基于以上的思想，加上孜孜不倦的对产品深入的发掘和研究，辅以过人的想象力和理解力，还有女性的浪漫柔情及完美主义的偏执个性，我在专业美容行业创造了一个又一个销售奇迹：卵巢保养、PA+防晒系列、嫩白收紧颈护组合、三重氧能高效保湿组合、美白淡化、月容百花精。

　　与此同时，我还思考专业美容化妆品行业广告和大流通产品里的广告的区别。应该说，专业美容行业的广告整体水平是很低的。缺乏创意，平面粗糙，文字缺乏提炼，粗制滥造，投入极其有限。这与本行业操作水平的低下有关。当我进入这个行业后，过去几年在广告界所受的教育，一直以来不断地汲取外国前辈的广告理论，我的广告实践着他们的广告思想。我甚至认为，现代的广告，只是在技术上和表现上对广告进行了创新，但是，最根本的思想，还是霍普金斯、奥格威们的，还是USP、定位、心理价值等广告理论。对我帮助最大的，应该还是霍普金斯和奥格威的广告观。但是，现代的广告，是否过于注重技术和表现，忽略了策略的源头？或许是因为来到了企业，对顾客的反应更近了，对市场的了解更多了，我深知我每一次广告的效果，我更加觉得朴实的广告、将广告的意图深藏于勾引消费者深层的心理欲求的广告，是多么有效。

　　日化线的广告，重在引起注意，做差异化，做品牌。但，我不太欣赏广告人刻意在广告里表现的幽默感和聪明，这些幽默感通常只有广告人才看得懂。我们的广告硬性广告要马上引起注意，通俗易懂。我们的软性广告不再是引起注意，加强记忆，而是挑动心理欲求，细细地说服和教育，这些广告一对一的作用，可以看到马上的销售。而且可以考验广告创作的效果。

　　对专业线的广告来说，我们没有大的资金投入，因为媒体单一，费用有限。我们的主力不是硬性广告，可以投入的更多是一对一的广告，象报纸、折页这样的软广告，我们要投入更多创作的精力。相对来说，日化线广告应该更注重的是媒介的组合和整合。

　　所以，我同样象日化广告一样，将“美白淡化”里的美白按摩露、淡化面纸、淡化元素变成了绿晶莹、雪纺纸、粉晶晶，满足顾客的好奇心。我用“小馒头一样饱满的肌肤”勾起女性往昔美好的回忆，带动对“水漾莹肌”的向往，我用“天鹅般的骄傲”诱惑女性重塑优雅的颈脖……同时，我更多的力量，在于给产品编造顾客心中向往的故事。顾客的心扉并不是由简单的告知被打动的，是由一连串产品故事背后精心的“陷阱”打动的。有时我想，或者，专业美容行业这种广告模式，非常适合于现阶段的中国，非常适合于资金不多的服务产品行业和中小行业运用。　　

　　附：《幸福女人卵巢保养健康专刊》的分版及解说　　

　　我的文章，总是比不上我创作广告的激情。所以，还是从这张报纸《幸福女人卵巢保养健康专刊》上的文章编排，让你体会其中的构思。

　　第一版：

　　将魅士告全国女性书（1500字）

　　卵巢和幸福女人的故事（4351字中的1000字）

　　第二版：

　　（续）卵巢和幸福女人的故事（第一版余下的3351字）

　　卵巢：可爱的“鸽子蛋” 696字

　　卵巢保养安度更年期418字

　　香精油碎语500字

　　第三版：

　　中国性真相：谁在剥削她的“性福”？3080字

　　 调脂肪为丰韵，卵巢内里有乾坤716字

　　玫瑰的传说　 600字

　　“性福”改善容貌268字

　　第四版：

　　法国芳香逸事与卵巢保养1300字

　　卵巢保养香薰脐贴疗法通俗演义800字

　　中年女性谨防卵巢亚健康600字

　　女人更“女人”的秘密500字　　

　　《将魅士告全国女性书：保养卵巢，幸福一生让中国姊妹们幸福美丽起来！》，将三八节的意义，从寻求女性自身政治权利和地位，转向关注一生的根基重地——卵巢，把它的意义从政治层面转向健康关怀层面。因中国女性对自身健康了解的极其有限，以潘绥铭对中国人的性生活研究作为论据，在全国范围内普及“全国卵巢保养月”这个倡议，就变得有根有据、师出有名了。

　　《幸福女人和卵巢的故事》，以一个幸福女人的口吻，自述出生、婴儿、童年、青春期、恋爱、婚孕、懂“性”、更年期和绝经期的各个阶段，卵巢在女人一生中的作用。这个故事是很好的榜样，将卵巢在女人一生中的作用，深入浅出地阐述出来。中国女性非常缺乏生理和健康知识，这篇文章，作了一次女性生理知识的普及。

　　《中国性真相：谁在剥削她的“性福”？》，绝对是一篇非常具有爆炸力的文章。我以潘教授的数据论述了中国夫妻的一些事实：夫妻的互爱﹥性满意，女性性满意和舒服度比男性少30%；无知是性：不知阴蒂，无论高潮。光是这些小标题已经令女性触目惊心。最主要的是我要通过这些提示达成目的，在这篇文章里给女性开了一个性爱学堂：一、好性带来好爱，性福是幸福。二、爱情仍是根本，婚外性行为要不得。三、“男人如狗，女人如猫”。四、幸福由知创，女人学性就是福。五、健康卵巢助性。

　　我相信，除了第五点是我加上去的，前面四点都是潘教授希望中国女性知道的。在《人之初》上潘教授的《中国人的性生活》调查数据，启发了我对以上论据的提炼。数据，每一个都确切地来自那一篇文章的，没有伪造，所以真实可信。这篇文章，如果在全国媒体上刊登，也绝对是一篇高价值的文章，它在这张报纸最有力、最有价值，我只是在最后，才稍带地提到卵巢保养。我相信，许多女士拿到这一张报纸，绝不会丢弃，反而会珍藏。后来的一两年里，我们多次翻印这张报纸，就是一个很好的明证。

　　其他的零碎文章，述说了法国让人神往的芳香逸事，阐述了卵巢保养香薰脐贴疗法的操作过程，我用生动的语言描述出来，让顾客有身临其境的感受。香精油的知识，我用生动的介绍和爱情传说，让顾客理解和信任里面的作用，它们比说明书的文字来得容易记忆。卵巢保养的其他作用，减肥、秀身、丰乳、加强性欲和性感受等等，一切的一切，都是女性所渴望的。

　　我在这一张报纸里充分阐述了我后来给卵巢保养所作的广告的承诺：“呵护卵巢，演绎女性一生传奇”。这也就难怪，它发掘了一个卵巢保养的市场了。因为，这些本来就是女性所需要和渴求的，只是她们一直没有发现而已。

　　广告人总是在企业和顾客之中作一个平衡。产品如何如何好不是我们要“自恋”宣扬的着力点。我们要在顾客的心中，寻找可以让产品功能点生根的心理位置。在卵巢保养香薰脐贴疗法里，我们找到了女性对性征特质的渴求、对女性自身保健的渴求这个心里的着力点；只是因为，卵巢保养香薰脐贴疗法正好可以让她有希望达成自己的理想，所以，她愿意去尝试，去购买我们的产品和服务。机会就在她的心中，以她的利益为先，商品隐身幕后又何妨？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13711463361，电子邮件： rv1881@hotmai.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

浅析日化广告投放策略 （2005-09-22, 中国营销传播网，作者：金新峰） 专业美容化妆品行业内幕！ （2004-11-29, 中国营销传播网，作者：黄惠茹）