可借鉴的新型模式：

　　1.产业集群型批发市场

　　笔者有幸参与了中国•濮院毛衫名城“十一五”发展战略规划的研究，就以此为例说明产业集群型批发市场的发展模式。

　　濮院羊毛衫市场特点与现状

　　濮院现有毛衫针织企业3725家，较大规模的有820家。1988年兴建毛衫交易市场，现有商铺4603家，是全国知名的毛衫交易市场。该市场由濮院市场管理委员会管理，主要还是由地方政府掌控；市场主要依托周围毛衫企业产业，商铺大多为企业的直营点、批发代理点、贸易门市部等；市场在淡季关门率教高，经营状况良莠差异很大；市场为两层建筑呈长条街道状，由十个交易区组成。

　　市场规划模式

　　政府提供有力政策，不在过分干预市场和企业实际运作。政府投入完善毛衫产业链结构，形成产业与市场共同繁荣的局面。打中国•濮院的地方牌，形成地区知名度；打明星企业牌，支持优秀企业打造名牌，打造出几个全国毛衫知名品牌，形成以点代面、以产业带动批发市场的局面。对市场交易区重新划分，合理区分经营品类和档次，更加突出每个交易区的经营特色。市场形象重新规划，在主干道设立巨型广告牌，市场内部的宣传广告牌要规范化，导购地图和服务标志醒目明确。进一步规范市场秩序，交易流程简洁流畅；提高商户进入门槛，引入高层次的经销商、代理商和加盟商。

　　引入专业品牌策划机构、市场营销规划机构，逐步打造集展示、检测、信息平台、品牌孵化、市场开拓等服务为一体的一流毛衫专业批发市场；建立专业毛衫网站，提供信息收集与分析服务，提供电子商务功能。市场逐步加强以下功能：1）产品展示功能2）信息服务与市场预测功能3）国内外贸易功能4）现代物流仓储功能5）标准化权威检测认证功能6）政策服务功能

　　2. 品牌孵化型批发市场

　　服装批发从摊铺走入了大厦，具有现代化的商务环境，具有现代化流通业的很多先进元素。批发市场不仅仅是传统意义上的分销场所，更是一个品牌形象展示平台、一个品牌推广策划中心。此新型批发业态已经显示出其勃勃生机，如广州海印缤缤广场和北京百荣世贸商城等等。

　　缤缤广场由现货流向品牌流行文化、品牌经营理念、品牌形象经营等信息流的转化，创办成以服饰品牌营销为主的时尚发布、品牌展示、品牌贸易的中心。无疑创造了全新的服装批发市场经营理念，拉开了以服饰品牌经营为主要内容的营销方式革命。

　　品牌孵化型批发市场特点

　　1）集中众多商户优势，集木成林，打造批发市场整体品牌，形成规模与信誉优势

　　2）具有现代化的交易环境与交易方式

　　3）提供品牌推广方案，更加注重品牌形象展示，创造各种机会为品牌造势

　　4）提供品牌策划与维护的解决方案

　　3.营销渠道开拓型批发市场

　　以红博广场为代表的服装批发市场专业化的为服装品牌提供快速营销渠道开拓方案，着重于营销网络建设，把服装批发市场经营从“卖”转向了“买”的思维，把服装批发市场经营看作了是对服装品牌专业化的经纪，提出了“红博服装经纪人”营销模式。

　　营销渠道开拓型批发市场特点

　　1）“星探”式开发服装品牌，并对其进行转化化包装推广

　　2）对营销网络掌控有限的服装品牌，提供“倍速经营”方案

　　3）对营销网络进行深入挖掘，具有多种营销推广网络，具有电子化网络

　　4）“服装经纪人”式营销总体规划，提供完善的品牌孵化方案，使得企业专注于产品开发，红博专注于营销渠道开拓与品牌推广。

　　4.现代批发型

　　现代批发是区别于传统批发的一种形式，它是采购式批发超市，如麦德龙。不过麦德龙不是专做服装业务的，但这种模式对我国服装批发市场的发展有很大的借鉴意义。

　　现代批发型服装批发市场特点

　　1） 采购式、大型连锁批发经营

　　2） 针对专业顾客，会员式管理客户，适合多品种小规模批发

　　3） 电脑选题控制物流、交易、结算，单据明细透明

　　4） 依靠先进的管理系统，实现高效率低成本运作，与供应商形成双赢。

　　展望

　　我国服装批发市场发展不整齐，处在各个发展阶段的都有，而且在服装流通上也扮演着不同的角色，也起到了不同的作用。上面几种批发市场模式，也仅是起到了借鉴的作用，服装批发业将走向何处？也许真的没有固定的答案，但有一点是肯定的，那就是要以市场为导向，逐步形成市场经营特色。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-62378779，电子邮件： seriouslu@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共4篇)

ITAT能为服装流通业带来革命吗？ （2007-12-12, 中国营销传播网，作者：孙菊剑） 服装批发市场如何在困局中谋求突破 （2005-10-25, 中国营销传播网，作者：刘建良） 品牌服装的渠道谬误 （2004-12-02, 中国营销传播网，作者：陶云彪） 服装企业，如何从批发向品牌转型？ （2004-05-11, 中国营销传播网，作者：艾浪滔、张德华）