肖：调查发现我国22％的成年人超重，请问减肥市场将会怎样？

　　陈：减肥市场一直是个庞大的市场。但这个市场由女性消费者主导，大调查结果公布后，对减肥市场会有一定正面的作用。但不会改变大局，将来以男性、中老年人为目标消费群体的减肥产品，将会有良好的发展。　　

　　肖：调查发现我国居民贫血比例降低，请问对补血市场有何影响？

　　陈：调查发现贫血率“城市男性由1992年的13.4%下降到10.6%；城市女性由23.3%下降到17.0%；农村男性由15.4%下降至12.9%；农村女性由20.8%下降至18.8%”，可以看出贫血改善的比例并不大，目前我国居民贫血现象仍然比较严重。

　　从补血市场上看，近年来市场已经趋向成熟、消费者趋向理性，因此市场将会保持稳健发展的态势；无论是药品还是保健品市场。

　　肖：促进生长发育市场一直很庞大，调查发现我国青少年生长发育状况改善，请问该市场如何？

　　陈：调查发现，我国5岁以下儿童发育迟缓率仍高达14.3%；农村儿童发育迟缓现象更高达20.9%。农村男童平均身高比城市同龄人低4.9厘米，女性平均低4.2厘米。说明该市场，特别是农村市场，促进生长发育类产品，仍然有较大的发展空间。

　　值得注意的是，家长对于生长发育，特别是身高、智力发育，是非常重视的，需求相当迫切，因此效果确切、机理明确的产品，市场前景非常好。　　

　　肖：我国居民高血压发病率快速上升，请问该市场如何？

　　陈：调查发现，我国18岁及以上居民高血压患病率为18.8%，估计全国患病人数1.6亿人。这个市场的潜力无疑是巨大的。无论是药品还是保健食品的市场容量，都将会有良好的发展。

　　但是目前，我国人群高血压人群知晓率仅为30.2%，治疗率为24.7%，控制率仅为6.1%，说明很多高血压人群不知道、不治疗、难控制，说明还需要采取一些措施来让消费者动起来。

　　我们看好这个市场，只要我们有安全、有效的产品。

　　肖：调查发现，我国居民的糖尿病发病率增长较快，请问该市场未来的发展？

　　陈：我国糖尿病控制形势不容乐观，一些跨国药企认为“中国一定会成全球最大的糖尿病市场”。事实也是如此，近年来，针对糖尿病的药品、保健品都获得良好的发展。将来市场仍将保持快速扩大的态势。

　　肖：调查发现我国成人血脂异常患病率为18.6%，估计全国血脂异常现患者人数1.6亿，请问您怎么看高血脂市场？

　　陈：高血脂从2002年开始，就成了热点市场。药品市场上，北大血脂康等产品取得了不错的业绩，保健品市场上，太太药业、盘龙云海、上海健特等企业先后介入，但目前都不算成功。

　　这个市场开发的难度比高血压市场要大，市场实际容量却要小得多。主要原因是消费者难以感知、重视程度不够等。但在西方发达国家，降血脂药品得市场容量是很大的，美国销量前十的药品中，三个都是降血脂的药品。

　　因为缺乏健康教育，我国消费者、医生都还没有意识到高血脂的危害，这个市场很大程度上由心脑病药品控制。尽管现在降血脂市场还不够好，但市场前景是乐观的。也确实有一些药品、保健食品，取得了良好的业绩。　　

　　肖：调查发现城乡居民营养与健康状况，体现出一定的差别，从营销角度，该怎样利用？

　　陈：我国城乡居民的营养与健康水平，差距也很大。

　　概括起来，营养缺乏导致的问题，农村居民比城市更加严重，比如贫血、缺钙、生长发育迟缓等；而三高等慢性疾病，农村发病率则要低于城市，但高血压、高血脂等差距已经很小。

　　对于这种差异，企业要根据产品、企业状况来采取正确的决策和行动。农村市场尽管经济发展水平较低，但因为营养条件、医疗条件较城市差距很大，且环境宽松，所以农村市场大有作为。

　　肖：对改善中国居民的营养和健康水平，药品保健品企业能做出多大的贡献？

　　陈：中国居民营养不平衡、慢性病发病率的上升，将保持相当长一段时间，因此市场的需求将会日趋多样化。

　　由于我国的医疗卫生体制的局限性，我们相信药品、保健品企业在改善公众营养与健康状况上，具有医疗体系不能替代的作用。企业能够对改善居民营养与健康状况上，做出更多、更大的贡献。

　　肖：为了让企业更好的发挥作用，政府可以做些什么呢？

　　陈：美国有专门的健康教育法案，规定了政府、媒体、企业等各方面促进公众健康水平的义务，对提升消费者健康意识起到了重要作用，但我国目前还没有这样的法案，目前国内健康教育还只是企业为了推广产品必须做的事情，因此健康教育效果并不理想，也增大了企业推广产品的难度。

　　从立法层面上，我国应该有这样的法案，让政府、媒体等为提高中国居民的营养与健康状况做更多的工作，提升消费者的保健意识，并控制慢性疾病的发病率。

　　对于慢性病控制这样的难题，政府要果断、坚决的推出干预计划，而且要保证计划能够落实，从城市到农村。对于这样庞大的计划，政府还应鼓励企业多参与，为中国居民的疾病控制、营养改善做更多的贡献。只有政府、媒体、公众、企业一起努力，才能提升中国居民的健康水平。

　　上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队，服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停（国家一类新中药）、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近1000余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。本公司2004年第四季度《营销天下》已经出版，请到公司网站填写申请表。联系电话：021-68889982、021-68889983

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