麻烦制造者？还是行业“鲶鱼”？

　　“麻烦制造者”———正是“行业大佬”们过去对“宁波兵团”的称号。

　　这些“麻烦制造者”给整个行业带来洗牌的巨大压力。以空调业为例，中国的400多家空调企业，半数以上都可归入“珠江虎”的阵营。珠三角既是格力、美的等空调巨头的“大本营”，又是一大批螺丝刀工厂、山寨厂的集聚地，两个极端使广东呈现出畸形的消费现状———不是优质高价就是劣质低价。

　　据不完全统计，受“宁波兵团”的大力“挤兑”，在2004年一役里，业界至少又有200家以上的空调企业被“清”出历史舞台。这其中，有半数以上是珠三角的螺丝刀工厂。死亡的气息已令“珠江虎”坐立不安。

　　更大的压力，则来自于空调价格的持续走低。据调查，2000年空调的均价是4200元／台，2001年的均价是3200元／台，2002年是2500元／台，而2003年是1800元／台，到2004年的空调均价只有1600元／台了。空调价格好像坐上了“滑梯”。特别在奥克斯公布《空调成本白皮书》的一年后，行业整体价格骤然下降了45％之多，固守暴利阵营的企业到2004年几近崩盘。一向矜持的广东、山东几大企业巨头，也开始支持其关于“让空调价格回归价值”的建议，从善如流地不断调低他们的空调价格标签。尽管他们并非不知道打价格战一贯是宁波家电的“拿手好戏”。

　　更可怕的是，“宁波兵团”尚技不止此。除了拥有领先的综合成本控制能力，他们在操作品牌方面也非常在行：方太的横空出世，是小家电企业值得学习的经典案例；奥克斯牵手米卢，虽然米卢输了世界杯，但奥克斯却赢得了市场。

　　此外，还有从厨卫产品杀入空调制造领域的帅康集团，无论是其呼吁成立“空调行业质量联盟”，还是发布营销“白皮书”，都与奥克斯的风格如出一辙，但同样创出了牌子，直接收获了知名度和客户资源。

　　而“大本营”的“沦陷”，让“珠江虎”信心再次受挫。以往，每年都有一两头“来自北方的狼”咆哮入粤，试图打破本土品牌在广东市场一统天下的格局，但最终每每以黯然败北告终。但自2003年起情况有变，在开展“9·11反恐大行动”、推出“一分钱空调”以及掺合“中巴之战”后，还是奥克斯———这个“宁波兵团”的领军人物，奇迹般地“虎口夺食”、从固守广东市场的“珠江虎”嘴里，抢走了超过8％的份额。加上一阵紧似一阵的市场降价压力，广东空调厂商日子实际已不好过。

　　边做边等的“明日霸主”？

　　宁波会成为中国的“家电之都”吗？抑或现在已经在同业中遥遥领先了？

　　但就目前的实力对比来看，宁波要想彻底撼动珠三角在家电业的霸主地位，亦非易事。一个明显的证据是：宁波家电目前什么都不缺，有资金、技术，尤其是拥有其他地方难望项背的本土人才和良好的产业链；所缺少的，是更多像奥克斯、方太这样在全国有影响力，并有能力与广货、鲁货放手一搏的强势品牌。当然，在其家电制造领域，也还缺少更多诸如饮水机、双缸洗衣机这样的“全国第一”和“世界第一”。

　　但我们同时已看到，面对差距，“宁波兵团”正在加快它的腾飞速度：近两年来，承接国际产业转移和接轨上海成为区域合作中的新趋势，宁波提出要做世界的制造业基地，特别是最近国内最大家电园区在该市的落户，已将人们的眼光吸引过来。

　　据了解，这个名为“中国慈溪家电科技城”建设项目，用地面积达40平方公里，比规划中的广东顺德高新园区还大了整整18平方公里。当地政府希望通过兴建这样一个集生产加工、研发设计、产品测试、营销展示等诸多功能于一体的家电园区，能引导境内1000多家家电企业从分散走向联合、加速形成家电企业的聚合效应和群体优势，为国内外企业提供投资兴业的良好平台。因而，这也被看作是该地区为打造“中国家电之都”布下的一招妙棋。

　　专家指出，在中国家电业的发展历史上，广东、山东的“家电大佬”先是抵制产品降价潮流、不情愿皈依“优质平价”道路，再而拒绝承认自己的行业地位正受到前所未有的挑战和动摇，虽然满足了一己私利，却也严重损害了它们在消费者心目中的公信形象，更致命的可能由此为自己培育、激发出一个强劲的对手。曾经作为家电业重要三极之一的江苏省，如今已丧失了继续成为“家电老大”的必要活力和依托力量；而宁波则不然，与国内其他地方相比，它拥有显著的先天优势和发展后劲。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： syhhjw@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

新宁波帮：一个商帮的辉煌与隐忧 （2004-12-29, 中国营销传播网，作者：应华根 黄江伟 李爱明 程凯） 每况愈下的宁波杉杉西服有限公司 （2004-07-29, 中国营销传播网，作者：草民）