促销陈列是指用于临时性的产品推广，或节假日的义诊、特卖活动所作的产品展示。展示区域应位于人流密集的显著位置，应备货充足，并大量使用POP，渲染气氛，营造市场。

　　产品摆放的十个标准分别为地点、利用空间、位置、POP、样面、标价、横向集中、包装面向、纵向快状与轮换清洁。

　　地点：占据黄金位置、主陈列区、人流密集区及相关商品区，产品如占据以上的位置可提升销售50%。

　　位置：在相关产品的柜台和货架上，将本产品放在购物行程的前沿，或同类产品的前言。

　　样面：占据比较公平的柜台空间，将有助于提升销售量20%。样面要求达到横向集中、纵向块状与利用空间的和谐统一。

　　此举有利于形象整齐、产生广告品牌效应、易于发现缺货、不易被其他产品蚕食陈列空间，其中量感陈列可刺激购买、统一陈列暗示本产品具有稳定的质量与信誉。

　　利用POP：POP是产品品牌主题形象的一种表现形式，pop在促销现场，可营造促销环境气氛，让消费者在促销现成感受到公司品牌的形象（通常俗称“造市”）；POP同促销人员现场活动相结合，形成销售市场（常俗称“造场”）。

POP包括挂旗（在销售网点允许的范围内，尽可能悬挂于明显之处，有动态）、张贴画（贴在利于消费者观看的地方）、标识（在能够体现公司形象或突出的地点，展示公司的标识）、礼品（用于对消费者的一种感激之情或诱导之用）、门贴（用于玻璃门内外的张贴）、桌牌（用于产品标识、价格的展示）。

　　POP主要布置在以下场所：

　　１. 本产品摆在不显眼的位置的专卖店内；

　　２. 在有本产品POP但已陈旧或无本产品POP的卖店内；

　　３. 在有空墙可供张贴POP的卖店内。

　　POP的大量张贴和运用可起到造市的作用，可提升销售量25%。

　　保健品的终端理货管理，实质上也是对终端产品进行有效维护工作，目的就是展示良好的品牌形象，烘托营销氛围，借助产品营销场景，最终促进产品的销售。终端理货管理属于终端管理的一个方面，需要经常型、主动性与规范性地对产品陈列进行达标要求，与其它终端管理形式配合协调，共同构筑一个最佳形象展区

　　桑迪营销机构2005年3月即将推出第三本营销实战专著——《规则.标准》，SFDA南方医药经济研究所副所长、医药经济报总编陶剑虹、中国保健协会副秘书长贾亚光、万基集团执行总裁林晓、东盛科技副总裁关平等十多位业内权威人士对此书给予高度评价。

　　桑迪营销机构倡导“不做无销售力的策划”的营销理念。联系电话：办公电话021-64835180、64835181，（北京）010—58631270、58631271 电子邮件： sidea@26.net

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