但职业营销经理人到一个新的企业，往往会碰到一严峻的问题，那就是如何在新进入企业打开困境，每一个新的企业的情况不同，所面临的困境也不一样，B君的情况是很有一定的代表性。

　　B君在家俱行业是一个优秀的营销职业经理人。近日他到一个新的家俱企业任国内市场总监。B君所到的这家企业有几个特点：

　　一是产品链很长，在家俱产品结构上是“专业多元化”，在本行业很具综合实力的企业；

　　二是家族企业，大老板兄弟姐妹都在本企业各要职挂帅，围绕各人的心腹成员也派系林立。

　　三是以往的产品多为国外产品OEM，在国内企业品牌知名度低，企业缺乏市场营销的意识。

　　在B君到来之前，该企业的国内市场营销局面一直没有“破局”。因此总裁对B君上任打开国内市场予以较大的期望。

　　而B君在业内一向崇尚以创立一个学习型的营销团队，充满工作激情为特点，并以善打苦仗、意志坚韧出名。B君也常常自诩无论到一个什么样的新企业，只须三个月就可以打开局面。

　　B君上任后，新企业摆在他面前的将是三大困局：

　　第一大困局：如何迅速提升产品销量。新企业原有的产品价格较高，而本行业近年频繁在打价格战，高价产品销量有限。

　　第二大困局：如何迅速开拓国内市场网络。新企业的品牌知名度低，原有客户稀少，近期开拓国内市场难度很大。

　　第三大困局：如何培养一支优秀的营销队伍。他的前任留给他一支良莠不齐的营销队伍，磨合期存在很多不确定因素，加上本企业的总裁给营销人员的福利条件较好，公司承担报销的费用项目多，尽管销售业绩不佳，但按章报销后导致销售费用居高。

　　这三大困局是环环相扣的：新企业原来客户就少，国内市场几近空白，导致市场销售有限，因此开发市场网估是B君重要的工作；但由于品牌知名度低，而之产品价格高，又导致开发新客户难度极高。更不容易为新客户接受。原有营销队伍良莠不齐，在品牌知名度低，产品价格偏高的情况，开发市场的难度更大，因此人心不稳，在市场回款有限的情况下，营销费用居高不下己成为一个严峻问题。

　　另外，营销团队部分人员中存在一些营销人的恶习现象严重。

　　针对这三个问题，一些营销咨询人士向B君建议：

　　1、 建议把产品的高价格降下来，尤其是将广告费、促销费、售后服务费一步

　　到位降给代理商，通过用低价销售迅速上量取胜，以量的增加树立B君的威信。

　　2、 极力从战略发展的高度建议公司董事会加大广告投入的力度，在各省、市、中央台投入上千万元的广告费，甚至更多。为了速度致胜，可以将未来三年、五年广告费集中在一年使用。而该公司完全有这个实力。

　　3、 B君应尽快淘汰原有销售队伍，自己组建一支全新的营销队伍，因为这支营销新军的忠诚度高，富有激情，便于指挥、管理。

　　4、 对营销人员减低薪酬福利，降低营销成本。

　　咨询机构的这些建议不无道理，先不说B君有无自己的独特理念，但就企来说，企业请B君做营销总监，就是希望B君迅速“破局”的。

　　对咨询机构的建议，B君未置可否，他自己应该如何的“破局”呢？供讨论。

　　B君至新企业后，“破局”之作是：

　　一、价格反弹琵琶，高端切入

　　关于产品的销售价格，B君采用反弹琵琶，从高端产品入手，通过高端产品的“技术品牌”和“质量品牌”来开拓市场。

　　B君为什幺没有产品价格降低，反而在对推出几个新的产品把价格也定位在高端呢？

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