二、 关于白酒地域品牌运作的思考

　　从上面的分析不难看出，凡是形成了强势的整体地域品牌的板块，在竞争中总会处于上风，但要建设这样的一种整体的地域品牌，也并非易事，需要如下几个条件：

　　1．该地域的白酒行业已经有了一定的规模，只有具有较大的规模，地域品牌才有其存在的价值，更好的促进该地域白酒行业整体的发展。上文看出，能够建立起整体的地域品牌的，都是白酒行业在该省内具有重要经济地位的。如果一个地区只有零星几家小的白酒企业，有何基础可以建立起强势的地域品牌？

　　2．该地域内有一家或者几家龙头企业能够带动提升地域品牌，就像前文所述，没有龙头企业的带动支撑，地域品牌只能是空中楼阁，不会长久存在。龙头企业自身品牌的美誉度就是对地域品牌的强有力的支撑，地域品牌在反过来提升当地的所有白酒企业。就像茅台镇的茅台，川酒的“六多金花”，都是企业强势品牌支撑了地域品牌，地域品牌又对处于该地的所有的白酒企业自身品牌起到一个支撑作用。随着地域品牌与企业品牌互动的良性发展，最终促使这两种品牌深深植根于消费者的心中。同样，龙头企业的不良行为，对地域品牌是有致命的杀伤力的，就如鲁酒中的秦池。所以，处于龙头地位的企业，更应该有一种使命感和责任感，带领着整个行业不断前行。

　　3．地域品牌的建设也应该和企业品牌建设一样，有准确的定位和正确的规划，选择合适的传播方式，以培养消费者的忠诚度。但地域品牌的建设难于企业品牌的建设，因为整体地域品牌的建设并非一家之功，而是要合众家之力才能完成。所以地域品牌的建设更像是一种同一地域业内多家企业博弈的结果，要建设起强势的地域品牌，难度自然会大，自然也非一日之功。

　　三、 白酒地域品牌协同运作初步构想

　　如今上述各个白酒区域板块的政府已经意识到要想使自家的酒业有一个良好的竞争基础，就要建立起整体地域品牌，纷纷提出“复苏”、“振兴”当地酒业，并采取了扶持龙头企业，建立行业联盟等措施。然而冰冻三尺，非一日之寒，要建立起强势的地域品牌仍然是任重而道远，这仅仅是一个开端。但可喜的是企业和政府都已经开始具有了要建立整体的地域品牌这样一种意识，至于今后谁能好梦成真，谁又是任凭雨打风吹去，还充满着不少变数。

　　对于白酒的区域品牌运作，可供借鉴的方式有以下一些：

　　1. 由区域内的酒商组建当地的白酒行业商会，由商会出面组织区域品牌的发展战略规划及相关的推广活动。

　　按照市场的规律，由具有一定实力的厂商发起组建自律性的行业商会，推举当地酒业中具有领导地位的业界人物共同组建商会的理事会，协调当地各厂商的行动，共同拟定区域品牌资源的发掘、发展策略，协同各自的营销活动，共同做大当地的白酒品牌。

　　一个可资借鉴的例子是美国的“新奇士”（Sunkist）联盟。1893年，南加利福尼亚州和亚利桑那州果农，为避免打价格战，自发成立了新奇士水果合作社。经过多年的苦心经营，新奇士成员已经发展到6000多个，其出产的水果都使用统一的商标和包装，统一定价。新奇士的品牌价值估计超过10亿美元。

　　当然，中国的白酒厂商可能无法做到象新奇士联盟一样能够统一协调所有的市场行为，甚至是统一品牌。但通过成立行业商会并明确其职能却可以充分协调区域内白酒厂商的属地品牌意识，充分发挥区域白酒品牌的协同效应。

　　2. 区域政府运用强制手段，重组当地的优质白酒资源，优化品牌结构，共同做大、做强。

　　目前国内有一定规模的白酒企业都还掌握在国家手中（或由国家相对控股），这也从一个方面为行政手段介入当地白酒企业的资本重组提供了便利条件。虽然从理论上讲，政府的介入会在一定程度上影响白酒企业的市场竞争力。但鉴于中国各地白酒企业竞争力的现实，现阶段运用政府作为出资人的权力，适当调整区域白酒企业的运作格局，提升白酒区域品牌的影响力，还是具有一定的可行性。

　　无论采取怎样的联盟，或是动用各种非市场力量，最终区域白酒品牌构建与维护的关键还在于当地各白酒企业自身的努力及品牌协同意识。因为区域品牌的共享者其实是“一荣俱荣，一损俱损”的关系，一个企业的品牌出现问题，往往殃及的是区域内所有的品牌，就如“秦池”品牌陨落影响的不仅仅是秦池自身，而是整个鲁酒的形象一样。　　

　　朱鹏扬，资深咨询顾问。曾任职于多家国内、国际知名咨询公司，现为咨询公司咨询总监，于公司与业务战略规划、组织与流程优化、营销策划与管理等方面有多年的咨询经验，曾服务于多家MNC及国内知名企业。愿与业界同仁及企业实践者交流，共谋发展。曹键飞，咨询顾问，留学归国人员，主要擅长于营销战略、策划、组织变革管理等。电子邮件:　pengyangzhu@hotmai.com

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高度细分　精确营销－－白酒区域品牌生存之谋略 （2005-08-15, 中国营销传播网，作者：郑宝洪）