这是厂商直供这种分销模式的一种衍变，而且从今明年后，这种供销渠道的变革将会更多的在商战中运用，并且大有取代代理模式的可能。这多是因为厂商直供可以减少交易双方的成本和市场费用。这对“薄利时代”的企业和地产商而言，无疑是非常有诱惑力的。

　　本文不是去探讨这种供销模式，而是透过这种初级的合作关系，去探讨更有价值的深层次关系——大型地产商和品牌企业间的战略协作伙伴关系。

　　那么品牌企业间的战略协作伙伴关系是什么呢？包涵有哪些内容？

　　笔者认为大型地产开发商和品牌企业间的战略协作伙伴关系应该是这样的：通过共用企业间的包括有品牌影响、消费者数据、整合推广、资金投入等方面资源，来达到利润和品牌共同增长的双赢的目的。

　　如果两个企业在实施了这种战略协作伙伴关系之后，对企业影响力的提升是非常明显的，由于笔者才学浅薄，就在这里略述一二，希望可以和更多的业内人士探讨。

　　企业间可以降低成本，增加收益

　　开发商在为某一项目（中型为例：300户左右）购买产品时，以低于市场价购买战略伙伴产品，大大降低了采购中的人力、物力和资金成本，以及售后维护成本，这些开支的缩减对企业来说是等同于提升了利润；

　　品牌企业以低于市场的价位（并非成本价）为开发商提供产品，由于避开了中间经销商的二次甚至多次利润环节，同样增加了销售额；而且在一定程度上避免了产品的积压，加速周转资金的流动；

　　品牌推广相互促进，提升影响力

　　对开发商而言，为项目楼盘安装品牌企业的产品，可以增加与同类项目之间的综合竞争力，提升自己的品牌号召力，使开发的楼盘（住宅/商务）顺利出售；；同时杜绝了劣质产品在使用过程中带来的经济赔偿和法律纠纷及其影响到的品牌形象下滑。

　　品牌企业则可以利用开发商在本地的良好品牌认知度和品牌效应可以快速提升了自己在消费者心中的品牌占有率，使市场占有率和认可率得到大幅度上升。

　　通俗一些讲就是：高品牌的开发商为住户安装的产品一定不会是劣质的；而用好品牌产品的开发商的项目质量应该也是不错的；

　　在品牌推广中，双方企业如果辅助一定的宣传，效果会更好。因为品牌是互动的，而且两个品牌的价值扩大时，千人成本也会极大的降低。　　

　　资源整合互补有无

　　在优势资源互补上，两个企业实现客户资源共享的结盟是可以起到1+1≥2的作用的。

　　例如品牌企业可以在开发商的售楼中心或者小区甚至样板间设立产品直供点，提供宣传资料，使更多的看楼者接受到自己的产品信息，甚至用小区以全部安装来说服消费者。

　　开发商可在品牌企业的的直营店摆放自己项目的宣传资料或者模型礼品，扩大潜在购楼者。

　　通过互助宣传，即在战略伙伴的宣传促销活动中频频出现自己的产品，也有利的提升了自己的暴光度、知名度和关注率。

　　在换代消费中占据战略高地

　　综篇而言，笔者认为这点是这种地产商和品牌企业间的战略协作伙伴关系中最关键的地方。

　　开发商由于品牌企业的良好形象和良好的售后服务，可以有利的拉动了自己未来楼盘的销量，获得更多的客户，帮助企业利润得到良性的增长。

　　对于品牌企业来说，就是可以更准确的把握人们的需求趋势，以前通过普通销售渠道得不到的客户详细信息，现在通过开发商可以准确获得，这样就比同行更准更快的了解人们的喜好和未来的需求，而且省去了付费的调研结果和其中的水分。

　　在5——7年的产品自然淘汰期后，品牌忠诚度和知名度都已经牢固的树立在消费者心中，这样就为下一代产品的销售顺利打下稳固的基础。　　

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