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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 沃尔玛,顾客满意了吗?

沃尔玛,顾客满意了吗?


中国营销传播网, 2005-01-11, 作者: 楚汉, 访问人数: 6878


  “我曾经在第一块沃尔玛招牌上写下了最重要的四个字──保证满意。”--山姆·沃尔顿                                        

  沃尔玛雄居世界五百强之首,坐上了第一把交椅。

  这样一个四十年来“打遍天下无敌手”的超级巨檠之所以取得如此业绩,必有其过人之处。他们提出的的购物“百分之二百的满意”,以及“日落原则”,“盛情服务”和“保证满意”等卓越的服务理念,为其开疆拓域立下了汗马功劳;

  然而就是这样一个优秀的企业却让我亲历了一次“高度不满意”的购物体验,带着一肚子的怨气引发了对如何建立顾客高度满意的深层思考。 

  前段时间,去了北方的某个城市出差。该市的沃尔玛超市位居市中心最繁华的地段,优势的品牌加上优势的地段,使得其顾客络绎不绝。 

  一个周日的上午,我和一个朋友一块去那家沃尔玛超市购物,超市在二楼和三楼,一楼设置了一些休息的桌椅,其余的地方租给了别的商家。 

  到了二楼,我们把来时带的一些东西放在存包柜里,就进了超市。那时已是中午12点,因为时间的原因,下午还有工作,我们只好匆匆在超市买两份盒装套餐来充饥;但二楼没有就餐的地方,也不允许在超市里吃东西,所以我们还必须要回到一楼专门的休息区去吃。 

  我俩提着盒饭从超市出口出来后正准备坐电梯下楼,突然电梯口的一位员工对着我们喊到:“喂,先生,你们不能下楼,必须把你们存包柜里的东西拿走才行”。 

  “我们当然不走,还没买东西呢,先在楼下吃完饭,就上来购物;再说我们也拿不了那么多东西啊。”我朋友说着,扬了扬双手里的快餐盒。 

  “不行,你必须要拿走,这是我们的规定”,那位年轻的员工理直气壮的对我们说。 

   我的朋友看了看周围那些摩肩接踵的人群,又回头疑惑的看了看我,那意思是:她怎么能知道我们开始存东西了?那位服务人员似乎也看出了他的想法:“你一上楼,我就看见你存东西了,一直盯着你呢”。 

  我朋友一听就火了,在大庭广众之下,服务员不得体的言辞着实让他觉得没有面子;此时,作为“上帝”被尊崇的感觉荡然无存 ,因为他感觉只有不从事正当行为的人,才经常容易被人盯上!

  “哎,我们是来买东西的,又不是你们的敌人,成千上万那么多人,你为什么专门盯着我?再说,我们开始也不知道啊,如果知道我们就不会在这儿买这么多东西了”,他一肚子的不满。 

  一旦出现争执,说话就都开始不好听起来,“你不用给我说,你可以给我们的主管说,我是按照规定执行,一点都没有违反公司的政策”,说完她用手指了指服务台上的工作人员。小姑娘杏眼圆睁,原本恬静的脸蛋上陡然多了一份霸气。 

  无奈朋友只好屈服,乖乖的从存包柜里取出东西,和我一起提着大包小包的东西和饭盒下了楼,由于拿的东西多,不小心在楼梯上还将饭菜洒了一楼梯,很是狼狈。 

  等吃完饭,怀揣着一肚子的怒气,已再无心情购物,弃沃尔玛超市而去。  

  回来后想,这位服务人员的做法肯定没有错,她是在执行公司的规定; 


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