二． 行业利润高企，市场仍有巨大的发展空间　　

　　由于未有支配地位的品牌，造成了领先品牌的定价仍以追逐利润为主，占据高端市场。而流通品牌尽管以低价进入，但由于自身实力弱、质量不稳定，对整个行业形成不了大的冲击。知名品牌的高端定位，与低价的流通品牌形成了两极分化的同时，中档品牌市场成了巨大的发展空间。

　　笔者曾就家庭收入与对应的价格期望对1000多名床上用品消费进行问卷调查，产品以最为普遍的1.5米床40S斜纹纯棉印花床单款小四件为代表，有关数据统计如下图：

　　绝大多数消费者（具备较强购买能力的中等收入家庭），认为现行床上用品价格偏高，实际上，象富安娜、梦洁、雅兰、罗莱这些知名品牌等，零售价格多在600元以上，即便其他中档品牌的价格也多在400元以上，而在广州海印城等床上用品批发市场，与高档品牌相同面料与印花的小四件，零售价仅在200元左右。过高的附加值是行业知名品牌存在的普遍现象。刨去品牌运营产生的相关费用，一件40S印花小四件的零售价在300元左右是较为合理的，事实上，当知名品牌开展促销活动，将部分促销价格为298元的产品，往往吸引了众多消费者的热购。

　　据有关资料表明，在我国中等收入者在所占比重在15%～20%之间，这是一个庞大的市场，由于该阶段以工薪阶层居多，讲究生活品位，但对于消费也较为理性，目前以连锁专卖店经营的知名品牌床上用品，在许多消费者的眼中仍认为是奢侈品。市场对于中档次的品牌有极大的需求，而在该档次却又未存在主导品牌，发展空间巨大。

　　另外，由于行业仍存在较大的利润空间，新品牌如雨后春笋，有增无减。相关行业更各凭生产、渠道、品牌之便利，相继进入，如服装业的SPRIT—恐龙、ELLE、恒源祥、衫衫、卡迪乐，家具业的金海马，甚至酒业的五粮液听说都想分一杯羹。　

　　以上的现象表明，现今的床上用品正处于成长期走向成熟期的过度阶段。正是“百花齐放”的时候，各品牌都正处于发展壮大的阶段，想在一年内完成“洗牌”是不可能的。但从整个行业的发展趋势看，随着进入者的不断增加，行业必将出现饱和；部分具备实力的品牌成为支配型品牌；市场份额的争夺必然的趋势，重新“洗牌”是迟早的事情。　　

　　三． 重新洗牌在何时？　　

　　洗牌在所难免，但会在什么契机下、什么时候出现呢？我个人认为，由于市场上对品质优良、价格低廉、款式新颖、风格各异的床上用品有巨大的需求，未来，类似于苏宁、国美，永乐、大中等家电连锁专营店的众多大型床上用品连锁专业店必定应运而生，并为床上用品行业的“洗牌”提供舞台与契机。

　　虽然现在床上用品都在走专卖店经营路线，但专卖店由于其单一品牌、营业面积使其选择性和影响力受到局限，不可能成为洗牌的工具。而在商场，由于床上用品的单位面积产生的效益少，正在逐渐地削弱其地位，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心进行转移。大卖场、超市虽然有价格优势，但产品主要为低档品，并且展示面积不足、选择性不强外，形象也差，而陈列效果恰恰是床上用品重要的一环，专业性的不足决定其不可能成为洗牌的工具。

　　在连锁专业店带动“性价比”前提下的“价格战”，将使整个行业进入微利时期，也将是对企业最严峻的考验，它也促使了企业从综合实力上进行全方位的拼比：在设备的更新换代上导致的工艺水平高低、生产规模的大小决定成本的高低、研发设计能力争市场的先导地位、管理水平上比产品品质好坏、品牌认知度高低和渠道的渗透能力的强弱比赢利的能力等等。

　　届时，风格各异的品牌在卖场高度的集中、直接导致了价格的竞争，卖场网络的迅速渗透，将对流通品牌、超市甚至专卖店产生巨大的冲击。而消费者在享受物美价廉的床上用品和舒心购物环境的同时，个性化需求也得到满足。单一品牌连锁专卖店不可能满足消费者的需求，从经营规模，销售优势，对消费者的影响力来说，大型专营店才是真正洗牌的工具。　

　　象富安娜和梦洁就在采用的多品牌战略，“富安娜”品牌继续走高端路线，拉开与其他品牌的距离，从其近期开发的平网大网印花系列产品略见端倪；“馨而乐”同样是店柜经营，走的却是中档年轻化路线；而在常熟生产的“圣之花”走低价路线，意在依靠沃尔玛等大卖场，实现规模效应。在华中地区的梦洁（公司）以“寐”为高端、“梦洁”为中高、艾比走低价路线。这些，都应该是在为增强竞争力做准备，为未来的竞争谋求出路。　

　　完成洗牌的历程，以家电作为参考，预计至少将在5年之上甚至更长的时间，我们将拭目以待，或许格局的改写还在我们的意料之外，毕竟，星星之火，可以燎原。　　　　

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罗莱家纺：从跟随到领先？ （2006-05-11, 中国营销传播网，作者：石章强）