从以上的案例可以看出，联合营销，更多的是一种策略的思考，强调双方的优势互补，强强联合。通过大家的共同推动，获得更大品牌效益。

　　在新的市场环境下，联合营销越来越受到关注。

　　如2003年，索尼美国分公司和Yahoo!双方签订了一项为期多年的、通过互联网向消费者发布联合品牌内容和销售通讯工具的协议。　

　　根据达成的协议，索尼美国分公司和Yahoo!将在下面的四个领域展开合作：联合开发和推出带有双方品牌的网站、电子商务、咨询服务、内容的整合和推广。 两个风马牛不相及的企业，为什么要开展这么大规模的合作？Yahoo!的主席斯梅尔表示，“索尼在电子产品和娱乐方面有巨大的优势，其成熟的品牌魅力，不断推出的新锐产品，都使其具有品牌的强大影响力；而Yahoo!是全球著名的互联网品牌，在全球有2亿多用户，资讯力非常强，同时在电子商务上也有杰出表现。索尼与Yahoo!结合，能够形成一个有能力发售各种产品的强大平台。双方能以相互渗透的品牌合力，与消费者达成更好沟通。”

　　这二家公司将在My Yahoo!站点上开发一个联合品牌的、面向对索尼产品和服务感兴趣的用户的网站；同时，索尼发售的一些计算机上，也将预装能够使用户注册个性化的索尼和Yahoo!内容及服务的软件。

　　采纳公司策划的南京某化妆品“十八相送”促销活动，就是一个很好的联合营销案例。2003年，南京BL化妆品为了推广其新开发的珍珠系列膏霜，在冬季开展了“十八相送”促销活动。在经费不多，而又想造成极大声势的情况下，需要寻找一位合作伙伴。这时，我们找到了南京最大的连锁超市――苏果超市。对方一听我们要在其旗下超市设点搞促销，并且不出场地费，一口拒绝。我们运用联合营销的思想，和其进行详细沟通：元旦将近，许多大商场都在搞促销活动，苏果面临如何策划促销、吸引人流的问题。而BL“十八相送”活动准备了18种女性喜欢的礼品，如丝巾、香水、相机等，活动只在苏果举行，凡是在苏果购物的顾客，都能得到“十八相送”中任意一件礼品。这是一次为苏果量身定做的促销活动，能够帮助苏果吸聚人气，也解决了促销策划之忧。

　　这一活动，不像其他厂家只在周六周日进行，而是连续不间断进行一个月，为苏果元旦前的人气作铺垫。同时，此次活动将开展立体传播，投放大量广告，广告中也会对苏果进行宣传，苏果知名度跃升。

　　这一活动，设有双重抽奖，不仅购买BL化妆品可抽小礼品，还有二轮大奖。幸运者可获得著名酒楼元旦或春节节日宴席一桌。“苏果请您吃团年饭”，将增强苏果在市民中的美誉度和亲和力。

　　这样一谈，本来是企业的一场促销活动，变成了专门为苏果着想的策划。对方欣然同意。BL化妆品成功进驻苏果开展促销，取得了丰硕的成绩，不仅新品销售喜人，老产品也销售畅旺。

　　但是，需要注意的是，开展联合营销，选定合作伙伴，要考虑下面几点：

　　（一）、双方的目标消费群相同

　　如百事健怡可乐选择“蛋牌”裤袜作为宣传伙伴，是因为两者目标群相同，都为注重线条的中青年女。健怡可乐热疗热量小，对控制体重有益，而“蛋牌”裤袜恰好能展现女性窈窕身姿。这样，各自的品牌诉求都能得到彰显。

　　（二）、双方要有相同的品牌理念

　　如摩托罗拉手机和桑塔娜轿车开展品牌合作，是基于品牌理念的认同，双方都力求为消费者创造“精英般自信感觉”之品牌体验，“期望以品牌的整合力爆发新的市场能量”。

　　（三）、双方资源要互补

　　如“英特尔”选择与几大知名电脑品牌合作，以优惠价格提供性能更佳的“intel”微处理器，但要求在电脑外壳上注明“本电脑使用“intel微处理器”字样。这样一来，英特尔利用各品牌电脑提高了自己的声誉，获得了消费者认知，奠定了行业领导者地位。各品牌电脑也获得了低成本配件和稳定的供货来源。

　　总之，在新营销时代，我们要抛开“联合促销”等肤浅思想，以策略的角度，整合其他企业资源，多开展“联合营销”，使企业实力提升。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0755-83522008，电子邮件： caina1968@16.com

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