苏州吴江市同里镇，这是一个至今还保留着江南古镇风情的旅游胜地。10年弹指一挥间，苏州台荣建材有限公司转眼在这里走过了一段峥嵘岁月。5年前，企业连年亏损，几近倒闭；5年后，企业增势喜人，员工个个信心百倍。为这个将要到来的特殊日子加上注脚的是，今年，一个规模和生产能力相当于现在6倍的生产基地将在浙江长兴落成。与此同时，2008年，台荣欲成为板材行业十大供应商之一的宏伟目标也浮出水面。

　　目标是远大而刺激的，显然这又是一次挑战，从5年前史永翔接手这个烂摊子到现在的起死回生，这一次整装待发，迎接他的是什么？

　　战略规划怎样得到全体员工的认同，又如何区别于同行？

　　企业发展会不会因为管理滞后而无法取得预期的效果？

　　如何在企业的大跃步发展中增强员工的素质，保持团队的稳定？

　　怎样让薪酬、奖惩集经济、激励、督导于一体，更符合长远的发展？

　　产能增加后，整个产品销售的压力会不会增大？井喷式的扩张会不会导致失控？能否继续保持优势，能否把握市场、留住市场、扩张市场？

　　新产品的开发能不能取得市场的又一个突破？如何进一步确立产品的核心竞争力？

　　当企业开始扩张，财务又如何能起到有效的监控作用？

　　……

　　对于台荣建材，对于史永翔，对于台荣的每一个员工，2004年的开局显然别有一番意义。

　　战略

　　卡耐基说过：没有确定战略的企业就如无家可归的流浪汉一样。史永翔深知这一点。战略应该是一种让工作有步骤、可推进的指导，因此必须未雨绸缪。

　　在史永翔心里，有着一个大的发展战略：2008年，成为行业十大，明年将是这个大战略的第一步棋。99年转型后，第一年产品研发，第二年试探市场，第三年开始赢利，三年战略按时完成。再之后用两年时间确立了硅酸钙板的龙头地位。开局最重要的就是战略准备，从2002年的10月到现在，台荣就一直在为新的目标做着准备。

　　投资是2004年年一个大的行动。这5年，台荣的销售额都是一倍以上的增长，产能已经远远满足不了要求，去年的掉单率在15%左右，市场也只集中于华东和北方地区。扩大显然已势在必行。这种扩大不是盲目的，市场瞬息万变，史永翔计划新基地分三期投入，一方面考虑股东收入的稳定性，另外也不希望销售部门有太大的压力，否则超速膨胀会使整个企业失控。节奏是史永翔很在乎的东西，一定要跟着节拍走，才能确保整个团队的稳定。对于增长的三倍产能，台荣也是经过严格评估的。比如现在无法满足客户的有多少，新开发的销量预计有多少，国外的定单又有多少，把这些加起来再打上80%的折扣，应该就差不多了。

　　相对于投资，史永翔觉得管理更为重要，而台荣的管理也是让整个公司津津乐道的。投资只是开局的一个方面，也是件很简单的事情，但要让投资见出成效，肯定是一个联动和整体的过程。今年6月，公司完成了再造，由原来单一发展变成纵向发展，部门从简单的三个变成九个，尤其是增加了大物流部门，为明年各个生产基地与部门的统一打下坚实的基础。

　　此外从人员上今年逐步实行中高层领导的淘汰，差不多80%的人员都有了变化，而在激励和考评上同样做了大的调整。对应2003“管理年”的是整个公司差不多有了一个天翻地覆的变化，连企业文化都在转变，以前是“敬业、爱岗、踏实、奋进”，现在则是“创新、速度、专业”。

　　这种转变无疑是痛苦的，但对把握大局的史永翔来说，他没有退缩，而是坚定不移地执行下去。公司第一、团队第一，这是他要求员工时刻要记住的准则。大家的行动一定要符合一种声音，听从一个指挥棒的方向。

　　让史永翔有信心的是台荣有一套非常完善的预算控制体系。与一般的公司每年作个简单的预算支出有很大的不同，台荣在财务预算上是把整个公司纳入体系进行综合管理。比如生产、物流、人员、项目全部放在一个供应链里整合，这样一来，每个月的计划和评估都处于一种可控状态。而制定这种准则也是提前统一思想、解决问题的手段。惟一让人费心的就是如何把有可能的变量都考虑在这里面，这套预算体系直接的反映就是当市场发生变化，预算就跟着发生变化，使企业运转始终保持在一个良性循环下。

　　2004年，是整个企业的“品牌年”，为了实现大的战略目标，开年台荣将邀请世界著名的广告公司进行CI设计，进一步提升品牌和企业形象。而整个研发部门和销售部门也将紧紧围绕这个目标，开发领先市场的新产品、高附加值产品。

　　可以容忍执行中的失败，但不能容忍没有想到的东西。史永翔对明年的战略实施这样要求员工。12月中旬，各个部门将开始对明年计划进行宣传，细分到每个人的身上，打通管理上的环节，解决临战前的矛盾。制定开局的结果很重要，但过程更加重要，问题解决了，才有可能轻装上阵。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共3篇)

装修建材类产品的渠道策略探讨 （2005-01-05, 中国营销传播网，作者：杨大蔚） 建材渠道：走K/A还是做传统 （2004-06-09, 中国营销传播网，作者：陆和平） 中国建材结构将进行重大调整 （2000-09-20, 中国营销传播网）