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直销立法对保健品行业的影响 7 上页:第 1 页 四.部分保健品企业动向 在直销行将立法,对保健品行业造成重大冲击的时刻。目前的大型保健品企业将有怎样的应对措施呢? 1. 传统保健品企业 采用传统商超渠道的保健品企业将面临压力。 一方面是直销企业的咄咄逼人,一边是广告终端费用上涨、国家监管强化,这些企业有必要从战略上研讨,应采取怎样的措施,才能走出增长乏力的困境。营销如逆水行舟,不进则退,这是永恒的真理。 只有针对目前的大环境,讨论明确的营销战略,采取创新的经营,才能摆脱目前面临的守势。 2. 单层次直销企业的动向 2001年以来,单层次直销保健品企业,获得了良好的发展。南京中脉科技是其中的杰出代表,2003年纳税额位居中国民营企业纳税榜第9名。 除了中脉科技,大连珍奥、珠海天年等也取得了良好的业绩。在直销立法之际,这些企业的走向尤为值得关注。 大连珍奥尤其值得关注,珍奥在东南亚地区已经取得了良好的直销业绩,对直销并不陌生;消息透露,大连珍奥在上海已经建成了近150家专卖店。由于直销法要求,直销必须建专卖店,因此大连珍奥这么多专卖店,已经为从单层次转向多层次直销,铺平了最后的道路。 相对而言,目前的领头羊中脉,则相对低调,笔者注意到2004年开始,中脉的广告投放量较2003年已经大幅度缩减,以中脉的网络、队伍、专卖店体系为基础,笔者相信,转向多层次直销,正在中脉高层的考量之中。 已经有10多年历史的珠海天年,据悉正在北方某些城市开展多层次直销的试点,显示出跃跃欲试的心态。 综合多方面的信息,单层次直销转向多层次直销,已经成了这些企业的重大选择。但能否转型成功,由于单层次直销和多层次直销企业文化不尽相同,恐怕这些企业都要经历痛苦的蜕变过程。 3. 多层次直销企业的动向 除了上述企业,此前从事多层次直销的企业,动向也值得关注。 在厦门会上,商务部外资司副司长邓湛透露的《直销管理办法》讨论稿,在“设立与登记”一条中规定,申请企业的注册资金必须达到1000万美元,同时该企业应该是从事直销行业多年,且前三年营业总额为5亿元人民币。同时,申请企业经营的应该是自己生产的产品,且在中国国内有自己的生产工厂。再加上需缴纳2000万元人民币的保证金。 这个市场准入门槛非常高,目前从事多层次直销的企业,只有少数外资企业、内资企业符合标准。如果讨论稿变为现实,直销管理办法公布后,按照我国行政部门的习惯,马上将开展对直销行业的整顿。因此估计众多小型直销企业,将在新一轮的整顿中遭受打击。 五.关于直销法的一点商榷 从媒体公布的情况看,我们认为《直销管理办法》的内容值得商榷。笔者理解政府管理部门,为了防止非法传销影响社会稳定,而提高直销门槛的决定。 但是限制经营历史、限制此前三年营业额的规定,是否合理呢? 这条规定,排除了具备实力的、欲进军直销领域的企业的投资行为,让新兴企业无法产生、让外部投资无法进入;这在实际上,让直销业成了一个新的垄断行业;另外,由于符合条件的直销企业,多是外资直销公司,实际上这条规定,让民族资本丧失了与外资平等竞争的机会。 我们理解有关部门担心非法传销影响社会稳定,但作为市场经济国家,所有政策法规的制定,都必须符合公开、公正、公平、鼓励自由竞争的要求。 上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队,服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停(国家一类新中药)、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近1000余种产品或服务品牌,专注于功能性产品的整合锐利营销。本公司2004年第四季度《营销天下》已经出版,请到公司网站填写申请表。联系电话:021-68889982、021-68889983 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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