如何进行市场深度开发？　　

　　每一个市场只有往深度开发，将顾牢牢拴住，培育产品的核心竞争力，企业才能立易不败之地。目前很多人认为企业或是产品的核心竞争力在于掌握核心技术或是其他与众不同的方面。虽然很有道理，但是我认为，企业的核心竞争力是企业的顾客，你的顾客喜欢用你的产品，信赖你的产品，其他人想来抢你的饭碗都抢不走，也许他的技术很高，功能更多，更强，但是顾客就乐意用你的产品而不用其他的，这是顾客对产品的忠诚度。在市场营销中，能赢得顾客对产品的忠诚度，这是非常难能可贵的。你一旦拥有绝大部分顾客的忠诚度，说明你已经拥有了独一无二的市场核心竞争力——用顾客竞争，而不是用产品竞争。　　

　　省级市场是往大道上走，走的是“高速公路”，重在市场的宽度，二级细分市场走的可以称之为“羊肠小道”，重在市场的深度。二级细分市场你只有走“羊肠小道”，才能走得深，假如你想走“高速”，必然走马观花，市场就没有深度可言。二级市场要“顺虅摸瓜”步步为营，从州市到县城到乡镇直至深入农村部落（农村市场潜力是巨大的）。市场深度开发不是走过场，走过了就过了，不讲求任何经济效益，形成只求深，不求精的状况。二级市场营销犹如红军作战，到一个地方就要解放一个地方，建立“革命根据地”。我们从不打没有成果的“战斗”。红军作战有自己的作战路线，二级市场营销当然也有自己的营销路线，在这里，我把它称为“二级战线”。因为只有朝着正确的目标和方向，走正确的路线，你才能顺利达到目的地，线路模糊不清，你必然会在路上迷失方向，最终碰得头破血流。“二级战线”不宜太长，也不宜太短，太长了，你往返一圈要两三个月，再回来菜就冷了；太短了，心急吃不了热豆腐，未免操之过急。　　

　　走什么样的道路，也就是说你依靠什么来赢得你的潜在客户？这是二级市场经理必须思考的关键问题。这可是你夺取市场的致胜法宝，你连这点都找不出来，你就想开个二级市场守株待兔，做市场容易吗？一个月销售5万元不费点功夫就能进账吗？　　

　　市场深度的开发要进行有规律的持续开发。不要打一枪换一个地方，走过场似的。没有一呼百应的市场，你去宣传了一次，人家就都来买你的帐。不是你在村里用喇叭喊一声“乡亲们，现在开始卖东西了！”全村人就都揣着钱来买你的货。成功也太简单了吧。　　

　　我说的有规律的持续开发，是按照市场的规律去做，你第一次到了一个新的市场，做了宣传，过一久可能人们就都忘了；忘了你也忘了你的产品；难道说你去过一次人家不买你的产品，你就有理由放弃这个市场吗？显然不能。所以你要计划好你每间隔多长时间去看一看你的上帝，给他们送点新鲜的东西。久而久之人们就都认识你和你的产品了，假如他有这个需果，你想他还不会来找你吗？一个人用了说好，一传十，十传百，效应就出来了，这比你花10000块钱在报纸上打个广告更有效。　　

　　所以市场深度的开发贵在二级细分市场对本区域进行有规律的持续不断的宣传推广。　　

　　市场“二度”开发，实乃心得文章，尚有不成熟的地方，恳请各位市场营销精英多提意见、见解。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： carxier@yaho.com.cn

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大型专业市场深度营销三字诀 （2003-07-01, 中国营销传播网，作者：曾维富、陈茜）