由于人们在公共交通上花的时间非常多，有空闲时间使用无线通讯设备，很有可能被认可。”杨兴平把各种时间因素、功能因素融合到一起，觉得他的手机有戏！

　　2001年2月的一天，杨兴平走进了广东移动的办公大楼。用了1个小时的时间，杨兴平向广东移动数据业务部介绍了他的技术平台，“听了我们的思路，当时在场的只要是懂技术的人，都很激动，有的人认为我们的想法比日本的Docomo还好。”杨兴平再一次证明了自己的判断。广东移动当场决定与杨兴平合作，在接下来的一个小时里双方起草并签署了合作意向书。“谈判顺利得让人难以想象，而此前，我们和广东移动没有任何接触！”一次令杨兴平都觉得难以置信的谈判，也给了他扎根中国的决心。

　　由于广东移动的推动，多普达手机很快在中国移动系统中，尤其是网络部中流行起来，其中的一个玩家是网络业务部的一位副总。当中国移动负责数据业务的卢总知道另外一个副总在用这个机器，还玩得非常好时，产生了疑问，为什么一个副总会对这个机器这么感兴趣？于是，找到下面的人说，“我们搞数字业务的人都不知道有这么个产品，搞网络的副总却知道，这是怎么回事。”接下来的事情杨兴平的话可以说明一切，“卢总对我们特别认可。因为，他看到的产品是建立在一个非常创新的思路和新的方法上的。而且，他认为这个思路非常好，尤其对行业应用。”

　　2002年10月，杨兴平在美丽的云南丽江度过了自己回国以来最激动的一天。这时的古城丽江因云集了各通信业巨头失去了往日的平静。就在这一天举行的“2002中国移动梦网行业运用大会”上，伴随着摩托罗拉、诺基亚这些通信巨头的失意，是多普达成为参会惟一一家与中国移动签订战略合作伙伴协议的公司。

　　“我不是机会主义者，不是今天看到这个赚钱就做这个，不赚钱就做别的。只要我认准的方向，无论中间的道路多漫长，我都会坚持下去。这样，我会做得更扎实，更自信。”也许，正是杨兴平对融合之路的执着造就了他今天的成功。　　

　　杨兴平，湖北荆州人。1978年考入西安交通大学，初学核工程，后主攻自动控制。1985年获工学硕士学位，同年赴美留学，入加州大学洛杉矶分校，主攻人工智能。1989年获电脑科学博士学位。先后在硅谷、波士顿等地多家研究机构和公司从事人工智能、多媒体、电子商务、无线互联的基础性研究和应用开发工作。2002年，回国创业，成立多普达通讯有限公司，任总经理。

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