在传播上，三星一直在中国市场有着十分系统传播策划。如关注中国公益事业，赞助中国大型赛事，在中国中央电视台开播面向中学生的“三星智力快车”，借助奥运会资源平台传播品牌理念等。三星的中国策略使得三星在中国普通消费群中有着十分高的知名度与美誉度。相反，索尼在中国市场就显得十分低调。我们看其在贵翔引擎数字电视传播中，索尼的刻板、严谨再一次得到了验证。

　　（引言广告）有心脏的电视来了　贵翔引擎

　　（平面广告）给所有影像一颗活的心（背投影电视）

　　（平面广告）给所有影像一颗活的心（显象管电视）

　　（软文广告）专家访谈：电视也有心脏了

　　（软文广告）消费者访谈：我今天才知道 每天掉了100万

　　（地铁广告）贵翔引擎启动 完全高清从此诞生了

　　索尼（中国）对中国市场判断往往非常保守，就其在贵翔引擎产品推广上，索尼更多是定位在显象管电视上，所以，索尼的策略便显得理性而偏冷调。

　　同样的概念，中国彩电企业推广就更加直接与跳跃。在索尼贵翔引擎推出不久，中国著名彩电企业----创维集团就推出了“创维数字引擎V12”，创维为了诠释自己的V12概念，高调请了中国著名女子乐队“女子十二乐坊”，通过中国的声音意图抗起中国数字电视大旗。

　　韩国、日本、中国三个标杆意义的数字电视彩电企业在推广一个概念新产品手段上差异化，深刻地反映了不同国家文化企业在面向消费者显示的智慧与技巧，我们很难用策略优劣作为单一判断标准，我们只能从品牌战略来评价可能形成的品牌价值基础。

　　韩国企业还是比较精准地获得了美国企业品牌策略一些精髓。韩国三星近几年品牌资产获得大幅度提升，不能不说与其立意高远、传播高调、创意高格、定位高断有一定关系。三星在品牌策略上的大开大合带来了品牌在中国大陆市场高认知度。我们看到，三星通过在中国市场成功运作，其作为高端品牌形象获得了广泛认同。因此，我们认为，中国电子企业下一步可能需要将三星作为自己核心竞争对手。从三星在其新产品推广策略可见一斑。

　　索尼一直是中国市场高端电子产品形象代表，特别在90年代，索尼在中国市场达到了颠峰。但索尼与几乎所有的日本企业一样，在传播上特别在中国市场传播上低调使得其品牌形象越来越显得模糊，包括其新产品贵翔引擎产品，在创维高调的数字引擎传播中显得微弱而乏力。应该说，索尼还是比较多的接受了来自欧洲的企业文化熏陶，严谨、刻板、低调。

　　相对于国际性公司，中国公司凭借着对本土企业熟悉与本土文化理解，在技术性新产品上市上还是可以做到先声夺人。创维在数字电视传播上表现出的中国智慧代表了中国企业一种成功的尝试。但是，由于中国企业本身在原创技术上一直比较弱势，所以，中国企业在技术先导性新产品推广中还是需要从简单的“做事”转移到强势的“做势”，特别在行业话语权上，一旦中国企业落入替跨国企业背书的境地，那么技术先导新产品上市便意味着失败。

　　在终端推广上，各技术先导性企业对市场理解与推广的力度有各不相同。日本企业新产品上市还是比较绅士，他们往往借助专业平台进行新产品上市推广，因此，日本企业技术先导性新产品在专业人士市场往往有非常大的市场空间。但是，相对于大众消费品市场，日本企业更多是依靠良好产品性能所形成口碑。韩国企业在中国市场终端推广很显然已经接受了中国企业策略。如果我们在山东市场上看到风风火火的户外秀一定不要总认为是国内企业在玩概念，可能那就是韩国LG、三星在终端卖场推广自己新产品。

　　在中国大陆市场，进行技术先导性新产品推广方式方法十分重要。总体来说就是倪润峰式的大气与霸道！所谓我是老大我怕谁！根据我们对长虹精显背投中国式技术先导新产品成功营销透视，我们认为，技术先导新产品营销造势策略应该注意以下两个角度。

　　机会拐点。技术先导性新产品推出的时间其实是非常重要的，而时机掌握依靠对中国市场深刻洞察。中国彩电为什么会选择在2001年突围，因为中国彩电行业已经完成了市场战略性转换。如果在此时还去进行低端彩电产品开发，绝对无异于自杀。其实我们可能都知道同时期还有这样两家彩电企业：高路华、乐华，甚至于还有原创维营销总经理创立的人众电器的东锐彩电，由于种种原因，他们基本上还是停留在老产品生产与销售上，于是便注定了他们在机会拐点被淘汰，尽管表面上看可能不是产品原因。因此，技术先导新产品上市机会拐点把握十分重要；

　　行业号召力，更准确将是企业领袖所代表的行业影响力。其实我们看到创维在技术新产品创新能力上并不比国内其他彩电企业弱，并且市场推广的技巧也还是比较到位，但为什么创维在技术先导性新产品推广上难以出现革命性领导作用，这主要与企业领导人形象定位有关系。将黄宏生与倪润峰放在一起，我相信绝大多数消费者还是会认为倪润峰更加具有王者之相，这就是非常独特中国特色的技术先导性企业领导人价值。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13816105853，电子邮件： herowang2008@16.com

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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