在2000年我就被这种信息“上天入地”弄整了一回。

　　5月中旬，我在大理的下关处理完点益企业驻当地分支机构的事，在回昆明的火车上，与河南保定一个做肠衣生意叫许文龙的同车旅客在闲聊中认识。

　　长年在外跑的销售人员，在长途放行时因为无聊都很容易与周围的人混熟，有的还会很自然相互留下电话或名片，虽然大家互相留下了联系方式不过一般情况下都只不过是一面之缘，在旅途结束后是不会有什么真正交往的。所以我也没有觉得有什么不好之处和有利之处。

　　大概因为，在聊天时了解到许文龙也在湖南湘中武术学院上过学，有了校友这一层关系让我们更近了些。火车到昆明后我们也就没有像我以往那样大伙互道一声“再会”就各自回归到自己的生活圈子去，而是有了下面的事。

　　由于许文龙是第一次到昆明来，又算是同门师兄弟，加上我现在又是在昆明开直销公司，当然得尽地主之宜。为了方便，我带他回到我公司，让秘书芳华给他在我们点益企业办公大楼对面只隔着个翠湖的海逸大酒店开了个标间，晚上又安排在“乡巴佬”吃饭。

　　许文龙到昆明想看看世博园、民族村、滇池等名胜，可点益企业正为上厨王刀具直效营销项目做前期准备工作，我只能安排一个员工陪他逛风景名胜，晚上大家一起吹牛聊天。许文龙在昆明很高兴的玩三天，走的时候一定要我、陈明元和万波到保定去玩。当然我们是不可能去的。

　　本以为事情发展到这就会结束，那想到在一个星期后，我们都快忘记这件事时，许文龙从深圳打来电话，说他在深圳的结拜兄弟李彪和孟庆生那里有批货卖不动，想拿到我这边做直销。

　　点益企业发展到现在，我们已经有了自己的产品项目开发体系，不在像在开始那样盲目上新产品新项目，一个新项目的确定先必须要经过提案，分析论证才会做的，所以我在还没有听他讲是什么产品时就拒绝了他的帮忙请求。我想朋友规朋友，生意规生意两者应该分清。

　　可许文龙并没因我的拒绝，而放弃。第二天他就同李彪和孟庆生带着三箱产品，从深圳飞过来，出现在我们的面前。

　　人来了，作为朋友我们也不能不接待。

　　打开他们带来的箱子一看，原来是一大堆字模（有的叫字帖）。字模在我的心中做得最好的是庞中华和席殊两人。可他们的字模一不是庞中华二不是席殊的，字模名叫“书写王”。

　　据我所知，在80年代中期，由重庆老乡庞中华等人推动的硬笔书法活动正在国内勃勃发展，席殊敏感的意识到，如果只是教人写字，终是秀才买卖，利低润薄，难成气候，如果把“习字”做成品牌，形成产业，则可名扬海内，于是，席殊借势于报纸广告，广告遍布大小报刊；利用简洁、实用、速成的“3S”习字教育体系，打出只用60小时就能教出一个学生；将习字函授业滚滚推动向前，3年就达到了100多万人，一时间，“想练字、找席殊”的广告语声名远播。“席殊”一词成为响当当的习字产业第一品牌。在这一点上，席殊令人敬佩。

　　而作为中国第一位硬笔书法推广者，庞中华是有其独特地位，也曾一统江山。只不过现在批判他的人非常多。 我也觉得他的字呆板，生硬，全无变化可言。坚架太方、扁，很有隶的味道。没有意境越看越难看。 我个人倒是较喜欢沈鸿根的书法，另外顾仲安早期的书法也好不错，很美观。不过销量最大的还庞中华先生的字模，不看别的就看盗版量就清楚。他的盗版字帖约3亿册，金庸的武侠小说在国内盗版现象也严重，但盗版绝没超过1亿册。因此，从盗版数量来说，字帖盗版之多在国内无人可以出其右，金庸也得屈居之后。庞中华自己也曾调侃说过：“不是因为盗版，我早就是亿万富翁了。”的话。不过借着“庞中华”的牌子，一些出版社和经销商早就在上世纪80年代就跨入了“千万”之列。（去年就听说，庞中华决定走“连锁航母”之路。2003年10月，庞中华所在的北京东方庞体文化用品有限责任公司开始对全国招特约经销商。按照规划，“庞中华”连锁店3年内要达到上万家，覆盖大致二十分之一的全国的学校，5年后覆盖全国在校学生在2000人以上的学校。）

　　直销也不是万能的，面对庞中华的知名度和3.6元一本的零售价，就决定了“书写王”的价格不可能高到那去，也就没有足够利润动兵空间来支撑我们直销的成本。我真没有能将 “书写王”推销出去的把握。

　　我与陈明元和万波商量了一阵,我们决定还是不能做这个东西。一是因为产品的利润空间不够；二是因为我们曾在字模上见到过“专利产品”几个字，搞不清庞中华的专利是关于字模的专利还是庞中华字模自己书法模具的专利；三是同类的名气太大，这会让我们直销员直接推销的阻力较大；四是因为我们没有适合“书写王”的直销现成模式，和成熟操作办法。

　　可许文龙他们还是不愿意放弃，执意要我们帮忙处理这些东西。还说，如果我们不帮的话他们的二十多万本的这个玩意就只能进废品站，就分文不值了。经不起他们两天两夜的死缠烂打，我们不得不答应帮一次忙，但这个产品我们又不打算自己做，只好抽出十多个直销人员组成项目小组，帮他们销售“书写王”，他们自己到点益企业每天自己向员工发货收钱。

　　他们的货到了，但他们没什么钱。我只能好人做到底，自己私人拿钱给他们租了个仓库，让他们从深圳发过来的货有地方放。谁叫大家是同门师兄弟呢。

　　虽然员工对“书写王”的推销也是一样的认真，但一个直销员一天最多只能推销三、五、十来本，卖产品的钱还不能维持直销员的正常开支，一个星期不倒员工就对书写王越来越没信心。

　　同时，许文龙、李彪、孟庆生三个人每天都找机会向我借钱，想到同在一个学校待过的校友有困难，又加上他们有货在我这，所以我也就没多想就给他们借了钱，没想到的是一周内他们借了六万块钱后，居然在不打招呼的情况下就从昆明离开了，我怎么打他们手机，都是无人接听，几天过后他们都干脆关了机。

　　看着仓库里成堆的、无人问津的书写王字模，我知道自己铁定被人耍了一把。

　　真不知道许文龙、李彪、孟庆生这三个家伙突然间消失，会不会是给我设下另一个更大的圈套，他们会不会在我处理完这批货之后突然出现呢？现在最重要的是得想办法不让自己再次被同一批人玩第二次。

　　这是不是连环套？连我自己都不敢确定。

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