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牛根生：真诚是我的本分 7 上页：第 1 页 “蒙牛”是我的最爱 ------如今社会上有许多人都在谈论财富，其实，对财富每个人的态度也是不一样的，蒙牛有一句名言，这就是：“小胜靠智，大胜靠德”，你对后一句的“德”是如何理解的？ 牛根生：“大胜靠德”，这是蒙牛企业的经营理念和企业文化，这个“德”，首先是企业要遵循企业的游戏规则和市场规律。具体地说，作为一个企业的管理者，首先要有宽广的胸怀，发展顺利的时候要多想到不顺的时候，要居安思危；不顺的时候要想到顺利的时候，要有对企业发展的信心。我觉得“德”还要与有效的“人本管理”相结合。尤其是在企业制度方面，尤其是激活人的创造性方面显得更为重要。 -----早在2003年你就表示过，上市之后，要将自己的股份全部拿出来，成立一个保障蒙牛百年发展的“老牛基金”。到了2005年，这个想法也更加明确化。同时，我们也知道这一消息一传出，就引起了不小的争议，设立此基金你是基于怎样的考虑？ 牛根生：人的生命是有限的，但是，我觉得带领农民致富、促进国民乳业发展却是世世代代发展下去的事。那么，到底如何才能保证蒙牛活到100岁呢？这就要进行一种推动企业发展的机制，这个机制就是企业的制度。我将自己的股份拿出来，成立一个“老牛基金会”，当然还有另一个想法，就是希望子女不要让他们将目光盯在我的身上。目的还是教育子女懂得什么事都要靠自己。 ------听说在蒙牛，你的年薪并不是最高的，听你的同事说，你分给别人的钱最多，外界甚至不太能理解。你并没有多少积蓄，每年的红利大部分都给大家分了，听说你买车反而靠贷款。你并不是一个真正的富人。 牛根生：我个人在蒙牛里占的股份是9.9%，从2003年起，经过1年多操作，目前已把股份全部捐了出来，成立了一个保障蒙牛百年发展的“老牛基金会”。具体操作分两步走：第一步，是在我有生之年，将红利的51%赠予基金会，49%留作家庭生活所需，股份话语权不变，但当我卸任董事长之后，表决权将授予继任者；第二步，是在我“天年”之后，股份全部捐给“老牛基金会”，家人不能继承，妻子儿女每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。 借资本兴民族乳业 ------蒙牛成为上市公司之后，最大的变化是什么？蒙牛上市的时候曾许诺，在未来3年的年盈利复合增长达到50%，这样，2006年可能需要实现销售额120亿元，是否要依靠收购竞争对手，直接整合别人的销售额来实现？ 牛根生：蒙牛成为上市公司之后，我基本上每个星期都会接到香港联交所发出的例行函件。香港联交所管理非常严格，现在我在外面说的任何话，都会受到询问。所以关于2004年蒙牛的数据我不能随便说。2004年年报还没有出来，2004年的增长情况可以等年报出来，那是最后的结果。2003年蒙牛全年销售额40.715亿元，2004年仅上半年蒙牛销售收入已达到34.73亿元。蒙牛发展非常稳健，增长迅速，我们不需要依靠收购竞争对手，完全就能够达到招股说明书公告的目标。 ------我们知道摩根士丹利等外资股东持有蒙牛相当数量的股份，有没有对于话语权的担心？ 牛根生：首先，蒙牛的中方股东处于控股地位。第二，蒙牛与摩根等金融机构的合作是互利互惠的。所有股东都得到了很好的回报。其实，我国大部分境外上市绩优企业都有外资持股的情况，而且绝大部分是国有企业，这是一个普遍的现代资本结构。 摩根在全球投资的国家、行业、企业不计其数，操作规范，他们作为金融投资者而非行业的策略投资者，追求的是通过企业发展带来的资本增值，而并非控制某个行业或者企业。具体到蒙牛来说，蒙牛上市之后，外资股东已经出售了部分股权，目前的比例已经降到了金牛、银牛之下。 蒙牛引进外资并在海外上市的目的，是为了“用国际股民的钱，办中国农民的事情（养牛致富），办中国市民的事情（喝奶健康）”。6年来，蒙牛融进的20多亿外资，为内蒙古增加了80多万头奶牛，给农业链条上创造了200多万个就业机会，给运输环节、销售环节创造了几十万个就业岗位。用全球的资源，做全球的市场，这是一个国际化企业的必由之路。 有竞争才会有进步 -----近年来，通过中央电视台招标之后，蒙牛品牌的知名度和美名度快速得到提升，事实上，乳品作为快速消费品，在知名度提升之后，如何从战略高度终端进行维护，加强品牌的建设，在这方面，希望能听到来自你的声音。 牛根生：其实，企业是先有产品，然后才有终端，产品出来货就下去了。具体我本人还没有想得这么深。不过，你给了我一个信息，这就是我们在走品牌之路的同时，终端的维护仍是品牌建设中十分重要的部分。事实上，像乳品业的竞争是十分激烈的，各种营销办法都在想。我感到差异化策略可能更是我们选择方向，对于市场，其实条件和环境是不一样的，于是，政策也有此差别也是很自然的。目前，在国内真正能叫得上名字，进入人们心智的奶制品也就是那么几大知名品牌，大约10个，蒙牛也在其列。 ------2004年是乳业多事之年，我们注意到，光明的全国“一片光明”计划没有实现；伊利出现了高管被拘事件；三元郭维建因为业绩不理想而辞职，而蒙牛却成功上市，面对一种多变的格局，牛总你有什么感想？听说你在乳业也是很有感情的？ 牛根生：我个人认为，光明、伊利、三元都是不错的企业。当然，蒙牛也很好。咱们不好去评论别人的企业。我希望大家都这些品牌的消费者。为民族乳业的发展多喝一杯奶。 我对乳业的确很有感情，没有人比我在这个行业里工作的时间更久。我的父亲是养牛场的工人。我1978年顶班开始养牛，1983年进入伊利前身，在伊利干了16年，在蒙牛干了5年，从小就是与牛打交道，我的26年加上父亲工作的38年，两代人跟牛打了64年的交道。我跟牛的感情是非常深的。在中国乳业里，从事乳业这么长时间的老板是不多的。 -----牛总，最后想问你一个问题，你对竞争是一种什么样的看法？ 牛根生：有竞争才会有进步！ 原文刊载于2005年第2期《经营者》杂志（封面人物） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qbj6211@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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