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药交会背后的较量 7 上页：第 1 页 背后还有无形的手 细细想一想，现在药交会上的主流的产品大比拼，实际上有时就是策划力量的打比拼。各地医药厂商背后聘请的策划外脑不外乎京派的和海派的两大门派，尤以率先出道的京派的策划门派实力雄厚、呼声响亮。一般营销乏力，企业后劲不足的厂家很多都会考虑请进专业的医药策划团队。随着策划外脑进驻后，都要从现有的产品卖点提炼、作用机理的方式、研制背景、营销模式等等进行适宜的改头换面，也就不外乎说得更生动一些、更神奇一些、更可信一些，甚至于更夸张一些。除了这还有产品外包装的重新设计，规格、大小的重新安排等，一句话为了吸引眼球肯定会从这些方面去进行深入挖掘。从一些医药招商会上出现的各种走火产品中可以充分领略到这些策划外脑显示出来的神奇效应。现在经常出现的“专卖营销”、“电台营销”、“情感营销”、“会议营销”、“渗透营销”、“新闻营销”等等新字眼，当然还有一些更绝的叫法，无所不在层出不穷的营销新名词新思路新方式，都引起了招商行业的一次次突围，一次次带动行业向更深入的顶端去发展。医药招商从卖包装到卖产品再到卖技术、卖概念、卖服务再到卖标准、卖规则，——市场的营销理念正经历着一次比一次更高更快更强的变革，这样的变化实在太快太快，正像一首歌曲那样：“不是我不知道，而是这世界变得让你不知道”。比智慧比头脑比思路比谋划，要想跟上市场变革的步伐，要想在这场变化中脱颖而出，成为大赢家，那么，就需要大家伙可能要比别人有更敏锐的超越思维，更快捷的行动与变革。 很多长期参加呼市药交会的厂家，在产品功能越来越相同化，诉求方法越来越雷同，营销模式越来越陈旧的招商瓶颈下，相当一部分都在迷惑中找到了策划外脑进行突围，于是出现老品种在新理论的包装下枯树迎来了第二春，新品种在别人没有提出过的新学说指引下一炮打响！很多策划机构和营销咨询企业说白了就是专业的炒作队伍，为了能让长了毛的产品销售出去，别说一般人不感做，就连想都不敢想的方法都派上用场，极近煽情、极近入骨、极近打动。现在商品经济这种市场成败论英雄残酷现实，一切为了动销的不断变化的格局下，营销策划的力量实现这种巨大的需求，说大了是带动了整个行业的发展与进步，说小了至少也帮助壮大或救活了企业。现在每届内蒙古药交会中，比较成功的或者说比较惹眼的医药厂商，溯其根源，背后绝大多数都可以找到策划团队或策划人在其中的智慧与心血的描绘。 药交会一年一年的办，药商们一年一年赶集似的参加，大伙们都从心底都好象有了深刻体会——是呼市药交会的感召力越来越弱，是药商的胃口越来越大，还是市场变化越来越莫测，一排排如菜市场里卖菜的厂商竭斯底里大声吆喝，无时不感叹卖药人比做药人的还要多啊！还有多少买家面对林林总总的产品嘴角苦笑着、还有多少卖家看着汹涌的人潮眼脸麻木着。又有多少赢家从呼市会招商产品前后的打比拼中可以明显看出招商营销策划在这其中迸发出的巨大动销力，纷纷绕绕的招商会上，名不见经传的各路产品你方唱罢他登场，没准不经意之间可能就会一眨眼点石成金，闪烁出耀眼的金光，就是大伙眼中的“金娃娃”？ 2005年的第一场呼市药交会 刀郎深情地唱着：2002年的第一场雪，虽然比以往时候来的更晚一些，却忘不了那一年把你搂在怀里的感觉，比藏在心中那份火热更暖一些，如果那天你不知道我喝了多少杯，你就不会明白你究竟有多美，我也不会相信第一次看见，就爱你爱得那么干脆……入木三分地唱出医药商家在呼市药交会上苦乐酸甜！ 就好象在神情唱呤：2005内蒙古呼市的第一场药交会，虽然比以去年时候来的更晚一些，却忘不了那一年年参加展会的心动感觉，总要比藏在心中那份期待更暖和一点，更火热一些…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dujingsong@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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