阜阳奶粉事件　农村市场的转折点

　　2004年4月，中国乳品业爆发了阜阳劣质奶粉事件，夺取了13位娇嫩的生命。事件发生后，相关政府加大了对农村市场的监管力度，查处了一些非法奶粉生产企业，使得市场出现的“真空”局面。一些正规的奶粉生产厂家纷纷表示，要加大对农村市场的投入力度，抢占农村奶粉市场，业内专家和新闻媒体也都看好农村市场，为企业加油助威。整个农村奶粉市场受到空前关注。　

　　国产奶粉的领头羊三鹿集团是阜阳奶粉事件的直接受害人，对农村奶粉市场的混乱有切肤之痛。其相关负责人表示，要用1到2年的时间对农村市场进行整合，调整目前的销售渠道，减少市场中间流通环节，降低市场费用，让更多的农村消费者不仅能够买到，而且还能够消费得起三鹿奶粉，并计划把原来40%的市场份额再提高10%。

　　伊利集团也站出来，称要利用阜阳奶粉事件加大农村奶粉市场力度。其奶粉事业部销售经理张玉军曾对记者表示：从长远看，阜阳事件对伊利十分有利，随着假冒伪劣奶粉退出农村市场，农村奶粉市场出现“真空”，我们可以利用这一事件，抢占广阔的农村奶粉市场。　

　　完达山乳业公司也不甘示弱，表示要以阜阳奶粉事件为契机，大举进入农场市场。其相关人士称：目前，我们正在加大宣传力度，运作相关方案，力争在广阔的农村市场占有一席之地。”

　　南山、秦俑、圣元等奶粉生产企业在阜阳奶粉事件后，也都表示要加大了农村奶粉市场力度，让农民消费者能够买的物美价廉的奶粉。

　　其实这些企业随后也采取了一些行动。

　　三鹿奶粉加大了农村市场开拓费用，在全国设立了多个县级一级经销商，在市场比较完善的地方，设立三鹿奶粉专营店；伊利也在销售网络上进行调整，他的铺货网络从以前的地级市辐射到所有的县级市场，并在销售终端配备导购宣传员；完达山进行了系统的“网络深化、渠道延伸”工程，对产品、市场、人员都进行了分类和整合，根据不同产品、不同市场进行重新配置和规划；南山奶粉举办了“绿色中国万里行”的公关活动；秦俑举办了“秦俑奶粉绿色下乡”，并且以直销店的方式进军农村市场，将专卖店开到农村一级市场……

　　奶粉除了企业外，一些乳品业内人士也发表评论，认为阜阳奶粉事件虽然对国产奶粉造成一定的冲击，但这也是一种机遇，企业要利用这一契机，从根本上整合整个农村市场。

　　中国奶业协会专家表示，目前，中国奶粉市场的年市场容量高达50亿元左右，婴幼儿奶粉在企业生产的奶粉总量中，占到了三分之一以上，农村市场是奶粉增量的潜在空间。

　　据中国乳品工业协会的提供的一组数据显示：我国农村每年大约有1000万名婴儿出生，假设其中有20%需要用奶粉来喂养，这样每年的婴幼儿奶粉市场就需要20万吨左右，2002年我国婴幼儿奶粉的总产量仅10万吨左右。可以说整个农村奶粉市场就是一个香甜诱人的大“奶酪”。

　　阜阳奶粉事件让更多的企业关注关注了农村奶粉市场，但2004年即将过去，农村奶粉市场情况到底怎样呢？

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