鼻炎产品，你到底是碰一鼻子灰还是碰一鼻子金？

　　鼻炎市场的火爆，是很多企业所没有想到的。2004年的鼻炎市场，很多人无疑是碰了一鼻子又一鼻子的金子，那么2005年大举介入鼻炎市场的产品，究竟是能碰上一鼻子金子还是一鼻子灰呢？

　　盘点2004。

　　1、 竞争状况：2004年，鼻炎产品突然在终端OTC上火爆。银离子、优鼻等产品一个整版、一个整版地打出广告，很多市场，一个终端、一个终端地把货卖断，鼻炎产品，很多企业都碰了一鼻子金子。产品竞争归竞争，但大家都在乐呵呵地竞争，今年医药市场碰鼻子，就是碰钱啊。

　　2、 市场态势。所有的产品都在猛投广告，好象比的不是谁赚得多，而是谁投得多，认为谁能够多投广告就是多赚钱。原来还是整版广告打得好好的银离子，突然就打起了通版，这个时候不是谁比谁的文案好，而是谁比谁实力更强。

　　期待2005。

　　1、 竞争状况：看到2004年介入鼻炎市场的人都碰了一鼻子金子，2005年介入鼻炎市场的人肯定更多。笔者就有一个好朋友，拿出160万独家买断一个鼻炎产品的经销权，准备在内蒙药交会上大举推出，像他一样对鼻炎市场抱着很大幻想还大有人在。市场究竟怎么样，要等到2005年再来“盖鼻定论”了。

　　2、 市场态势：鼻炎属于一个季节性强，科技含量不高的产品，价格回落，消费者理性是必然的事情，所以2005年的鼻炎炒做用药值得企业超盘手深思熟虑，如何走好每一步棋一定要看清楚。

　　抗衰老产品，千年不老的传说今年是否才能真正流传？

　　抗衰老，已经不是一个中老年茶余饭后的事情，而是众多医药保健品厂家摆上董事会案头的重大提议。但如“一种酒是用来流传”的一样，一种市场是用来探讨的。谁都感觉到抗衰老市场十分巨大，但是谁都不敢轻易介入这个市场，于是，抗衰老市场，这个千年不老的传说今年是否才能真正流传？

　　盘点2004。

　　2004年的市场竞争状况。

　　1、 竞争状况：

　　从2004年来看，抗衰老市场还远远谈不上竞争两个字。因为这个市场依然还是冷门，除了常青素、阿尔福林之外，鲜有介入者。当然，这两个产品由于诉求重点不一样，而且两者都处在市场的教育期，“两国不接壤”，也就谈不上竞争了。

　　2、 市场态势：从市场投入的力度，和市场的反映来看，常青素均有过人之举。常青素用了国内四个明星，如史可、张连文、高蓉、刘倍等老中青三代明星拍摄明星专题广告带，而且在炒做手段上推出了常青素洗细胞的概念，市场反响和销售均超出了预料范围，在北方一些城市，一个月销售竟然突破了40万元大关，这不得不说是抗衰老市场不大不小的一个奇迹。

　　期待2005。

　　1、 竞争状况。由于一些抗衰老产品在市场上有一些表现，这叫很多持币观望的庄家已经按耐不住，2005年肯定有一些大的医药炒做庄家介入抗衰老市场，对这个市场的培育和发展奠定更为坚实的基础。

　　2、 市场态势。从2004年抗衰老产品的操作手段来分析，那种打新概念，产品功效宽泛，能够进行大规模市场教育和广告操作的OTC产品，很具发展前景。

　　风湿市场：直挂“品牌”济沧海，“天下无湿”会有时？

　　如果说糖尿病是一个富贵病的话，那么风湿病就是一个穷人病了，天下穷人多，所以风湿病绝对是一个大病。在中国，大病需要大传播，大传播需要大创意，大创意需要大品牌，那么谁是中国风湿市场的大品牌，谁能“直挂品牌济沧海，天下无湿会有时？”

