新版前途渺茫，旧版可以发威

　　一个拥有99年历史且广为传播的产品已经不再是一种简单的商品了，它应该形成了某种文化，成为了某种象征。如果只是简单地问顾客如果可乐配方交了，“你是愿意喝更多、更少，还是与 以前数量相同的可乐”那就根本无法深入探测到顾客内心深处对 产品的情感，也无法探测出产品内在价值的影响力，此时轻率做 决策，当然会产生失误。同样，出版社不能经过简单的市场预测，就可以断言新书市场前景有多么的迷人，进而采取一些贸然的行动。

　　自打金庸作品80年代改版之后，深入人心，培养了规模庞大的金庸迷，可以不夸张的说，识字的中国男性没有读过其作品的微乎其微，其中很多人并不止一次阅读其作品。但这并不意味着金庸作品的销售量能够直接和读者数量直接挂钩。

　　首先，金庸作品作为消闲娱乐书籍，对大多数人而言并不具备收藏价值，很多人借书、租书而不买书。如同婴儿吃奶粉但并不是购买者，读者并不是消费者，大量金庸作品购买者是图书馆、租书点，这一点决定了其作品利用率极高，但是购买率相对很低。其次，盗版的大量存在，使其市场大打折扣。出现盗版对于已经畅销几十年的金庸作品不是什么新鲜事，在中国目前的市场环境下很难彻底根除。

　　经过几十年销售，必须承认的是金庸作品，已经进入了产品衰退期，市场已经饱和，销售提升乏力。

　　在这种情况下，除非给产品注入新的卖点，方能促进产品销售。否则家即使进行大量的推广也收效甚微.，产品更新换代是打破这种僵局的一种有效手段,比如彩电饱和了，那么厂家推出等离子彩电或者背投彩电，就可以刺激一些老消费者进行购买，但是金庸的文学作品显然与一般的消费品不同,通过局部的小改动显然不能刺激消费者大量购买，下面尝试分析金庸改书后可能出现的情况

　　一、推新书面临尴尬

　　金庸目前可以说已经把天下的读者一网打尽了，如果作品改动的话当然首先是希望能够得到老读者们的认同并进行购买。但是与第一次为了消除由于连载造成的故事情节不合理以及别人代笔等给作品带来的不足因素而改书不同，这次改书是为了给书增加卖点，可以说基本和艺术无关，也不能为作品增添更多的精彩。成功的文学作品能够给读者带来极大的心灵震撼，并会影响读者的思想和生活选择。金庸作品中的人物和故事已经在读者头脑中打下深深的烙印，挥之不去，阅读改过的书对读者无疑是个洗脑的过程，这对读者而言是个不愿接受的痛苦体验。

　　从品牌角度来看，金庸是个具有很大的影响力的强势品牌，具有相当的美誉度和知名度，也有一定的追随度，如果他出新书肯定好卖，但是现在改书却是自毁江山。毕竟他的读者都是些比较理性的人，不会象那些追星族们盲目冲动。而如果寄希望于吸引新生代读者，则作品里应该增添一些时尚要素，这显然不是一个八旬老翁能干的活了。

　　二、卖旧书钱途有望

　　真正的作家敢于面对惨淡的书市，真正的书商勇于在平淡中创造商机。一种资源如果能够让人轻而易举地获得，那么这种资源没有人珍惜；如果能够把这种资源人为垄断起来增加获得的难度，那么就可以通过出售这种资源获得巨大利益。金庸作品改版之后，无疑旧版书就成为古董，这时如果推出金庸旧版珍藏本，必将可以让那些金庸迷们慷慨解囊，特别是那些坚决捍卫旧版的忠实读者们。为了增加利润率，可以提高书籍的附加值而制作成豪华版，可以在书上贴钻石，用黄金做内页，宛如TCL手机那样；还可以限量发售，刺激广大读者的抢购欲望，就象发行邮票单行张那样。可口可乐新口味推出后就直接刺激了老口味可乐的价格飞升，张国荣去世后从来不听他歌曲的笔者也买了一合纪念版，物以稀为贵呀！我们有理由相信金庸作品在新旧两个版本的两个轮子拉动下，一定会创造巨大的物质财富。

　　总之，金庸作品改版后，能够刺激一下书籍的销售，如果看到短期的红火而一意孤行，那就太过了。别忘了，可口可乐最后还是改回老包装了。

　　[i]作者具有多年市场营销、策划和咨询工作实践，在众多知名企业中历任大区经理、市场总监、营销总监等职，长期关注医药保健品和IT业的发展，以及开展一般性的战略研究。个人擅长：营销策划，新品推广，品牌管理、战略规划。感谢阅读本人拙作，欢迎发表意见。阅读更多文章，请点击樽粮，联系电话: 13928871496，13825067850 电子邮件: time0987@soh.com

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