羊胎素会“卷土重来”吗

　　羊胎素会“卷土重来”吗？

　　事实上，在今天的中国化妆品市场上，已经重新出现越来越多的“羊胎素”产品！而消费者在接受羊胎素产品的时候，也并不会受到太多的关于“疯牛病”的负面影响。特别是那些进口的羊胎素（口服胶囊或注射针剂）产品，依然受到消费者的热爱。

　　这说明什么呢？

　　当然，从市场角度而言，羊胎素已经“卷土重来”。

　　但是，羊胎素还能有曾经的辉煌吗？还能收复被SPA等抢占的失地吗？还能象过去一样，凭一个单纯的产品成分就担负起一个行业的希望吗？还能让无数化妆品企业去“挂羊头卖狗肉”吗？

　　无庸置疑，羊胎素的“垄断王朝”已经过去了。

　　其一，市场已经越来越成熟，概念炒作的时代已经基本结束，市场竞争已经过渡到从产品到服务等企业综合能力竞争阶段。只有把产品、人力、资金、网络等各种要素有效结合起来并成功突围的企业，才有可能在以后的市场中生存和持续发展。

　　其二，消费者越来越理性，因为在中国化妆品行业发展的二十年中，她们饱尝了受蒙骗的痛苦。对于产品成份，消费者已经不再象过去那样盲目和信任，她们更关注的是产品的实际使用效果。

　　其三，科技越来越发达，特别是生物科技的日新月异发展，已经有越来越多的新科技新产品出现，这都将在相当程度上替代消费者曾经对羊胎素的依赖。

　　同时，国家相关法律法规的出台，譬如要求企业在化妆品包装盒上标注产品有效成份等，都能够将一些“混水摸鱼”“挂羊头卖狗肉”的企业逐出羊胎素的领域。

　　所以，羊胎素虽然又有重新抬头的迹象，但是可以断言，在今天这“百花齐放”的化妆品市场中，羊胎素只能占有本属于它的那一部分市场份额！

　　羊胎素“卷土重来”的警示

　　羊胎素为什么会“卷土重来”呢？

　　羊胎素“卷土重来”又说明了什么呢？

　　这从消费者的角度可以明显地解释这一点：因为羊胎素产品效果就是好！纵观那些在市场上销售的各种各样的羊胎素产品，虽然有的可能仅仅是打了羊胎素的旗号，但都因为产品具有实实在在的美容功效，一直受到消费者的接受和喜爱。

　　这也给现在在化妆品市场中挣扎求生的企业一点警示:当“产品概念”炒作的时代过去之后，很多企业又陷入了“营销模式”炒作的怪圈！因为他们也认识到，产品概念炒作已经不再是企业求生的机会，只有本着“营销为王、终端致胜”的策略，他们才可能获取进一步生存和发展的权利！但是，有多少化妆品企业能够完成“差异化营销”的重任呢？有多少企业能够真正实现“服务营销”呢？有多少企业能够弃产品于不顾，而能玩转那虚无缥缈的“营销空手道”呢？

　　从羊胎素“卷土重来”的事件中我们应该得到这样一个启迪：

　　不管一个企业采取什么样的方式，攫取了一定的市场机会从而完成生存的基本课题之后，它都应该关注营销的本质，那就是——产品是营销的基础，只有实实在在地提供给消费者具有实实在在功效的产品，才能真正地在市场中进一步生存下去，也才能最终实现企业的经营目标！

　　易秀峰，资深行业营销策划人士。曾在行业内外二十余家媒体发表营销策划管理类文章二十余万字。联系电话：13711203591（广州），13903912327（外地），电子邮箱： yixiufeng2001@16.com

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鸸鹋油能替代羊胎素吗？ （2004-07-01, 中国营销传播网，作者：易秀峰）