发想：从美到美的价值转化

　　如果说创造之美的提出，是FT集团的核心价值所在，那么这种核心价值与市场之间的交融又在什么方面呢？如果说品牌与品牌之间的销售力缺乏竞争的根源在企业的形象主张上，那么企业的核心竞争力又是什么呢？

　　这里必须要解决的是从美到美之间还有一种价值的转换，这种价值转换理当符合品牌的形象主张，并能找到与市场共鸣的结合点。

　　代入这样的问题，我们仔细研究了四大品牌的产品结构和目标消费群体，几乎完全一样的产品结构和定位让我们无从下手，实质要轻易拆散这些品牌并非困难，但要说服辛辛苦苦建立起来的创业者并不是一件很简单的事情，何况我们也没有把握对这四大品牌的预计就一定是悲观的。

　　但是，有一个问题是我们不能忽视的，那就是在核心价值理念下延伸的产品一定不能脱离企业的主体定位，对着这个原则，我们就产品结构进行了重新梳理，提出了四大美的方向性定位，这四大美分别就是：

　　沉鱼之美（品牌A）定位在中年人最适合的肌肤护理产品为开发方向，价格较高档。

　　落雁之美（品牌B）专业的洗涤类产品为本系列的开发方向，中等价格，适合大众消费。

　　闭月之美（品牌C）定位在日常流通产品的开发结构，价格抵挡，适合于大众消费。

　　羞花之美（品牌D）定位在年轻和时尚的肌肤护理型产品价格中档，适合走专卖渠道。

　　明确差异化产品开发方向的好处就是让四大品牌分别在市场找到方向，找到各自品牌定位，不至于交叉和重叠。并能在各自的延伸战略中找到自己的对应策略。

　　产品定位和开发方向的提出，让企业理顺了混乱的局面，并重新开始着手组建品牌管理团队，重新维护市场的良性管理，实质证明，市场经销商的问题因为产品与品牌的差异而逐渐消失，新的品牌团队正式开始运作，在经销上的反馈意见中，明显看到市场的积极性开始回升，而剩下来的工作是如何在市场上维护企业形象，如何倡导这种美的核心价值文化主张了。

　　塑造：一个明朗化的价值理念

　　创造之美的提出，明确了FT的一个崭新的发展方向，将这种美的理念延伸出来，她实质上可以概括企业的众多方面，我们为FT国际量身打造了一系列关于美的企业延伸话题，包括，怎样做一个美的员工；在FT，美是一种自由的态度；创造之美，创造更美；创造，才有生命力等等。

　　在这种理念的延伸当中下，我们建议到，要巩固到品牌核心的地位，必须向两个方向延伸，一是直根在目前市场中，让消费者在体验产品同时，体验到公司雄厚的文化，让经销商经销公司产品同时，感染到公司的气氛，二是渗透在企业当中，让企业员工把这个理念当作一项使命来执行，以后在整个企业招聘的入职培训当中，就将这种理念全新体现：在FT，怎样做好一个真正美的人。

　　为此，量身定做了一整套的宣传物料，用来加大粒度对市场方面的宣传和推广，将这一主张在市场得到完善执行。

　　·借助新年之际，推出了FT公司八美创世纪的企业形象画册，从技术、产品、品牌、团队、模式、网络、政策、服务八个层面宣传到企业的价值主张，大力巩固企业在市场的核心形象。

　　·在企业7周年之际，推出企业形象专题，集中反映企业创造之美的核心理念。

　　·确立了品牌管理团队，明确执行到每一个品牌延续的核心竞争力

　　·在稍后举行的经销商年终大会上，以全新的形象传达了市场信息，让公司形象得到了稳固和提升。

　　·确立了企业文化制度，并深入到各级员工的培训工作。

　　事实证明，这一切都在预期中得到了高度的形象提高，我们走了一条正确的道路。

　　策划后记：

　　企业整合可能遇到的方面有很多种，但无论怎样，不能头痛医头，因为解决不了根本与实质性的问题，站在高度上看整合，以全局的眼光看问题，才能在重重烟雾中找到事情的根本。

　　李国栋，湖南湘潭人，现居广州。曾在多家大型企业和4A公司任职，深谙品牌运作之道；现为广州独立品牌策划人。电子邮件： godne@sin.com

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