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天价“皇后席”是怎样策划出来的？
7 上页：第 1 页 二、有人买单，故作神秘 在市场竞争十分激烈的今天，注意力就是生产力，而利用重大赛事活动打造注意力则可以起到事半功倍的效果。我们只所以敢把皇后席定价在30万，就是因为我们非常清楚世界旅游小姐年度大赛将得到全球的关注，皇后席定价小了不声不响，定价一高媒体就会炒作，媒体一炒作，不管是谁买单，其知名度都会大增，这样，我们也就不愁买家了。为了引起媒体的重视，我们在公布决赛暨颁奖晚宴定价的同时，为媒体提供了一篇题为《皇后席开价30万——第11届世界旅游小姐年度皇后大赛决赛暨颁奖晚宴美丽成为最大的卖点》的新闻通稿，故意引导媒体炒作皇后席。事情的发展果然如我们所料，媒体很快就将皇后席炒作起来了，有的不但发消息，还配发评论，一时间，关于世界旅游小姐总决赛皇后席的消息传得到处都是，各种评论更精彩纷呈，就连一向谨慎的新华社、中新社也发了通稿。 媒体的作用是巨大的。消息发布不到两天，就已经有武汉、上海、深圳和本地数十家企业前来打听皇后席的情况，有的甚至提出了远远超出我们起初开价的价格。考虑到后期运作的方便，同时，也为加强对本土企业的宣传，组委会领导要我们重点考虑本土企业。我们经过认真的研究和实地考察，最后选中了湖南高桥大市场作为皇后席的买主。湖南高桥大市场是中南地区最大的综合性商品交易市场，也是由董事长兼总经理罗映红先生一手开发出来的。罗总在商界打拼多年，具有敏锐的商业眼光，很乐意借皇后席来炒作自己的企业，以提高企业的知名度。罗总与组委会只谈了两次，在消息发布的第三天，就爽快地同意购买皇后席。接着，组委会与高桥大市场签订了订购皇后席的协议，价格是30万元。 皇后席订购协议都已经签了，可是，为了保证其它票务的销售，我们决定一方面向媒体宣布皇后席已经有主，另一方面又故作神秘，不告诉买主是谁，以便引起更多的社会关注。于是，在皇后席订购协议签订的当天，我们再一次向媒体提供了一份新闻通稿，题目是《天价皇后席名花有主，神秘买主捷足先登》的新闻通稿，在该通稿中，我们故意宣染皇后席订购的神秘性，说是一个神秘的买主买走了皇后席，但他暂时还不愿意公开自己的身份。这则消息一出，媒体和大众更是猜测纷纷，有的说可能是一个本土企业购买了，也有的说是一个外地企业购买了，谁也说服不了谁。 看到媒体与大众对皇后席如此感兴趣，我们暗自高兴。就在这时，组委会的其它票务销售也开始全面启动了。炒了三天后，我们才决定让神秘的皇后席购买者现身。 2004年10月24日，我们配合组委会在长沙通程同升湖山庄举行了一个皇后席的签约仪式，仪式上，我们不但让皇后席的买主、长沙高桥大市场的董事长、总经理罗映红先生首次以皇后席买主身份露面，而且通知了在长沙的各大新闻媒体到场。因为有了前面的故作神秘为辅垫，长沙的各大媒体尽管知道我们在这个时候举办皇后席的签约仪式并让罗老板出面是为了商业炒作，可他们似乎很乐意掺合到这种炒作中来。再加上我们在签约仪式上将事先准备好的通稿都给了各大媒体的老记们，于是，当天晚上和第二天，湖南高桥大市场花30万元购买了世界旅游小姐年度大赛皇后席的消息就不径而走，迅速传开了。这一次，除省内媒体外，中新社、新华社又给我们发了通稿。 高桥大市场花30万元购买皇后席的消息经各大媒体传播出去之后，舆论一片哗然，有赞扬之声，认为高桥大市场这是具有远见卓识的选择；也有反对之声，认为高桥大市场这种做法得不偿失。有的媒体还想当然地认为高桥大市场的老板花这么多钱购买皇后席的目的就是为了与美女同桌共饮，认为这是对美女经济的曲解。 面对种种非议，我们暂时按兵不动，不参加任何关于高桥大市场购买皇后席的议论，也不对媒体的评价作任何理会。于是，有的人开始等着看我们的好戏，希望在美色与金钱上大做文章。 面对汹涌而来的各种非议，下一步怎么走，我们都有些茫然了。但开弓没有回头箭，我们对皇后席的策划必须有一个完美的结局。 三、 顺水推舟，再出意料 离2004年世界旅游小姐年度皇后大赛的总决选之日越来越近了，那几天，我和汉洪及刘继雄局长成了媒体追踪的对象，许多媒体都想从我们嘴里多了解一点皇后席的情况。