二、 崔乐好先生代言品牌，时机尚未成熟。

　　品牌代言，其目的就是为了将代言人的特质和影响转移到产品和品牌上，从而产生良好的品牌效应。

　　李宁代言“李宁牌”服装，是因为李宁这位体操王子、奥运冠军的健康、阳光形象，以及坚韧不拔的精神已经深入人心，并影响和激励着中国人民。他是中国人民的精神象征，是中国人民的骄傲。人们购买“李宁牌”服装，是对奥运冠军的追崇和模仿，认为穿上“李宁牌”服装，就会象李宁一样光彩照人，令人骄傲自豪。

　　“皮尔.卡丹”是世界名牌，他是以皮尔.卡丹先生的名字命名的。那么有人会问：既然“皮尔.卡丹”可以这样做，“乐好”为什么不可以呢？

　　首先，“皮尔.卡丹”品牌是上个世纪四十年代创建的，“皮尔.卡丹”先生是当时一个著名剧团的艺术设计和化装设计，有着很高的艺术修养和很高的知名度，他设计的服装非常时尚和前卫，大胆的颜色搭配，夸张的服装造型，使得他的每一款作品总是能令人惊诧不已、产生很大的轰动效应。

　　再加上欧洲是一个十分重视艺术的地方，人们对服装设计的重视达到了令人不可思议的程度。著名剧团、欧洲的艺术氛围、以及“皮尔.卡丹”的大胆创新这三个方面，成就这位服装大师，也成就了“皮尔.卡丹”这个世界名牌。

　　“乐好”服装公司，应该是青岛比较有实力的生产企业，崔乐好先生也肯定是当地的知名人士，在行业内也有一定的影响。但总的来说他的影响力还不够，不象张瑞敏、柳传志那样知名，还有很多消费者不了解崔乐好先生，特别是外地的消费者就更不了解了。

　　崔乐好先生的知名度还不是很高，他的精神、故事以及特质，对于消费者来说都是一无所知，消费者很难将崔乐好先生的优秀特质转移到品牌上来，所以很难打动消费者。因此说，崔乐好先生代言“乐好”牌服装的时机，还不太成熟，效果不会理想。　　

　　三、 选择路牌灯箱，欠缺考虑。

　　从“乐好”服装广告的表现形式来看，是为了提高品牌的知名度。现在所做的灯箱广告应该是品牌广告，那么为什么要选择路牌灯箱广告呢？

　　品牌广告，应该表现出品牌的实力，品牌的高档属性，品牌的利益和价值。

　　品牌服装，应该是成功人士的选择，是品位、财富的象征，那么，选择表现的媒体应该是相称的，“好马佩好鞍”就是这个意思。比如可以选择候车厅灯箱广告，橱窗广告等，一定要表现出品牌的价值、大气、成功、品位的高档属性。

　　你看到过“可口可乐”的路牌小广告吗？当然没有。如果那样，就降低了品牌形象和价值了，与品牌主张不相符了。如果考虑宣传费用的问题，可以做一些大气一点的招贴、海报等。

　　为什么要选择比较小气的路牌灯箱呢？可能是灯箱价格的原因，还是有其他考虑，我们不得而知。但看起来总感觉怪怪的，不伦不类的，好象一个漂亮成功的小伙，穿了一件极不合身的降价西服一样尴尬。　　

　　四、 灯箱路段位置选择不合理

　　广告位置的选择是十分讲究的，不是随便那里都可以的。我们应该考量广告宣传的效果和信息到达量。比如可以在批发市场、商场附近，客流量比较大，客户群比较集中，那样起到的效果肯定会更好。

　　“乐好”西服的广告，选择的都是交叉路口的路牌灯箱，虽然人流量较大，但信息到达率不高，因为人们等待红灯，以及穿过交叉路口的心情是比较紧张的，不可能仔细欣赏广告画面，品味广告内容。

　　另外，由于路牌灯箱广告比较小，位置特殊，容易被污染，再加上维护不够，经常看到“乐好”西服的灯箱广告灰头土脸，脏兮兮的，令人不忍目睹，所以效果就更差了。　　

　　总的说来，“乐好”西服在济南的灯箱广告是不成功的，起码没有收到应有的效果，起到应有的作用。

　　企业做广告要时刻记住广告的目的和作用，那就是必须能产生销售和利润。不能产生销售和利润的广告，一定不是成功的广告，即使广告费用很低也是极大的浪费。

　　因此，这就要求企业和广告公司，必须在广告主题、广告内容，画面设计、媒体选择，投放时间和位置确定等方面下工夫，制作出既有销售力和冲击力，又有很高艺术价值的广告作品。

　　王祥西先生,新品上市营销专家，MBA，《中国营销传播网》专栏作家，山东营销学会常务理事，济南博弈智点营销策划公司执行董事。曾服务的品牌有“隆力奇，熊猫手机，南极人，雪龙人，福建蓝天食品，五粮液，中国石化”等20多个著名公司。其专长是营销策划和营销管理，培训项目主要有《如何成为成功的业务人员》和《销售才是硬道理》等课程。联系电话: 13188892235，电子邮件:　ceowxx@16.com

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