更换产品包装设计，更新通化形象

　　产品老化是很多老企业所面临的一个共同问题，而通化品牌也受到了有意或无意的伤害，通化股份应该利用这次改组的机会，更新产品包装，重塑通化品牌形象。

　　据了解，通化股份目前正在着手解决这个问题，新华联对通化股份产品重新定位和进行包装设计的工作正在紧锣密鼓地进行。从野山葡萄酒到干红，从果露酒到雅仕樽冰酒等，通化股份务求以全新的面貌出现在消费者面前。

　　加大高端产品的市场运作力度

　　长期以来，通化酒在人们心目中成了仿冒、低档酒的代称，通化股份销量下滑也受到这方面的影响。因此，如果加大在高端产品上的开发力度，并加强市场运作，对于改变人们的这种误区会有很大帮助。

　　其实很早以前，通化股份就推出了自己的高端产品———雅仕樽冰酒，而且在吉林和辽宁市场的销量一直不错，但在其他地区的市场反映一般，归根结底在于对产品的宣传力度、网络建设不够。

　　冰酒价格比较高，从渠道来看，它的主销市场应该是在高级餐饮终端；而从经销商选择上看，应该交给一些手中把握着星级酒店或夜场的经销商来运作。区别于其他野山葡萄酒的走货渠道，雅仕樽冰酒才能找到合适的发展机会。

　　因此，改变山葡萄酒在人们心目中没有高端产品的印象，推出高附加值的产品，应该是通化股份下一步的工作重点。

　　新华联的入主给通化股份葡萄酒未来的发展带来了很大变数，产品如何更新、渠道怎样变化、经销商政策如何调整，我们将继续关注。

　　表一：2004年上半年通化股份果露酒、葡萄酒去年同期对比：

　　表二：通葡萄酒占主营业务收入10%以上的行业或产品在各地区的情况： （单位:人民币元）

　　附：

　　新闻背景（一）

　　通化股份发布预警公告

　　2004年9月28日，通化葡萄酒股份有限公司发布预警提示性公告。预计2004年前三个季度公司亏损额度比较大，现经初步测算，亏损额大致为630万元左右。自2001年起，通葡萄酒的经营状况开始走下坡路，公司连续三年的净利润分别为694万元、918万元、497万元，净资产收益率分别为1.308％、1.747％、0.937％。至2004年6月30日，主营业务收入及净利润分别仅为2405万元、199.5万元，同比分别下降31％和38％。

　　新闻背景（二）

　　王鹏就任通化股份第二届董事会董事长

　　通化葡萄酒股份有限公司第二届董事会第十次会议于2004年3月2日召开。会议审议通过了董事长于永利先生由于工作调动原因，辞去公司董事长、董事职务的议案及公司董事会提名王鹏先生为公司第二届董事会董事候选人的议案，并于此次会议上通过。

　　新闻背景（三）

　　“通化”牌葡萄酒荣获中国驰名商标称号　

　　最近，国家工商行政管理总局商标局新认定43件驰名商标中，通化葡萄酒股份有限公司的“通化”牌葡萄酒被列为中国驰名商标之一。如果商标所有人认为其驰名商标权益受到侵害时，可以按照规定程序，向认定机构提出驰名商标认定申请，从而使其驰名商标权益得到保护。

　　新闻背景（四）

　　新华联以29.07％的份额入主通化股份

　　通化股份的实际控制人通化东宝实业集团有限公司与傅军控股的新华联签订了股权转让协议，双方约定，东宝集团控股的通化长生农业经济综合开发公司将所持有的4070.4万股通化股份葡萄酒的股权以每股3.79元的价格转让给新华联。股权转让总价款1.54亿元，新华联控股以现金支付。转让后，新华联以总持股29.07%的份额取得的第一大股东之位。

　　到目前为止，新华联已经派出9名得力干将，对通化股份的高管进行了大换血。傅军透露，新华联已经制定出重塑品牌、重建市场的全套方案，新华联的目标是3年后通化股份净利润3亿元，约近目前的60倍。通化股份下一步将展开品牌整合与宣传，继续收购原料基地，扩张生产规模，并大力开发冰葡萄酒。

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