就拿日化行业比较熟悉的“采乐”和“新肤螨灵霜”来讲，很多人认为杨森的做的不好，却不知道它的年销售额达到2～3亿！很多人看不起新肤螨灵霜，却不知道它每年销售达到5～6亿；很多人讨厌脑白金和汇仁肾宝，因为太低俗，却不知道他们在顶峰时候销售额达到16亿，即便是现在，年也销售额也达到好几亿！！！

　　从消费者金字塔式心里需求分析，“洗发水＋中草药”是一个更进一步满足消费者更高层次需求的产品，超越了当前洗发水仅仅满足“洗发”的基本需求。尽管飘柔打出“飘柔就是这么自信”，表面上看起来是满足了心理方面的需求，殊不知那仅仅是满足“没有头皮屑”——产品基本功能之后的心里感觉，洗发水不能够去屑，那还是洗发水吗？以此认为洗发水产业进入了“产品满足心理需求的阶段”，就会大错特错，就会受到宝洁公司的误导而停滞不前，殊不知这正是宝洁公司在传统洗发水营销方面“黔驴技穷”的表现，或是自我麻痹、自我满足的一种手段，同时也蒙蔽了绝大部分传统洗发水人士。　

　　按照保健品的手法操作洗发水，可以有效避免洗发水走日化线所带来的各项高额费用，诸如端架陈列费、店庆费、促销费、促销员管理费、场地费、广告宣传费等，还能够避免和众多品牌的过度竞争。毕竟药店的门槛很低，没有名目繁多的各项费用，而且费用还比较低，不需要大量的终端促销人员，当汇仁肾宝、脑白金高达16亿的销售额的时候，终端促销员也没有超过3000名，单纯促销员这方面就节约了多大一笔的系列费用，我想各位日化人士应该非常清楚。再有结帐周期相对短一些，资金压力比较小，更重要的是，保健品在市场启动的时候，完全不用象化妆品那样，需要巨额的广告费用开道。脑白金、汇仁肾宝、太太口服液、百消丹等众多产品，都是以很少的资金启动。

　　众所周知，日化市场竞争极为激烈和混乱，据笔者所知，在浙江象嘉兴这样的四级小市场，如果要买断80％的中小型终端卖场，没有300万你靠边站。更要命的是，在你买断之后，无法保证你的巨额投入能够获得收入持平，注意，在这里不是理想的回报！！！因为，有很多的明枪暗箭，让你防不胜防。在浙江、江苏等其它竞争比较激烈的市场，圈内流行这样一句名言：“不买断是等死，买断是找死！！！”　

　　要知道，买断费用300万对于一个保健品来讲，是一个什么概念？对于精打细算的小老板来讲，能够在全国运作三个产品，包括产品报批，组织生产，产品招商，市场开发！能够轻松启动一个二级城市！　

　　品牌对于日化产品来讲，极其重要。日化的品牌，虽然巨额的广告费≠品牌，但是没有巨额的广告费，成为著名品牌则是万万不能。现在的日化产品竞争激烈，新品牌即便是投放大量的广告，也不一定能够脱颖而出。国内洗化行业明星丝宝集团和拉芳集团都是如此，甚至连品牌教父——宝洁公司也有失败的案例！！！

　　显而易见，仅仅有买断，是远远不够的，你还需要大量的广告来支撑。这就是一些企业认为“买断后就什么不用管了，只等数钞票”的致命弱点。

　　此外，还有更重要的一点是：按照保健品的手法操作，可以更好的发挥保健品传播“目标针对性强，杀伤率高”的优点，大大提高产品购买率，获得最佳投入产出比。

　　采取保健品的运作手法，可以充分发挥保健品善于新闻、公益事业的炒作，树立良好的口碑、品质形象，培养顾客的忠诚度。在这方面，农夫山泉的两个“一分钱工程”与“水仙花试验事件”就是很好的证明。尽管“水仙花试验”按照保健品的手法还有很大的欠缺。

　　最后，保健品中的洗发水市场几乎是一个空白，竞争阻力很小；同时洗发水的保健品操作方法，是目前宝洁公司所不熟悉和不善长的，从该点作为突破，绕开最强劲的竞争对手，可以轻松获得相对竞争优势。

　　现在，我们分析第三个问题：保健品的招法能否为洗发水带来革命？

　　保健品行业能够早就那么多的“神话”（现在的营销管理体系完全可以让很多创造“神话”的企业健康地持续发展），最重要的一点就是这是一个空白的中国市场，具有能够造就那么多的神话肥沃土壤。洗发水的市场非常大，而近二十年的市场操作基本上都是宝洁的模式和手法，保健品的操作方式几乎是空白，完全具备“洗发水的保健品神话”的土壤。而中国又是一个跟风性极强、创造性极强的国度，一旦一个“神话”诞生，立刻就会有更多的“神话”出现。量变到质变，洗发水行业的版图就会改写，历史也就会改变。

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