　　盘点2004。

　　1、2004年的市场竞争状况。风湿市场产品已经够多了，各种剂型、各种品种、各种广告投入的都有，总体这个市场是鱼龙混杂、良莠不齐。在2004年新产品中，吉林敖东的鹿筋风湿酒无疑是新产品中的一个亮点。在招商上投入了巨额资金，曾经在《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等媒体上狂炸整版，在中华世纪坛开招商会，招商轰轰烈烈，当然市场没有这么热闹，但不管怎么样，“过把瘾再说”，也算是如今医药市场上招商产品的一种风格。

　　2、2004年的市场态势。竞争归竞争，市场归市场，就像股票看走势一样，在纷繁复杂的市场竞争中，我们也可以看出风湿市场的走势。现在是风湿市场招商产品普遍走低，而一些普药和西药销量一直居高不下，可以看出，风湿市场急需要贴普通大众，产品具有一定优势的品牌英雄。

　　期待2005。

　　1、 2005年的市场竞争状况分析。2005年风湿市场介入的厂家可能会减少，因为这几年来，通过招商而成长起来的风湿产品确实太少，风湿市场既缺乏能够“落地分赃”的市场“草莽英雄”，也缺乏“高举高打”“名门正派”的品牌精英，风湿市场的不景气可能还会延续2005。

　　2、 2005年的市场发展态势。因为“年年治疗年年治，月月不疼月月疼”，长期反复难愈的折磨已经把消费者教育成“良医”，太透彻的了解让普药产品利润稀薄，招商产品吹的“牛逼”无处遁形， 10年的市场混战后，风湿用药，太需要以品质为基础，以央视广告为基地，振臂一呼天下臣服的品牌英雄。　　

　　骨病市场：骨头缝里真的开金矿？

　　很多经销商都用骨头缝里开金矿来形容近几年的骨病市场。是啊，从黄河风抗骨增生片开始，到2003年木竭胶囊的火爆，这些庄家们无疑都在骨头缝里成功地开采出了黄金，好一顿爆富！可2005年，介入这个市场的庄家和炒家们还会有这么幸运吗？2004年开煤矿可频频出事，2005年骨头缝里的金矿，不会有事吧？！

　　盘点2004。

　　1、 市场竞争状况。抗骨增生片、木竭胶囊、骨筋丸等产品互相较劲，在区域市场互有成败得失，但总体形式来说，木竭占优。然而，骨头逢里的金矿还是出事了，国家食品药品监督管理局一纸取消广告批文的通告，让木竭胶囊损失惨重，这就如同开媒矿，不出事就好，出事就赔。可政策的黄线，不好踩啊。这场事故后，木竭胶囊的销售一路走低了。年底，刘绢子炒做骨筋丸，浮出市场，策划有过人之处，但市场上的撕杀，成败得失的总结要等到2005年底。

　　2、 市场发展态势。骨科市场，好大的市场，也是好硬的市场，策划显得尤为重要。那种概念锐利、产品形态新颖才能在市场上取得好业绩。

　　期待2005。

　　1、 市场竞争状况。由于2004年骨科市场由政府出面，已经洗了一次牌，很多产品的竞争都开始进入对持阶段，谁也不肯轻易向市场发起进攻，所以2005年的竞争，更多的是在海面下进行。在渠道、终端等地方对垒，对待广告投入可能会更顾忌一些，毕竟木竭是前车之鉴啊。

　　2、 市场发展态势。没有更多的产品介入，产品在相互观望中对垒，“金子”的产量不会增大，但是会更加趋向于稳定。如刘涓子之流，2004年导入的产品，由于概念新颖，“不动手术的手术刀”——“骨刺伽玛刀”的概念，还是很有市场机会的。

　　总之，无论是上半年还是下半年，在所有的产品类别中，我个人最看抗衰老产品的市场。我认为2005年将是抗衰老产品市场井喷年。原因主要有如下三点。一是这个品类，市场教育已经上10年，市场教育工作基本完成，现在也绝对成熟了；二是竞争产品少，现在大胆介入这个市场的产品不多，竞争压力小，做起来阻力少；三是这个市场从2004年来看，已经被唤醒，需求特别大。一但产品红火起来，将再现药品和保健品10年难见的辉煌。当然，这只是笔者的大胆推测，对不对也只有等到2005年底才能揭晓。

　　机会都是给胆大心细的人贮备的。大家不妨再仔细考察一下这个市场，也许我的大胆推测是对的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chencheng518@yaho.com.cn

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