戏说不等式III，政策不等于法律

　　——第一条：老婆永远是对的，第二条：老婆出错时请参照第一条。

　　（一）税赋问题

　　国家基于对粮食和市场宏观调控的考虑，在原产品税、营业税之上开征从量税（即每500ml另增0.5元消费税），出发点是好的，但被很多不法小厂家钻了空子，因为他们的财务不健全，税务部门根本无精力，也无时间去查实征收，于是他们大肆偷逃税收，而正规企业和大型企业则水涨船高，产品价位居高难下。下则亏，上则疲，水深火热，度日如年。

　　（二）产地问题

　　0EM模式给中国酒业市场注入了新鲜血液，给市场带来了新思维新空气，但同样不可否认的一点是给造假者提供了作案的环境和温床，一时间假冒伪劣披着所谓“合法”的外衣招摇撞骗，宜宾产品山东灌装，茅台镇产品河南生产，海南产品东北制造……不胜枚举，工商技监防不胜防，百姓顾客如坠五里云雾，不知哪个是真哪个是假。

　　（三）生产许可证问题

　　早在二00一年国家就对白酒生产企业强制推行生产资格审查准入颁证，但个别地区少部分部门人员籍此吃、卡、拿、要，或办人情证、金钱证，更有甚者唆使当事人等弄虚作假，玷污了政府机关形象，助长了造假制假的歪风, 扰乱了市场秩序。加之市场销售环节中对无《生产许可证》的产品并未强制撤出，加剧了纷乱无序的不平等竞争态势。　　

　　戏说不等式IV：失望不等于绝望

　　——不是我们不明白，而是世界变化快

　　二八法则

　　回顾2004年的白酒市场，可谓是几家欢乐几家愁。茅台、五粮液、剑南村三套马车跑得欢，一路高歌向天涯。泸州老窖、古井贡酒、汾酒、西凤四大家族居二位，各显神通也不差。金六福、浏阳河、小糊涂、金剑南、酒鬼五子登科皆封侯，校场演马拔三筹。以上占全国规模酒厂总数不到0。5%的企业却囊括了全国90%以上的市场份额（以销售金额估算），然而占据着规模酒厂总数99.5%以上的企业却只占有约近20%的全国市场份额。

　　究其原因主要有三个方面：

　　一是品牌制胜，市场由迷乱走向清晰，由盲目变为理性，高知名度和高美誉度自然产生高忠诚度，这是品牌发展的必然，也是市场发展的必然。

　　二是规模效应，较大型企业在人才、技术、资金诸多方面占据相当优势，从而带来很多营运资源的良性循环，如产品质量、市场监控、成本控制、资金流转等，他们进可攻城掠地，退可偏安一隅，对大企业、大品牌威胁进逼，对小企业打压倾扎。

　　三是市场分割，近几年来尽管许多洋酒节节败退，但随着网络信息的迅猛发展，国际化消费趋势的渗透，啤酒，葡萄酒，果露酒、黄酒渐呈上升趋势已经是不争的事实，白酒主导消费的传统格局已被打破，从而弱化的白酒的历史地位。

　　但中国白酒的走向是否会两极分化加大，自酒营销是否会形成“大一统”的品牌定式，我认为不一定。圣经上说“上帝关上一扇门的同时又给你开启了一扇窗”。市场是瞬息万变的，但机会永远留给那些有智慧的人。

　　“道，可道，非常道；名，可名，非常名”。没有一成不变的道理，也没有一劳永逸的模式。

　　市场营销是什么？是以人为本的经营行为。只有消费者真正接受、满意和欢迎的产品，才有市场生命力。重视市场上人的需求变化，把握需求变化就是市场营销的根本和法则。

　　如果大家硬要问明年乃至今后一段时期市场会有什么趋势，我想“价格和渠道扁平化”肯定是必然规律，由此而来可能会引发一场市场大革命，产品、价格、渠道、促销全方位立体式的大颠覆。

　　山雨欲来风满楼，鹿死谁手，还看明朝！

　　（原载：《酒类营销》第218期）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： market-drinksgz9@16.com

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