可是，我们事先约好了，对于皇后席的新闻我们统一以新闻通稿的形式对外发布，个人原则上不接受媒体采访。 虽然嘴上不接受媒体的采访，但是，面对媒体涌来的种种非议，我们心里还是有些着急的。我们一直在思考着一个既能继续理直气壮地宣传皇后席，又不给一些非议的媒体留下把柄的两全之策。 那几天，我们也多次与罗映红总经理有过接触，就参加皇后席的有关细节与他进行了沟通。罗总在与我们的沟通中表达了一个这样的意思，即他购买皇后席主要是为了宣传高桥大市场的，至于皇后席上到底那一个国家的美女陪座他并不在乎，甚至他可以不要美女上桌陪座。我们起初听罗老板说这些话，以为罗老板是因为有媒体非议而害怕了，还劝他要鼓足勇气，不要打退堂鼓。 有天晚上，怀化市旅游局的郑局长来了，汉洪代表省局办公室请他吃饭，把我也叫上了。桌间，我们又说起了皇后席的事，说高桥大市场的罗老板到了这个时候又有点害怕了，不敢让皇后座到皇后席来。说到此处，大家都说皇后席上无皇后是个遗憾。“皇后席上无皇后？”大家的谈话突然启发了我，让我恍然大悟，现在几乎所有的媒体都在等待着旅游皇后座上我们策划的这桌皇后席，如果活动开始时，皇后席上无皇后，那岂不是大大出乎人们的意料，又爆了一个冷门？对，将计就计，既然罗老板自己说不要旅游皇后与自己同桌，那我们干脆顺水推舟，就来个皇后席上无皇后，并以此发布新闻。 为了彻底弄清罗老板的意思，我们再一次与罗老板接触，征求他的意见。罗老板再一次很明确地表示，皇后席上可以不要世界旅游皇后出现，也可以不要其他美女出现。看到罗老板的态度这么坚决，我们决定不再做罗老板的工作，而开始实“皇后席上无皇后”的宣传方案。做出这个决策之后，有媒体再向我们了解情况，我们便神秘地告诉他们，世界旅游小姐年度决赛将如期举行，皇后席也将如期开席，届时，将会有让记者们想不到的新闻出现 ，请记者们要有思想准备。至于让记者们“想不到的新闻”到底是什么新闻，对不起，我们无可奉告，你们届时一到现场就知道了。 记者们的胃口再一次被我们吊起来了。 2004年10月29日晚6：30，第十一届世界旅游小姐年度大赛总决赛在豪华的五星级的长沙国际会展中心金色大厅如期举行。记者们们早早地赶来了，他们把镜头直接对准了皇后席。因为有了媒体的宣染，参加总决选的观众也把目光盯着皇后席。 晚上7：00到了，皇后席仍只见罗老板和他的几个客户在谈笑风生，不见在“皇后”陪坐在侧；晚上8：00到了，仍不见皇后出现；晚上9：00了，新的世界旅游小姐年度皇后都选出来了，皇后席上仍然是既不见往年年度皇后，也不见“新皇后”。晚会快要结束了，皇后席上还是不见皇后出现。终于有记者耐不住了，他们左找右找，终于找到了我们，可是，我们却笑而不答，只塞给他们一份新闻通稿，题目就是《皇后席上无皇后——世界旅游小姐年度皇后大赛决总赛晚会皇后席再爆新闻》，媒体这时才恍然大悟，我们所说的届时皇后席上有新闻原来就是“皇后席上无皇后”。他们虽有些惊讶，但惊讶之余，大多还是高高兴兴地拿着我们提供的新闻通稿稍作删改就去发稿去了。于是，第二天一早，世界旅游小姐年度皇后大赛总决选“皇后席上无皇后”的消息又迅速传遍了大街小巷。 我们当初策划皇后席的卖点就是借新闻炒作，为购买者进行宣传，以提高购买者的知名度。高桥大市场罗老板看中的也是这一点。正是看中了这一点，罗老板才会主动提出不要皇后陪席，而恰恰是这不要陪席比要皇后陪席带来了更大的轰动。策划，在世界旅游小姐皇后席的运作过程中再一次显示了神奇的力量。 世界旅游小姐皇后席，一张小小的圆桌，我们用策划的力量让它演出了震惊世界的好戏。时至今日，掏了30万元钞票的罗老板仍在对我们表示感谢。 他的感谢没错，因为，他得到的宣传效果远远超过了他的付出。 欧阳斌，男，40岁，经济学硕士，国家注册律师，湖南省作家协会会员，著名旅游策划专家，现在湖南省旅游局任处长。联系电话：0731-4744841，邮箱： hnoyb1838@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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