四．部分保健品企业动向

　　在直销行将立法，对保健品行业造成重大冲击的时刻。目前的大型保健品企业将有怎样的应对措施呢？

　　1． 传统保健品企业

　　采用传统商超渠道的保健品企业将面临压力。

　　一方面是直销企业的咄咄逼人，一边是广告终端费用上涨、国家监管强化，这些企业有必要从战略上研讨，应采取怎样的措施，才能走出增长乏力的困境。营销如逆水行舟，不进则退，这是永恒的真理。

　　只有针对目前的大环境，讨论明确的营销战略，采取创新的经营，才能摆脱目前面临的守势。

　　2． 单层次直销企业的动向

　　2001年以来，单层次直销保健品企业，获得了良好的发展。南京中脉科技是其中的杰出代表，2003年纳税额位居中国民营企业纳税榜第9名。

　　除了中脉科技，大连珍奥、珠海天年等也取得了良好的业绩。在直销立法之际，这些企业的走向尤为值得关注。

　　大连珍奥尤其值得关注，珍奥在东南亚地区已经取得了良好的直销业绩，对直销并不陌生；消息透露，大连珍奥在上海已经建成了近150家专卖店。由于直销法要求，直销必须建专卖店，因此大连珍奥这么多专卖店，已经为从单层次转向多层次直销，铺平了最后的道路。

　　相对而言，目前的领头羊中脉，则相对低调，笔者注意到2004年开始，中脉的广告投放量较2003年已经大幅度缩减，以中脉的网络、队伍、专卖店体系为基础，笔者相信，转向多层次直销，正在中脉高层的考量之中。

　　已经有10多年历史的珠海天年，据悉正在北方某些城市开展多层次直销的试点，显示出跃跃欲试的心态。

　　综合多方面的信息，单层次直销转向多层次直销，已经成了这些企业的重大选择。但能否转型成功，由于单层次直销和多层次直销企业文化不尽相同，恐怕这些企业都要经历痛苦的蜕变过程。

　　3． 多层次直销企业的动向

　　除了上述企业，此前从事多层次直销的企业，动向也值得关注。

　　在厦门会上，商务部外资司副司长邓湛透露的《直销管理办法》讨论稿，在“设立与登记”一条中规定，申请企业的注册资金必须达到1000万美元，同时该企业应该是从事直销行业多年，且前三年营业总额为5亿元人民币。同时，申请企业经营的应该是自己生产的产品，且在中国国内有自己的生产工厂。再加上需缴纳2000万元人民币的保证金。

　　这个市场准入门槛非常高，目前从事多层次直销的企业，只有少数外资企业、内资企业符合标准。如果讨论稿变为现实，直销管理办法公布后，按照我国行政部门的习惯，马上将开展对直销行业的整顿。因此估计众多小型直销企业，将在新一轮的整顿中遭受打击。

　　五．关于直销法的一点商榷

　　从媒体公布的情况看，我们认为《直销管理办法》的内容值得商榷。笔者理解政府管理部门，为了防止非法传销影响社会稳定，而提高直销门槛的决定。

　　但是限制经营历史、限制此前三年营业额的规定，是否合理呢？

　　这条规定，排除了具备实力的、欲进军直销领域的企业的投资行为，让新兴企业无法产生、让外部投资无法进入；这在实际上，让直销业成了一个新的垄断行业；另外，由于符合条件的直销企业，多是外资直销公司，实际上这条规定，让民族资本丧失了与外资平等竞争的机会。

　　我们理解有关部门担心非法传销影响社会稳定，但作为市场经济国家，所有政策法规的制定，都必须符合公开、公正、公平、鼓励自由竞争的要求。　　

　　上海铂策划是一个由丰富实战经验、理论素养的营销人员组成的专业功能产品营销团队，服务过的品牌有脑白金、脑黄金、巨能金巴开、肝复春、素问堂、南极人、黄金搭档、遗尿停（国家一类新中药）、日立电器、恒顺集团、新天药业等著名品牌。铂策划追踪研究中国药品、保健品、日化等行业近1000余种产品或服务品牌，专注于功能性产品的整合锐利营销。本公司2004年第四季度《营销天下》已经出版，请到公司网站填写申请表。联系电话：021-68889982、021-68889983

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