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2005，中国美容业营销大趋势 经历了2003年的“非典”洗礼，据相关权威数据统计：2004年的中国美容业仍然以1680亿元的总产值高速前进。2004年，一场以“美容经济”命名的现象从年头贯穿到年尾。整个行业的年增长速度保持在30%以上。这样的发展，似乎除了IT业之外，还从来没有一个行业有这样的“黄金增速”。以至于在2004的下半年，行业频传外资大品牌如欧莱雅要投资3亿元进军国内美容业。而另一日资品牌――资生堂已从2003年年底开始正筹划进入中国美容业了。内资企业中已有如同仁堂、五粮液、广西红日等均已纷纷介入美容业。根据对中国美容业近二十年的发展历程及国内庞大的消费潜力，专家预言，在未来五年内，中国美容业的市场潜力至少是目前的五倍以上！而五倍，则是整个行业年总产值至少将达6000亿左右！ 截至目前为止，中国美容业具有雄厚实力的知名品牌还不多。日前，在接受《名牌时报》记者的采访中，对方提到我国的美容业缺乏有竞争力的品牌，本人发表了不同的看法，以下是当时采访的部分内容： 《名牌时报》：有业内人士认为，国内美容业缺乏领袖品牌。国内美容业品牌意识怎样？国内美容业为何无或者较少知名品牌？ 答：国内美容业确实没有领袖性的品牌，这是事实。但是，若说国内美容业缺乏品牌意识，这一点不敢苟同。经过近二十余年的发展，我国的美容业已越来越成熟，品牌意识已深入人心，每年两届的广州美容博览会品牌企业云集，行业精英云集，新产品与新营销模式精彩纷呈，广州美博会已经成为行业的盛会。 目前，在国内美容业较为知名的品牌分为两大部分，第一大部分是以产品销售为主的，这其中有广州肽能、雅兰、植丽素、邦定、超飞斯、创美时、白大夫、蝶恋花、植美村等；第二部分以直营连锁美容院或加盟连锁美容院为主（涵盖产品销售与整店输出模式），主要有西安柔婷、法国诗婷、南京朝晖、圣梦、自然美、百莲凯、香蔓丽儿、上海文峰等。其中西安柔婷在全国的连锁美容院多达千余家左右，而自然美则在全国的直营与加盟连锁店达三千家以上。 另外，行业品牌还呈现地方性与专业性的特色，地方性品牌主要有：西安王海棠、湖北永康、南京朝晖、上海文峰、成都帕莎纷等；专业性品牌如纹刺行业有西安徐小平，整形美容有四川华美、美容设备领域有广州中昌、美容教学领域有上海蒙妮坦、上海自然美、天津叶家静、广州百莲达、广州超妍等。 诸如上述知名的品牌还有很多，但由于美容业的行业特殊性，以半封闭式经营较多，广告宣传仅限于专业美容类时尚类的纸质媒体，而较少去中央电视台、地方电视台做广告，品牌影响力与传播力逊于日化线的流通品牌，故而一般人知之不多。 在接受采访的过程中，本人有一个明显的感觉就是：尽管有“美容经济”的现象炒作，但是行业外对本行业的情况仍然知之甚少！就算在有“美容业首都”之誉的广州，行业外的媒体对美容业感兴趣的仍然不多。这从每年两届的美博会举办过程中，广州的三大媒体如《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》均未将此类盛会作相关专题报道就可以看出，即便是有一些报道都是不着边际，篇幅短少，轻描淡写而已。 就在外资企业虎视眈眈磨刀霍霍欲大举进军中国美容业之时，业内品牌已从与内资同行的交锋一举推到了国际竞争的前沿。2003年至2004年，中国化妆品业风云激荡，欧莱雅接连出手先后收购了小护士和羽西。九十年代初，洗化业的一幕似乎又将在化妆品业再现，而与化妆品业唇齿相依的美容业更呈现出一种“山雨欲来风满楼”的景况。 2005年，中国美容业何去何从？ 美容业纵深发展，男士美容成为新的热点 掏女人的钱，更要掏男人的钱。2004年，中国美容企业除继续在产品的概念上作文章之外，男士美容成为一大新的热点。一批企业看到了美容业开发新金矿的曙光，纷纷投入，其中较为出色的品牌有幽兰、蒂娃等。相当一部分美容院纷纷开辟男宾部，还有部分美容院则干脆打出专业男士美容的旗帜，这在上海、北京、广州、福州、杭州这几个城市中表现得尤为出色。 然而，经过纷纷坛坛的2004年，男士美容的风光似乎显得有些暗淡，这主要来自于下面两个方面： 第一，上游美容企业大部分拿男士美容当一个概念来炒，产品上并无新意，更缺乏引导男士美容的消费理念与终端操作经验。这些企业首期招商火爆，但大多没有返单。广州某企业在三月份招商中签了300万的单，但两个月后，大部分美容院没有返单，只做了一次性的生意。 第二，下游美容院盲目上马男士美容项目的居多，缺乏操作经验和周密的市场分析。跟风者甚众，以至于一开业便陷入经营困境。上海一家200多平米的香蔓丽儿加盟店自从开了男士美容部后，该部除了给部分男宾做做足疗之外，相关面部护理与身体护理项目基本没有人消费过。加盟广东某男士品牌后的化妆品库存达数万元至今未卖出三分之一。 男士美容这个市场有没有潜力，有没有前途？答案是肯定的！从理性分析的角度来看，目前的这个市场还处于消费引导阶段与教育阶段。从项目上讲，这个项目还处于最初级最原始的市场开发期，男士美容消费的积极性还没有调动起来。男士美容要从心理上，观念上、专业护理保养知识上多个角度来宣传、教育和强化，这个过程至少需要一至数年的时间。而在这一过程中，部分企业或者美容机构做了殉道者，这是正常现象。 男士美容的关键点除了上述引导市场、教育市场外，还要找到市场切入的突破口！这个突破口在哪里呢？首先，我们把男士美容应定位为“休闲消费”。男士美容不是为了美容而美容，其本质应该从休闲的角度来切入。在目前来看，还没有一个男士为了个人形象而去放下时间来做专业美容的，除非他是明星级的人物则另当别论。其次，我们可以看到遍布大街小巷的足浴足道馆、洗浴中心等，这些场所生意火爆，基本上是男士消费。这些场所火爆的原因在哪里？其主要原因便是“休闲消费”。男士美容在这些场所有天时、地利、人和的最佳条件，这就是男士美容的突破口。男士美容要从男士最喜欢消费的地方做起，而不是在现在的美容院里开辟一个男宾部就可以做得起来的。男人也要面子，男人更爱面子！男人需要美容，但要象女人一样去美容院做美容，首先在心理上便过不去，所以现在的专业男士美容很难做起来主要就是这个原因。 找到突破口，敢为天下先。2005年的男士美容将在2004年的基础上愈来愈热，亦会涌现一批专业男士美容知名品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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