同时我开始考虑西方主流营销体系与中国中小企业的实际需求的差异性：

　　营销理论的基因不同

　　基因的差异一是源于东西方群的有表而里的中国人的太极思维与西方的法理思维的思维模型的本质差异，以西方人的思维本质的为研究缘起的传播理论体系，在对消费者最深处思维核心的把握上是与中国人有明显差异的。虽然在基因浅层的文化要素上，因为西方文化的强权与主体性，在很多消费行为与消费群身上淡化了这一点。

　　解决问题的目的不同

　　营销只是经济学的一个分支，中国比较倾向性现在主流的以美国为代表的盎哥鲁。撒克逊学派，其一个主要的特征是股票经济，这当然的会影响企业的利润模型下的营销思想，这一点与广大的中国中小企业的目标不一致。

　　营销理论的环境不同

　　中国的人口与文化的多元性是西方营销理论无法逾越的技术障碍。加上经济环境与游戏规则的差异。

　　营销理论立论的个体有差异

　　西方的营销理论的研究个体相对于中国广大的中小企业而言都是巨型企业，其价值流转程序，资源，结构，对于微型企业而言，南辕北辙。

　　用大象的规则指导蚂蚁肯定是行不通的， 中小企业与企业发展阶段的这实际上是中国营销原创性与中国营销真正崛起的分水岭。

　　中国广大的中国的中小企业一般都面临没钱没人没时间没思想的几个问题。这就导致很难有注重体系与规则的现代主流营销与管理体系施展的机会。产品是同质化的，成本也不领先，精神是涣散的，当然也谈不上品牌运营，当然可以先进行企业改造，产品。团队，理念体系，但不可能，

　　因为建立体系与规则需要时间与钱，而他们没有。更何况还有导致这些原因的思想与内部矛盾。

　　企业的现状使他们在建立体系与规则的时间内就可能灭顶之灾，

　　有没有一种适应危机阶段的营销与管理体系，适合于中国广大的中国的中小企业的现状。

　　在上述人力，资金，资源匮乏的情况山下能够不经改造或少加改造就能在企业的特殊阶段迅速进行启动获得生存机会。经过笔者多年的实践其中有规律可行，并进行了近大量案例的实操，

　　从2000年10月在《销售与市场》上发表第一个案例开始探索，但那时主要还是战术的成功，没有完整的体系。到2003年自己操作了十七个各行业的案例效果显著，其中在2003年《销售与市场》刊登了4个在竞争较为激烈的乳品与白酒领域的低成本快速启动的案例，

　　在竞争这么激烈的领域，用这么低的成本(数万)，这么短的时间最短7天，企业的条件没变，在很难操作的中高挡产品市场，取得这么好的成绩并持续稳定地增长，是传统营销技术很难做到的， (详见《销售与市场》03年2，6，8，11，月案例版其成功核心就是运用了笔者创立的《极速营销》方法与技术

　　其中包涵三个部分。

　　1、市场人格分析

　　现代的市场研究与分析理论，仅仅对目标群进行形态与行为的研究，是一种结果倒推的既定的反向推倒，有很大局限性与不确定性，因为任何群体固然有其确定的阶级与社会属性，但是如果不将其放置在区域的历史文化的大数据中很难有前瞻性的分析结果，同样的阶级在不同地区的文化属性下的市场表现是有差异的，市场人格分析技术不仅分析目标群的行为数据，同时也将行为放置在背景的区域市场的人格维度中，更准确的解决其行为的成因与心理基因归纳成数据，形成具有有前瞻性的准确判断并有资源的属性判断功能。与实战的指导功能。　　

　　2、全息点传播

　　以目标群为发散主体，基于对目标群全面分析基础上的立体传播技术。心理学研究表明，多点，多频率，的场所第一感刺激效果大于单一场所的同频激励效果。。通过对人体大脑的机能研究并基于对传播主体的潜意识与文化基因的分析与信息接受模式，确立零障碍传播途径与介质，加之社会属性与此同时行为场所分析，找到心理与场所各层空间上唯一触点。并统一化。

　　在笔者2003年在销售与市场刊登的四个低成本快速启动的案例中，都采用了全息点传播技术。 结果只使用企业原计划费用的5%左右，但效果十分理想(详见案例)

　　3、信息点管理技术。

　　一改传统管理的线路与层面的层级与外延过多的问题，利用点状的聚集性与活跃性，将企业根据阶段性发展主题与资源模式特征，分解为数百至千工作点，最大剥离工作核心增加唯一性，用结果与主题来组织信息，物流，资金，人流，对资源实施相对弃置以实现快速，精确，简练，凶狠的体系特征。

　　在笔者2003年在，销售与市场》刊登的四个低成本快速启动的案例中，都采用了信息点管理技术。技术。将复杂的体系简单化。规避了人力资源不足的问题。 (详见案例)　　

　　这里要感谢《销售与市场》，感谢她是一种新的技术与方法的忠实记录者，与参与者毫不夸大的说没有《销售与市场》极速营销的方法与技术还要延迟较长时间，才能成熟。

　　极速营销体系还在临床试验阶段，还有三个案例就完成了二十个案例的实证，现在有意识的将在民用消费品市场中小企业已得到印证极速营销技术，向金融与其它行业印证，求其共性，为此担任中国光大银行，国际会议论坛，科迪集团等十五家著名企业或分支机构的营销顾问，并于2003年8月获得由中国社会科学院，清华大学等六家权威机构授与的”中国十大企划人物”的荣誉称号。2004年又获中国十大杰出策划人”中国十年最具影响力的策划专家，余力机构也被评为中国策划机构50强，在这里《销售与市场》所刊登极速营销案例的影响力，起到了很大的作用。

　　我一直把营销当成印证生命本体的一种途径，而非最终的结果因为营销的实质就是对一个人，一群人，乃至一个族类的价值观，心智模式，行为模式的透彻的理解与运用，将自有资源最大化，同时也可折射与印证自己的心性与本质，这一点，大营销的成就者们，毛泽东，邓小平，释迦摩尼给我们作出了榜样，这是一条可以托付生命的道路，而非社会属性，这一点希望与同道们共勉!

　　我的经历见证了在一个非主流的营销领域，中国营销由他法到我法的历程，一个宏大体系中微不足道的小点。

　　向见证并影响了中国营销的《销售与市场》杂志及中国营销的行者们致敬!!!

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： njyuli9999@sin.com

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